第1讲|新手也能看懂的跨境电商选品奥秘以及容易上手的精细化选品工具

选品的奥秘总结起来就一个公式：满足需求+错开竞争。

切勿钻进选品的牛角尖，就是永远都在找什么产品好卖，却不思考为什么这款产品会好卖，过分地关注热卖产品而忽视了目标受众的根本需求。

对于刚起步的小白或者手头资金不充裕的情况下，选品的时候心里有得把尺子：

尽量选择重量体积偏小同时又精美的产品，可以低成本迅速试错；

避免选择季节性过强的产品，新手可能对货物的动销缺乏掌控，很容易造成库存的堆积；尽量避开有大品牌的类目，避免和强手直面竞争；同时不能选择太冷门的市场，避免市场容量过小；选择细分市场，针对这部分人做高溢价低竞争产品，让自己成为蓝海市场的头部；相较于同类的竞争对手，要制造出差异化卖点。

除了掌握这五个原则还需要配合一些更加客观精确的工具来辅助我们选品，因为国内外的文化背景、生活习惯、喜好都不太一样。

例如之前疫情，大家谁都没想到为什么国外人去抢购卫生纸，老外也想不通为什么国人抢购大米面粉~这种互相不理解会很大程度影响我们的选品思维，这就是为什么需要靠更加精确更加客观的工具来辅助我们的选品方向。

目前跨境电商用的比较主流的选品工具有：

1 探索产品的发展趋势

谷歌趋势 Google Trends

了解了产品关键词的热度和走向，这样才能判断产品的市场容量和未来趋势，而不是一上架就面临过气的风险。

谷歌趋势是一款免费工具，可以通过查询产品关键词了解它在世界各地的几天到几个月的搜索走势，以及相关的话题讨论。

比如我们想要了解美国的太阳镜市场，我们可以把核心关键SUNGLASS放到搜索框进行搜索，随后我们可以得到墨镜整体的一个需求走势图，可以看到墨镜在一年里面的需求走势情况。

我们还可以把类似产品或者其他意向产品进行比较，比如可以把普通眼镜和墨镜这两种类似产品作一个比较，这样就可以知道谁的热度和需求更大，方便我们在选择产品遇到困难的时候来做出最终的决定。

此外，我们还可以知道产品在美国不同州的不同需求情况，以及与墨镜相关的搜索词和相关话题，方便我们去做进一步的深挖，找到这个产品下面更多的长尾产品和关联产品，以及更深层次的了解我们目标消费者的对这个产品的喜好情况。

2 挖掘竞争对手的信息

Semrush 或者 Ahrefs

竞争对手是我们最好的老师，从他们那里我们可以知道他们哪款产品卖得好， 从哪里来。

掘竞争对手畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，提供可靠的数据支撑可参考价值；了解同行网站流量主要来源渠道，分析这个产品类目的主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本；通过了解同行关键词布局，方便我们布局我们的关键词，让我们关键词布局更加全面，后期排名更有优势。

Semrush和Ahrefs这两款工具都是付费的，功能都非常强大，是跨境从业人员用的主流工具，可以任选一款。主要用来挖掘竞争对手的信息，如网站的平均流量、主要竞争对手、带来流量的关键词、带来流量的网站页面以及竞争对手的 投放等。

3 挖掘热门受喜爱的广告素材

Bigspy

产品敲定后，就要思考怎么获得流量。相较于难以获得的免费流量，付费做广告获得曝光则效率更高。但是，做广告凭着感觉的走这种基本上都是在花冤枉钱，所以通过工具获得用户观看或者点赞比较多的广告素材，剖析竞争对手如何抓住用户的痛点和喜好去投广告，总结前人经验才是正解。

筛选出合适产品后，我们再通过 Bigspy 这个工具，查看主流社交媒体上面打广告产品，找出广告点赞互动高的产品。根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告，找出同行做的最好的几个广告，参考借鉴他们广告语和广告活动策划，在搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。

通过思路+工具做好市场调研，不慌不忙胸有成竹而不是一激动脑子一热就要卖什么。

记住这个选品公式：满足需求+错开竞争。

简单说就是同行没有的我要有，同行有的我要更精；客户想到的我要有，客户想不到的我要帮客户想到。

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