拼多多海外版Temu商业模式分析

于2022 年 9 月在美国上线跨境平台 Temu，发布仅2个月就成为北美下载量最高的应用程序，持续霸榜。

这篇文章帮你快速了解下Temu：

一、Temu商业模式

Temu平台拥有对商品的最终定价权，通过商品销售获取收入，商品成本包括进货成本、履约费用（快递物流）、营销支出（广告投放及平台补贴）。

1、运营模式

Temu运营逻辑更类似于 “ 托管 ” 模式：TEMU 是全局唯一的管控者，掌握着选品、定价、上架销售等核心权力， TEMU 卖家在网页上有自己的店铺，实际角色却只是产品的供货商。

• 卖家报价：国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价

• 寄样审核：卖家将通过初选的产品寄样至广东仓，会有专门的品鉴官进行质量、花色、质检报告的评判

• 卖家供货：品鉴官对选品审核后，卖家对供应商品进行20-50件的供货，将货物发往广州国内仓备货

• 平台销售：Temu完成上架下订、出货配送等(目前没有海外仓，由国内仓发往海外)，15天内无销量的货品退回商家

• 签收结款：到货时间预估为7-9天左右，卖家签收后，按照签收日T+1来结款

2、核心定位

Temu 以极致性价比吸引消费者，对比友商价格优势明显。

3、营销获客

Temu 通过社交、内容等多渠道营销推广，与友商较为相似。

4、履约物流

履约环节，Temu 采用国内统一仓配、海外跨境直邮的模式。

二、面临优势和挑战1、拼多多跨境优势1.1 供应链优势1.2 算法能力1.3 运营能力

2、出海面临的挑战2.1 获客成本2.2 物流成本2.3 竞争加剧三、对比其他跨境平台1、横向对比

2、对比SheIn

SheIn以价格低廉的快时尚女装切入美国市场，公司踩准了电商流量红利期，快速积累用户。

在流量红利不复存在的当下，Temu借助拼多多的供应链优势，志在打造低价全品类平台，与SheIn聚焦女装的垂类业务进行差异化竞争。

3、对比Shopee

Shopee是综合互联网公司SEA旗下的跨境电商平台，以平台型业务为主， 深耕东南亚。

考虑地区地域割裂、多元化特征显著，各地区消费者的偏好显著不同，Shopee通过差异化本土运营策略，因地制宜打造各地的支付、物流等系统。

4、对比Wish

北美移动电商 平台 Wish，被称为“美版拼多多”，注重移动端运营、主打超低价格、强调算法驱动，作为一家平台型公司，主要依靠收取佣金和服务费的方式盈利。

四、业务发展预测

个人预测为实现体量的进一步扩张，未来或将趋向于平台化的发展模式，完成从类自营到平台化的过渡。

1、自营实现用户积累

前期 Temu 选择自营模式主要是为了更好地进行产品及服务质量的把控，给予消 费者良好的购物体验，积累用户口碑，从而快速实现前期流量及用户的积累。

2、平台化提高盈利能力

预期当用户与流量完成充足积累后，Temu 将调整模式以提高盈利能力。

品类结构调整：平台已开始引入汽车配件、户外用品、家具等价格竞争力高的品类，提高整体客单及毛利水平，提升平台盈利能力。

平台化：

五、小结

Temu在短时间内取得了一定的市场份额，但在发展过程中仍然非常多的挑战和问题，平台需要加强海外仓储配送能力，丰富海外品牌和产品的种类，提高商家和消费者的体验，同时也需要针对不同的市场进行调整和优化，才有机会长期发展。

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