拼多多新手入门教程-店铺定位、产品定位、价格定位解析

大家好，我是白羊。今天跟大家分享的一个内容是拼多多店铺定位、产品定位、价格定位。

首先我们来讲店铺的一个定位，我们店铺是想卖什么样的一个产品，是卖什么样风格的，是卖高价钱的还是低价钱的，是卖贵的还是卖便宜的，这个店铺的定位至关重要，定的准、定的对，定的书合于市场，那我们就有胜算的机会，如果是定的不对，那我们就后面所有的努力都是白费。

现在拼多多有几种店铺，第一种是个人的普通店铺，第二种是企业的普通店铺，第三种是企业的专营店铺，第四种是企业的旗舰店铺。这几种店铺都是常见的店铺。首先我们讲个人的普通店铺，个人的普通店铺的话一般。

他们的类目是交押金两千块钱，然后卖产品的话就是卖一些普通的产品，一些医疗器械的，其他的一些特殊的一些产品是不能卖的。那这种普通的店铺的一个产品投入资金比较少，入门的门槛比较低，风险比较小，适合于第二次创业，适合于宝妈兼职创业，适合于白领兼职创业。

第二种企业普通店铺企业普通店铺跟个人普通店铺差不了多少，只是有一个企业营业执照去申请、去注册就可以了。那这种店铺的话我们卖的产品也是一样，可以卖很多种产品，但是除了特殊的一些产品，比如说医疗器械的，还有一种就是企业的专营店。

企业的专营店的话是可以卖单个品牌的，不是自己的品牌的也可以卖，只要有授权就可以。另外还有一种就是旗舰店，旗舰店的话是品牌在营业执照里面是自己的品牌，自己的店铺，自己的产品这种类型。当下的你适合于做哪一类的店铺，你自己做一个选择，做一个定位。

当然如果是跟着我做实操班的，那我们会手把手去教你去怎么样子去定位你的店铺如何去定位才能够定到最准确，定到利润最高。颠倒打造爆款，成功的几率更大。大法则首先第一个成本定价法，就是我们从工厂进货回来，成本是多少，然后再通过我们的成本再加一点利润来定价。

另外一种是竞争定价法，通过竞争的一些环境，竞争的一些情况来。定价我这款产品，我为了抢更多的流量，为了抢更多的市场不赚钱，我也要把同行、把竞争对手拼下去，这种定价法。

竞价定价法还有一种就是新品定价法，新品定价法分为前中后，前期的话是为了冲销量，可不可以便宜一点，可不可以利润少一点是可以的。那中期的话销量已经起来，可不可以赚钱？可不可以涨价？

这是可以的，可以根据比如说我们前期到时候定一百块送一点优惠券，这样子的话可以用这种方式来定价，中期的优惠券不送了，那后期是如何定？因为后期卖的已经差不多了，该赚的钱已经做一种，就是非整数的定价法。九块九等等这种定价的方式，让人家一眼看过去，好像也不贵。

还有一种定价法，就是价格瞄定定价法就是用高价来对比低价，让低价产品更好卖。我们有一个产品是高价的，我们就不打算用这个产品来卖的，我们只是用这个高价的产品来拉高我们的整个店铺的一个对比法，对比到我们这个产品的价格，有一个产品是比较划算，比较便宜，相对来讲比较便宜，刺激买家马上购买。

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