首入天猫会场，超2000家健身房入驻的练呗怎么借助流量“红利”加入双11？

11月10日下午， 旗下新晋 品牌练呗与国内健身行业SaaS供应商之一的青橙科技携手，在北京三里屯soho的xone一刻健身、上海DigPotency潜能挖掘健身工作室和杭州CrossFit健身房gym1030等12个城市的134家健身房开设了“FUN肆练呗”为主题的线下健身体验活动。

“我们更乐意将练呗描述为体育服务，而健身，是其中市场化程度最高的一部分。“阿里体育CEO张大钟曾在收购乐动力的发布会上表示，“完成交易只是健身新零售的开始，用户后续的行为，更加重要。”

懒熊体育在北京活动现场

早在今年4月，阿里体育宣布战略并购互联网健身运动品牌乐动力后，曾表示希望将练呗打造成一个连接用户和健身房、教练资源的线上平台。而正逢 期间推出线下健身体验的活动，也是阿里体育在体育新零售上利用 的流量落地健身新零售、帮助健身房提升自身品牌价值的又一尝试。

阿里体育健身新零售业务负责人刘超告诉懒熊体育，现阶段练呗所提供的健身服务已经与天猫双11线下狂欢同步，进驻了全国多个大城市的核心商圈，覆盖包括北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、南京、苏州、重庆、成都、武汉、西安等12个城市。“通过手机天猫逛商圈报名活动，和网购实体商品一样快捷。”他说。

在健身体验课现场，用户可以通过手机天猫app选中适合自己的健身课程，并直接领取优惠到线下的健身房进行免费体验。玩法包括参与今年双11“领券立减”等打折手段，目的是让首次到店和支付的门槛降低。在app界面，一节健身体验的私教课程仅售价19.99元，小团课售价11.11元。

过去，在健身行业强大的线下体验属性下，以往在电商行业大促的同时，健身房往往只能对熟客推销年卡、续费服务，或是搭售运动装备、补剂，却无法通过双11为自己的店铺引来新客流。

刘超认为，在消费升级的大潮之下，健身运动的热度越来越高，像网购一样放心选择、查看过往消费者对店铺的评价，再去选择合适的体育服务消费产品，将成为新的趋势。

“对消费者来说，发现附近靠谱健身房，也需要识别‘套路’的慧眼。”刘超表示，“而练呗与手机天猫嘉年华的合作，解决了引流这一健身房最为看重的难题。打开手机淘宝，搜索关键字‘练呗’就可以直达阿里体育练呗的穹顶页面。上线半年多来，已成功支持了手机天猫逛商圈、双11百店、天猫夏练快闪店等几次大型的健身运动品牌营销活动，为商家与品牌提供了大量的线下流量入口。”

打开手机淘宝搜索“练呗”关键字会直接出现课程购买页面

据阿里体育方面提供的数据，从2018年4月成立至今，包括北京、上海在内的14个一线城市，已有2000多家健身房入驻练呗平台。健身行业的商户们首次通过练呗参与天猫双11，在手机天猫、手机淘宝、支付宝（支付宝体育服务窗口内）三端均可购买、选择课程。现阶段，背靠阿里的练呗已经实现了交易入淘、运动数据收集、智能导购、SaaS平台入驻这四大功能。

在刘超看来，用户在线上查看、购买、预约健身课程，然后在距离自己最近、最方便的健身房实实在在接受训练，练呗最大的优势在于发挥了阿里的优势实现“选择门店”和“到店核销”的功能合并。“线下的健身场馆是最核心的运动人群流量入口，而到店锻炼和上课是较高频次的使用需求。”他说，“同时，收集了用户运动的数据和消费模式后，平台可以继续为他们推荐更为精准的商品、服务及权益，为健身行业持续赋能。”

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