【从零开始学跨境】个人究竟适不适合做跨境电商？该从何处入手？

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近几年跨境电商发展的势头迅猛，很多人看好了跨境电商的发展前景，可能听说或身边有朋友做跨境电商也赚了不少，所以也想试一试，赚一笔。但一直有很多顾虑，不知道个人能不能做跨境电商？更不知道从何入手做跨境电商？

个人适不适合做跨境？

首先，回答这个问题之前，我们需要明确的是，你要有一颗坚定做跨境电商的决心，看好这个行业的发展前景，不断的去学习。不要说看到别人赚钱了，好像很简单的样子，自己眼红，一拍脑门就去做了，然后啥也不懂，也不学习，账号可能没几天就因为侵权等问题被关了！如果是这样，那劝你不要做了，因为现在不是跨境电商刚刚起步的时候，随便做做就能赚钱，现在各个 规则已经相对完善严格、市场上的买家很多，但卖家也多了起来，竞争还是比较大的。

其次，你可能担心的问题还有 、资金、平台、回报周期、怎么做等等。

关于资金：做跨境电商前期需要投入多少？这个问题没有标准的答案。跟你选择的平台、行业、产品、模式有关。但基本包含以下几种费用：平台费（不同平台费用不一样，但都不是很多）、物流费用、资金周转费用等。如果你有货源的话，可能需要资金周转费用，比如你有一批成本5万的货，一周能卖出去，那你至少需要5万块的周转费用。如果你没有货源，不需要压货，在分销平台分销，根本不需要资金周转费用，付个平台费用就差不多了。

关于货源：关于货源这个问题，如果你有自己的货源最好，没有货源想找货源，或者想做无货源都可以，之前的文章已经讲过。

关于平台：现在主流的电商平台主要有四个， 、eBay、wish、速卖通。对于想做跨境的个人来说，首先要知道主流的跨境电商平台的申请门槛。

亚马逊平台与wish平台是个人或者公司皆可申请；速卖通平台个人无法申请，只能以公司名义申请。亚马逊平台一张支持美元的信用卡即可注册。亚马逊的注册门槛也要低一些。

速卖通平台需要的材料较多，包括身份证、公司营业执照、税务登记证、银行开户及地址证明材料等等。

wish平台需要申请人在其他电商平台的店铺URL地址才可以，所以对新手也不推荐。

回报周期：跨境电商门槛适中，回报周期短，投入产出比高，没经验的人，习惯上手后再慢也可能1个月就出单了。

亚马逊一般是7-15天出单，Wish平台是10-15天出单。新手卖家从上传产品到出单一两个星期就可以做到，尤其是在第四季度折扣季的时候，只要做好线上优化，出单速度会更快。从这方面也能看出亚马逊平台的流量是非常大的，流量大才能保证小卖家也有销量。

速卖通平台竞争就比较激烈，如果是新手卖家，出单可能遥遥无期，所以不是很建议新手做速卖通。

一个人如何做跨境电商？

如果你已经准备好一个人去做跨境电商的话，以下这四大步骤将是你必须要做的。第一首先应该选择自己合适的平台，第二熟悉平台规则，第三选择产品，第四店铺后期运营。

1、首先应该选择自己合适的平台

按照产业模式和交易对象，跨境电商出口平台分为B2B平台、B2C平台、 C2C平台三大类型。其中，最具代表性的网站有阿里巴巴国际站、全球速卖通、亚马逊、eBay、兰亭集势、敦煌网等国内外知名 平台。

每个平台的主要销售市场、热销品类、平台特点、操作难易等都有所不同，需要卖家根据自己的需要去寻找适合自己的平台。新手前期的话建议先运营一个平台，当然你觉得自己能力过硬，想多平台运营，当我没说。

2、熟悉平台规则

选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。

3、选择产品

选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

4、后期运营

后期运营就包括很多东西了，像店铺装修和设置，品牌打造等等。这些可以在平台找出行业优秀者，通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

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