明星开网店,就怕你不点

今日电商淘宝经验 2024-02-04 3 0

刘嘉玲的网店卖二手名牌衣服，价格不菲，但每件商品只此一件。

黄晓明的数码网店打出了女友Angelababy的招牌。

李好夫妇开的网店号称“均为100%美国官网专柜代购正品”。

蔡康永的网店出售自己的品牌。

杨子和黄圣依是自己“天珠”网店最好的代言人。

黄晓明的数码网店

许飞的网店不但卖吉他，还教吉他。

何云伟的网店卖地瓜，很接地气。

《失恋33天》里的玩偶“猫小贱”，也是徐静蕾的出品。

别看当掌柜时间不久，但杜海涛的产品走可爱、实惠路线，受到年轻买家的追捧。

他们卖的宝贝什么都有他们用知名度四处吆喝

当网购成为大多数人生活中的一部分时，不知你有没有留意到，娱乐明星们也悄悄开了网店，成为网络上的明星卖家。这些明星卖家，不仅在微博上为自己的网店吆喝，还在各种活动上、节目中努力秀自己的品牌，他们俨然把网店当做了自己的副业。面对这些明星掌柜，粉丝们自然是卖力追捧，而对于一些理智型的消费者来说，实惠和方便才是首选！

策划周娴撰文莫斯其格

明星店铺卖什么？

有很多宝贝你想不到！

明星卖什么？有人第一时间想到的是他们的潮牌、他们的闲置衣服鞋子，或者一些跟他们工作相关的东西。事实上，把这些放在自己店铺来卖的明星不少，但还有更多明星卖的是你想不到的宝贝！

他们爱卖服装

他们什么都卖他们卖“拿手戏”

处于时尚的娱乐圈，明星们的时尚品位自然不俗，从总体概率上看，明星们因此特别喜欢卖衣服和饰品。其中，徐静蕾可以说是佼佼者，无论是猫小贱还是原创设计配饰，都是买家追捧的目标。此外，罗志祥、陈建州、吴奇隆、蔡康永、韩庚、谢娜、朱梓骁等，都在网上有自己的服装店，卖出了各自的特色。

他们什么都卖

如果说以上明星掌柜的店铺都是大家“想得到”的话，还有的明星卖的宝贝还真是让买家大吃一惊：黄晓明在网上卖的是数码产品，你在他的店铺中还能见到Angelababy的身影；李好夫妇主打美国代购，李好和晓敏还为自家产品当起模特；杜海涛的家居用品店看起来可爱、温馨，他不仅当模特，有时还亲自上阵当店小二；谭维维在热卖“围围”，各式各样的围巾看得买家眼花缭乱；师洋的药妆产品价格实惠，他还亲自拍摄各种宣传片；“展昭”何家劲推出自己的健康食品品牌；相声演员何云伟专营地瓜干等各种干果；主持人梁冬开着一个中医馆；杨子的天珠产品有很多明星推荐。

他们卖“拿手戏”

点开张亚东的网店，键盘合成器、音序合成器、麦克风、耳机、正版CD，这些宝贝让人不会忘记，明星掌柜是一位音乐人；刘嘉玲的网店看起来跟圈中人脉很有关系，一件件明星二手衣服，“只此一件”，让想当时尚达人的买家多一些选择；在舞台上弹得一手好吉他的许飞除了卖吉他之外，还卖一对一的吉他教学；孟京辉导演则干脆把自己作品的门票放到网上销售……可见，明星们也深谙网店的竞争之强，而纷纷另辟蹊径卖自己的“拿手戏”。

明星当掌柜的秘诀

用知名度赚吆喝

品牌赞助

线下活动充当客服

跟一般的掌柜相比，明星掌柜的优势在于知名度，只要用好自己的知名度，他们就能把自己的产品让更多买家知道。

品牌赞助

徐静蕾的网店一直被认为是明星掌柜中的领先者，她的秘诀就是利用名人效应，增大品牌效益。比如，在电视剧《裸婚时代》中，演员佩戴的戒指、耳环、项链等饰品都是徐静蕾饰品品牌赞助。而《失恋33天》里的玩偶“猫小贱”，也是徐静蕾的出品，连演员们带着“猫小贱”出席电影宣传的各种照片，都被用来推广这款产品。

而杨子的天珠店一开始卖的是天价，但随后杨子请了专门的店长进行打理热推，并时不时拿娱乐圈内的“明星同款”来包装，据说网店业绩马上直线飙升。黄圣依戴着价值高昂的天珠走上威尼斯电影节红地毯，也被认为是给杨子“天珠传奇”做了一次很好的宣传。

而且，明星们也会为自己店铺卖力吆喝。丁俊晖开了家“丁氏紫砂”店，他第一时间在微博上帮吆喝：“这是我老爹管的淘宝店，老爹你还能再时髦点儿吗？”这样吸引了不少顾客流量。

线下活动

也有明星搞线下活动，如水木年华，干脆开个小型歌会推广网店。而杜海涛开店当天就发微博对外宣称“今天是杜老板家居品牌开业的大喜日子”，因为何炅、谢娜等其他明星转发了他的微博，他家的店流量达到27万多、浏览量更是过百万，开店当天就成交超过4500单。此外，谢娜、杜海涛还经常会在节目中推广自己的品牌，让更多观众获得这些信息。

