跨境电商的成功运营是需要很多方面的配合的，人才，资金，选择了一个正确的平台等，但总的来说做好跨境电商的第一步就是正确选品，如果选品错误的话，有可能一开始就走了弯路，甚至是越走越远，投入了大量的人力和资源，最终还是失败。选品的宗旨无论是做B2B,B2C还是跨境电商，选品的核心原理都是一致的，就是质量、价格以及选择符合目标市场需求的商品，在竞争中突出自己的优势。跨境电商的选品，首先应该选择一个符合自己店铺定位的产品，这个产品需要有很大的市场需求，最好是可以满足特定的外贸市场的产品，但是需要最好避开红海产品，需要有自己的选品特色。其实供应商的选择也是非常重要的，因为供应商的价格、产品的质量、款式将最终决定跨境店铺的命运。选品实操1）店铺的个性化定位
店铺定位首先就需要对目标市场和目标客户进行市场调研，可以通过跨境电商行业的调研报告，在这个过程中一定要善于运用数据工具来判断市场，最终选择售卖的产品种类。调研数据的价值就在于你可以从各个层面了解一个产品的定位和市场前景，所以说数据的分析很重要。店铺的定位需要考虑到以下的几个因素：选择的产品线必须考虑长期的运营周期，每个子类目的产品数量要有一定的规模，品类线应该丰富，产品的价格应该有不同的层次，比如有高低中的价格策略，且产品有做品牌的潜力。
2）海外市场的需求分析
每个跨境平台都有自己的市场定位，比如亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西，所以要做好跨境店铺海外市场的调研工作。选品方法1）目前最常规的做法就是把跨境平台作为搜索平台确定热销产品，进入某个跨境平台，输入某个关键词，搜索框就会出现对应的产品，再把这类热词结合第三方工具来进行分析。
2）可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是最新款式的产品。
3）社交媒体的热词跨境店铺的生命力在于抓住终端客户，现在最大的市场信息聚集地就是在社交软件上，比如ins，Facebook等，可以参与进来，了解消费者的习惯和爱好，关注社交媒体热词。店铺产品线打造
跨境电商店铺的选品一般就是20%的引流产品，20%的核心盈利产品，60%的常规产品。并且产品之间是应该有关联性，产品之间有关联性可以让客户在店铺采购比较方便，增加客户的黏性，但是产品线不能够拖得太长，太长了就会有压库存的风险，这样就对运营成本增加了很大的压力，店铺运营中需要不断的要在市场实践中优化和调整产品线，比如日常数据，客户的反馈，竞争对手的销售能力，然后跨境电商数据统计，最终打造出属于自己特色的产品线。如何打造爆款1）稳定的供货能力；
2）店铺的运营、策划推广，包括页面的设计、视觉、平台内的运营，站外的推广；
3）优质服务以及客户的好评，做出品质和口碑来让客户满意；
4）要做爆款必须要体验好的物流公司合作，后续可以有海外仓的选品小技巧1）很多跨境小卖家因为资金投入有限，不可能选择特别多的产品线，这时候可以采用“虚实产品线”策略，就是说店铺看上去放了很多产品类目，但其实核心就是卖一款产品，你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上面，而虚线产品则可以为你未来发展产品线做铺垫。
2）通过增加产品类目的关键词来快速的增加店铺产品流量，大类目多覆盖中小词，长尾词。跨境电商免费学习
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