明星淘宝直播收入提成，李湘直播带货成功的原因？

不久前，李小璐开了淘宝店，甚至还亲自下场做模特，淘宝店的营业额还登上微博热搜。14件商品、百来元均价，一晚上卖出近九百件服装，营业额12万元左右。

李小璐淘宝店截图

明星开网店并非新鲜事，除李小璐外，还有不少明星也在淘宝天猫做起了生意。目前，仅淘宝星店就已有几百名明星入驻，不仅有演员、歌手，还有体育、电竞明星。

放着好好的明星不当，为何他们纷纷下场做电商呢？

演员任泉曾在一档电视节目中自述：“我在毕业的时候就已经认识到，如果你没有戏拍的话，你就是一个无业游民。”这代表了不少明星的心底话。演戏之余，任泉设立的风投机构Star VC，已经投出了包括商汤科技在内的多个独角兽企业。

而在投资股权之外，开网店无疑是“门槛低、投资小、见效快”的一个副业。

明星网店都卖些啥？

明星做电商，最多的是卖服饰箱包。比如大家比较熟知的郑凯在《奔跑吧兄弟》中“一屁成名”后，顺势推出了放屁裤，由此打响了名声。连logo都是“小屁云”的图案。

曾主演周星驰电影《长江七号》的“假小子”徐娇，经营着一家名为织羽集的汉服店，卖一些改良过的汉服，已经积累了281万粉丝，做成5个皇冠，成绩出众。

歌手孙楠的“楠式物语”网店卖的是茶具、中国风服饰。不过，商品定价颇高，比如一条在售的男士全面休闲裤售价高达3100元，有些不接地气，销量也很一般。

除了服装外，卖食品的明星也不少。“小岳岳”岳云鹏的“江湖铺子”淘宝店就卖着鸭脖、鸡翅等小零食。卖的最好的下饭辣酱据说是岳云鹏河南老家的特色配方。

其中还有着一些非常有意思的店。比如老牌摇滚乐队“二手玫瑰”推出了红配绿系列。店铺中红绿色块扑面而来，仿佛能让你瞬间感受到摇滚乐的冲击。

上为摇滚乐队“二手玫瑰”，下为他们的淘宝店商品

从视频到网店

掀起明星开网店这股风潮的第一人，不是演艺界明星，而是电竞界的“大佬”。

这个人，叫伍声。在电竞界，伍声是大名鼎鼎的“大酒神”——他是中国第一个DotA（遗迹保卫战）职业世界冠军，4年职业生涯，拿了12个冠军、3个亚军。

相比这些名头，他去年结婚时王思聪做伴郎的视频，似乎传播得更广为人知一些。

2010年，23岁的伍声宣布退役，随即开始做游戏解说，上传到优酷的视频播放量动辄上百万。

这让伍声看到了商机。2010年底，他开始试水淘宝店，从卖零食、外设设备，到卖服饰、潮鞋。2013年接受采访时，伍声称，他的淘宝店一年的销售额有一千四百多万元。

“视频+电商”，流量变现这条路被伍声走通。此后，不少电竞职业选手开始模仿他，开出了自己的淘宝店，比如SKY李晓峰，Esports海涛……

对伍声而言，网店是职业生涯结束后找到的一条出路。这个道理，放在演艺明星身上同样适用。

从网店到直播

国内网店开得最好的明星，林依轮一定有名字。

当年，一首《爱情鸟》让林依轮大火，但鲜为人知的是，歌手林依轮出道前的第一份工作是厨师。20岁时，他曾在南美洲玻利维亚的一家中餐厅打工。

2014年，他做了一些辣酱送给朋友，友人冯波尝了尝，立马劝他创业。很快，饭爷食品科技有限公司成立，由林依轮担任联合创始人兼CEO。

2015年，林依轮尝试做外卖失败后，将目光转到了电商。2016年5月，饭爷天猫旗舰店正式上线，主卖饭爷辣酱。林依轮利用自己的人脉，叫来了蒋欣、冯绍峰、那英、岳云鹏等一众圈内好友发微博助阵。

明星的号召力显示出了威力，饭爷辣酱第一次上架时，三万瓶辣酱在两小时之内被抢购一空。

林依轮的电商生意做得风生水起，也吸引了不少资本的垂青。2016年，饭爷食品科技有限公司完成B轮投资，8300万元，估值3.6亿元；2018年，完成C轮融资，来自宁波小狮子投资和场景基金，具体金额未披露。

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