充当客服

还有明星通过亲力亲为的方式管理网店，偶尔充当客服的也不在少数。如徐静蕾的店，衣服都是她自己设计、找工厂找面料，请客服完成销售。薛之谦的网店，从产品设计、打板到上架他都亲力亲为，有一次发错货了，差评率高，他还亲自打电话道歉。杜海涛、蔡康永等明星都曾经自己担任店小二，现身与粉丝互动交流，提高店铺影响力。

那些经营得好的娱乐明星店中，掌柜都很用心。据悉，杜海涛还参加了网络组织的一次专业的淘宝大学MBA培训。主要运营团队由快乐家族的10个左右的服装师，店面上线亦筹划了三个多月。而他在微博一个月内曾9次提及其自己的网店。

你会买他们的产品吗？

粉丝型：

很信任明星卖家

理智型：

价格是否实惠

对于买家来说，要不要追捧明星卖家的产品？

粉丝型：

很信任明星卖家

有的买家表示，很信任明星卖家，“他们是明星嘛，应该不会卖假货、次品来毁坏自己的声誉吧？我比较信任他们，如果同类商品还是买明星家的东西。”“他们的潮牌不错啊，有些还是明星穿过的耶，很好看啊，当然会买啊。”“经常在电视上听到谢娜谈‘欢型’，就去网上搜了，好像还不错。”

此外，不少偶像的店铺里粉丝们都会以“力挺老大”的留言来支持他们的产品。在他们看来，支持偶像和支持他们的店铺应该是一致的。

理智型：

价格是否实惠

也有理智型的买家表示还是要看明星们卖的是什么以及价格是否实惠，“我还是比较注重产品的质量和性价比，不会单纯看是不是明星卖的东西。”“会去明星店铺浏览，但会买些很特别的东西。要是一般的话，没必要专门挑明星店铺，还是会选方便一点的或者是便宜一点的。”还有不少买家表示并不太了解明星卖家，“他们开网店了吗？我真不知道。”“得先了解一下再说吧。”

记者观察：

他们卖的是资源

对于明星卖家来说，他们销售的除了实实在在的货物之外，更多的是在卖自己的资源。

徐静蕾把自己的产品赞助给《裸婚时代》、《失恋33天》，这自然跟她在圈内的人脉有着很大的关系；刘嘉玲卖的是二手服装，除了自己的二手产品外，自然还有帮助朋友“减负”的作用；李好和晓敏的代购店，跟晓敏曾赴美国留学一定有着极大的关系；杨子店里的天珠由黄圣依戴着走向国际，可以说是把握住电影推广的好时机；至于谢娜和杜海涛经常能在《快乐大本营》上推广自己的品牌。

并不是说明星卖家这样推销不好，他们能适当利用自己手中的资源，给广大买家更多的选择，自然是好事。只是在网络店铺良莠不齐的当下，无论是粉丝还是普通买家，都期望明星们能善待自己的“招牌”，把自己的店铺经营好，维持很好的信誉，别让大家失望！

此外，买家们也要擦亮双眼——日前，李小璐本人就通过自己的实名微博发出了《紧急通知》，称有人冒充她的名字在微博和博客上打广告。

据悉，目前网上的明星店真假难辨，除了粉丝们须擦亮眼再下手，明星们似乎也应该像李小璐一样自我维权了。

明星掌柜各有特色

你怎么看？

事实上，由于明星的卖力吆喝，他们的店铺大部分业绩还不错。其中，杜海涛的“熊先生”仅两个月的时间就做到了双皇冠店级别，如今已是3颗闪亮的皇冠，买家们对此的评价普遍是“实惠”和“可爱实用”。据说，粉丝们的疯狂参与还曾差点酿成一场“幸福的悲剧”：正式上线当天，他的店浏览量过百万，成交4500单。当晚，该店被系统默认为是“炒作信用”，自动关店。几小时后客服才意识到，这是“明星效应”。让人想不到的是，何云伟卖地瓜干也能在不到3个月的时间里卖到五钻级别，有网友戏称，也许方圆几里地的地瓜都被运往全国各地了。当然，也有的网店似乎是明星“打酱油”用的，成交量不足，升级实在困难。

掌柜：徐静蕾

主营：珠宝/配饰

创店时间：2006年

信用等级：3皇冠

店铺热销产品包括徐静蕾独家设计的各式耳钉、手链，甚至还有乐嘉“性格色仔”摆件。对于这些宝贝，买家们的评价多数是“宝贝很漂亮”、“很精致”、“包装也很精美”。但也有买家挑剔“东西略有些夸张”。

掌柜：张亚东

主营：书籍音像

创店时间：2010年

信用等级：2钻

在张亚东的店铺里，有一项列明“张亚东推荐”，里面包含了多款正版耳机和他的签名CD，还有一个小熊图案的笔记本，封面设计为张亚东手绘插图，内页印有张亚东“只爱陌生人”乐谱手稿。

掌柜：师洋

主营：美容护理