大学生开淘宝店要注意些什么？

淘宝的坑、淘宝的问题，多的数不胜数，别说新手卖家，就是老司机一不留神也会九死一残；我结合个人以往工作经历，建议新手卖家在选择淘宝开店时，注意以下方向：

一、首先，注意各种骗术；只要别贪小便宜、不急于求成、不一夜暴富、不投机取巧，基本可以杜绝被骗。

① 选择货源时，注意“招商加盟”，非常痛心；在阿里巴巴、天猫分销这样的平台上，很多免费的一件代发的模式，都可以参考；真没必要在一些没有保障的平台、或者网站去尝试，不管对方许诺什么，只要涉及收费，那就绝对小心。

② 关于那个啥，千万不要盲目盲从的选择那个啥，一是警惕交纳会费、二是注意那个啥手退款；

③ 关于学习，多参考多留心多对比；即便我公司也拓展了电商培训业务，但这个行业真心群魔乱舞，我不护短，多加注意。

④ 关于其他服务，如直通车托管、代运营等等，多考察、多对比。

二、其次，注意好你的产品布局，一个好的产品布局能帮你解决或者规避很多很多的麻烦。

①选款和定价，一个好的产品能帮你解决很多问题，获得更多的市场认可度。这就需要你具备市场分析及对手分析的能力，这将直接决定选择的产品能挣多少钱、能多快挣到钱；否则就是炮灰。

这里我推荐个倒推法思维引导：

以单个产品利润40元计算，10000元除以40元等于250件！

咱得琢磨下个季节来临，咱得找个啥产品能快速卖出这250件？刚需的、非买不可的、意向超强的等等。

顺带提供一篇回答给你参考。希望你 好好理解。

②产品内功优化

这点就不用我多讲了吧，很多类似的大神已经强调过很多遍了。标题，主图，详情页，营销策略等，这些是你做好产品的基石。请记住，无论是以后的那个啥引流也好，开直通车引流也好，这些都只是为你的流量打基础。没有一个好的产品内功是很难让买家信服，去产生点击，产生转化下单的。切记！！！

在上篇回答里我也提到了这些东西，这里补充一个有关于标题制作的文章。里面的步骤和技巧已经介绍的很详细了。

三、了解淘宝平台的生存环境

什么企业店、什么天猫店、什么小c店、什么跟风廉价、什么小而美等等；每一个店铺、每一个产品所处竞争标准不一样，所获取的流量大小、价值也会不一样。

①首先店铺竞争机制分两种方向：

首先是店铺框架（你的信誉、层级）；其次是店铺的本质（主营占比、DRS、产品模型、服务模型等）。

②然后再是产品竞争规则，我稍微说一下：一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索（免费的比例占60%）+付费推广（占10-20；类目不同决定）+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻），这里我将不再细述，有时间我再另开文章。

那么，咱们对竞争环境、竞争机制熟悉后，就不用杞人忧天了；我新店、新品，什么价格投入淘宝，与其竞争的也是同层同级卖家；那怕个毛啊。

③咱得务实结合自身情况来拟定制作挣钱节奏——很多朋友说创业需要很多的钱、很多的琐碎资源等等，而我看来，在淘宝创业你要保持高度的创业激情；有这个激情，你才会迎刃而解遇到的问题。

那么根据250件销量，咱得学会倒推布局，及制定相应的工作计划，督促监管我们的工作效率；不然咱们很容易懒惰、很容易被生活杂事分心。绝大多数卖家，最大的失败不是技能、不是渠道、更不是资金，而是执行力。

而对数据的反馈进行一系列优化，这个就不概括了，说了你们暂时也不懂（其实是我要开始讲课了，没时间回答了）。

四、强化经营认知，否则很容易很容易被居心叵测的人坑钱、走弯路。

你只要记住，你的定位；是来挣钱的，不是来扯淡的。

你只要记住，无论竞争环境多恶劣，你的竞争对手不是天猫、不是什么别的玩意儿；而是你同层同级的卖家；所以卖什么价格、怎么卖，都基于市场标准、再区别竞争对手。

你只要记住，产品的良性发展来源等于“免费自然搜索流量”，而“自然搜索流量”的稳定及爆发就需要顾客通过“标题关键词”搜素点击你的“产品主图”，产生了初级体验行为收藏或购物车（人气），甚至产生购买行为（转化），从而收到产品一看“哟嚯，真好”而给出五星好评及评论（甚至追评），这一系列行为优于你的同级同行对手，将得到“自然搜索排序”（也就是豆腐块、或自然搜索排名），

很多人做微淘、做淘客、做活动、做淘口令、做黑搜等等，这不是顾客通过正常的关键词搜索并产生的一系列购买行为，这些举措是不会给你的产品带来“自然搜索权重”，更谈不上直接给你产品“自然搜索排序”带来多大帮助；充其量也就是一个羊群效应的提高。

以上只是给新手朋友们的一个建议和方向，想要做好淘宝需要一系列系统的运营知识和实操技巧来支撑的。现在的淘宝越来越完善。所以对于我们商家资质也就是综合运营能力要求越来越高。如果你不具备这种能力，那么就多学，多看，多理解。如果你连学都不想学，那还是不要做淘宝了。打份工实在多了。

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