建材促销满满的套路，你走过哪一条？

自古深情留不住，总是 得人心~

都知道 贵，住在建材市场附近的我却天天看着各种活动海报轮番更换，人来人往乐此不疲。

商家赚钱无可厚非，活动也经常是真金白银的让利，但作为消费者可能最不喜欢的应该是消费得不明不白或者被追加费用，毕竟被套路的滋味，你跟我都不想了解。

今天就简单说说各种建材活动的一般操作流程，让大家有个心理准备。

特惠

7999有3米全套大品牌橱柜（包三件套电器还送锅具刀具），这么便宜我当然是马上交了定金，美滋滋等着量尺安装那天。

最后测量下单，家里橱柜4米多，最终结算1万5千多，一看结算单，不是特价的部分简直是天价，延米的套餐价格居然到了6000+）

交了3K的定金，注定了你骑虎难下

这下就真的彻底懵逼了

分析支招：无论买什么建材都让商家报一个总价，不要单纯听销售的报价，问清楚还有没有其他收费项目，你明着来问他也不敢暗着来回答，一定记住这些低价套餐（虽然我觉得7K也不低价了）背后多数不是对消费者满满的爱，更多是一个深深的坑。

品牌建材砍价会

建材砍价会，原价好2999的马桶，现场砍价师帮忙砍到了999成交，商家一脸被喂了SHI的表情说：好吧。底下的观众掌声如雷，交钱时一脸满足。

结果去实体店，这款价格本来就999，还可以再继续刀一下价格，其他同等品牌相似 的马桶也不用这个价格。

让大家感受下砍价会的现场氛围

分析支招：这里就不用多说了，砍价师的薪水不低，活动场地费不低，商家的进场费也是几万一次（你没听错就是这么短的几天，一天几分钟就要几万），那么问题来了，谁来为这些费用买单？同理还可以推广到工厂直销会、总裁签售会等等大型活动。

预付款抵N倍货款

第一次逛建材市场，就遇到了百年一遇的《全城轰动机不可失时不再来回馈消费者让利大酬宾》特惠活动，还是刚好最后一天，下定￥1000可以抵￥2000。一看这家店装修不错款式多，价格也适中，马上交钱，这次真的要赚大发了！爽！

结果到了买的那天，当初看中的好看又不贵的款式统统没货，只能选非常贵的款式，打折下来咋这么贵呢？真的买到了性价比高的高档货吗？

分析支招：预付款这种是最被动的了，场面轰动热闹，看起来打了大折扣，连总价都不让估算下，脑子一热就下单了，最后反而消费得不明不白却说不出话来。所以即使感觉再便宜也要先对比再砍价才是王道。

购物狂欢节

全民狂欢的 马上到来，6折，5折，4折，简直就是成本送给你好吧。

但一个万恶的软件偷偷揭示这一切

分析支招：同样作为淘宝卖家的我，被邀请参加双11，我兴高采烈地准备报名，一看报名里面有个“推广费预算”，单位居然是“万元”，这是我做过最难的一道填空题了，我轻轻地点了根烟，安静地把报名网页关掉，就像从来没来过一样。现在支付宝提现还要扣手续费，我又点了一根。

大家怎么说？

@重庆-阿猫

重庆某二线城市。立邦专卖店，净味120五合一，店里标价2100+，老板最低折扣说1860，然后初中同学家里开了个专卖店，友情价900....而且这个价格他都给我说并不是成本价，他还是赚了我钱的。

还有就是漆的真假。立邦，除了专卖店，请注意，专卖店噢。除了专卖店，其他的标着立邦的漆，都是立邦的桶桶，不知道什么漆装在里面的。

@江苏…@追求

索菲亚布艺沙发2.6米 特价2600 交定金，但是客厅4米，就买3.6米的，加个单人坐1200

定制橱柜门300一平 ，包安装，280就不包安装，想自己装的，回来一看，就门板，五金是一个都没有。

@星星

拉门框，重合部分，橱柜、木门五金件一定要提前算好，交了定金分分钟坑我2000大洋，商家只会说一米 一平米多少钱 结果根本不是，好多钱单算。

@谷华杰

搞活动定的橱柜套餐，3米地柜1.5吊柜套餐5999，我就多1.5地柜算我六千。

@小马哥

美的坑爹，之前看的一款双11涨了80大洋，我以为双11更优惠些，结果坑爹，弄了个高价，预定送卷什么的优惠下来比之前贵80……

@双月飞鸟

我去买瓷砖，地砖和瓷片都好好的砍价了，大砖的价格比我再市场上看的都稍微低一点，然后我就好好砍瓷片，磨了很长时间把瓷片的价格也谈了一个比较中肯的价格，结果到买腰线和瓷片的老板说这个没法少，我也没注意，后来一个厨房一个卫生间的一共将近1900，然后我去网店和别的店，一样的东西最后下来少了将近1000，尤其是我买的冠珠的砖，最后网上买的直接去我们这边的库房拉的货，所以买东西还是要多看看。

那么真诚到底在哪

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装修学直营淘宝店

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兴哥五金

满500减50

满1000减120

满2000减250

满3000减400

颜值高可以再小刀

爽快的朋友即送小礼

晒图还可以返现

不抬价不作假

品质保证童叟无欺

跟外面那些妖娆的贱货不一样!!!

最后给几个小建议

Ａ．钱在谁手上谁就是爷，不是很急（尤其没有对比过其他品牌前）不要轻易下定。

Ｂ．建材都让商家报总价，哪些配件是要收费的？那些是套餐内的？你家的实际情况下来报个价格。

Ｃ．确定你家所需要的定制类建材的尺寸（例如橱柜、衣柜等），这样才能让对方给你报一个总价。

Ｄ．如果你发现之前活动的价格的确是比较低符合你现在的预算，只要你说一句“你只要给我之前这个价格，我现在交钱”，基本都能成。这个方法我试过不下3次了，成功率100%。

Ｅ．每个城市建材的营销情况不同，跨地区难比较，所以最好的方法就是货比三家，然后挑最便宜那家来砍价。

Ｆ．活动从年初到年末都有，据我经验，一般来说建材行业的“开业优惠”和“五一活动”是比较大的优惠。

如有遇到建材活动套路

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