我认为任何时候任何行业都是有机会的，你想想看国内的淘宝、京东火了这么多年，现在开始入行依然有人赚到钱，这个道理同样适用于 。只是这个机会永远是留给有准备的人。
今年的疫情对全世界企业的打击都是巨大的，国外疫情的蔓延，对本身在国内疫情期间就受到影响的跨境电商来说无疑是雪上加霜。但危中有机，随着全球电商贸易体系的日渐完善，会不断有新模式新玩法，给跨境电商带来利好。疫情过后，这个行业只会变得更具有生命力。
根据最新的电子商务报告数据，近年来跨境电子商务发展迅速。 2018年，中国的跨境电子商务交易额达到9.1万亿元，到2019年甚至将达到10.8万亿元。与已经饱和的国内电子商务市场相比，跨境电商无疑是回报更高，风险更低的选择。
那我是如何尝试跨境电商的，听我一一道来。
01.缘起：我为什么会接触到跨境电商
我自己本身是一个没有任何背景的80后，老家是浙江嘉兴的，大学学的是视觉传达专业，毕业那年考上了我们老家的公务员，毕竟是女孩子，家里人都觉得女孩子考个公务员挺好的，工作安稳，也比较轻松。但我个人实在不喜欢这样浑浑噩噩平淡的生活，碌碌无为让我每天很恐惧也很焦虑。于是我逼自己走出了第一步：辞职。
我辞掉公务员之后找了个广告公司就职，跟我专业也对口。工作相对清闲，我的空闲时间就很多。也是在这期间，我遇到了我人生中的第一个贵人，我的同事——“惊呆哥”。
偶然的一天，我从他口中听到一个平台“速卖通”，他利用每天下班时间兼职做，赚赚外快，我在羡慕之余，也让他带着我开始做速卖通。
当时我选择的是运动类目，没有货源，简单粗暴就是干，直接从阿里巴巴和淘宝挑选的产品，然后通过一些简单的广告进行投放和推广。起初我是抱着试一试的心态来做这个跨境电商，白天上班，空闲时间就会看一下，结果没想到真的有人会买。我到现在都还记得当时出第一单的那种喜悦的心情，那种感觉太奇妙了！每天过的非常充实，还能挣个小几千块钱！特别有成就感！
02.从兼职跨境到专业学习
普通的年轻人，如果想往上爬，其实阻力是非常大的，因为大多数人的家里，只会认为创业都是不务正业的，你创业不给你任何的支持还不可怕，可怕的是，你的父母，朋友，都要反对你，并且还会打击你，不管你说什么东西，你的社会圈层的人，他们都认为不可能，这是非常可怕的，
这点我是深有体会的，我那时候做速卖通，虽然每个月都能挣个小几千块钱，但是我也遇到了问题，我的资金链断了。货卖的很好，但是我发现我完全没有那么多资金可以垫进去，我跟我周围人说跨境电商，他们都没听说过，也不相信这个能挣钱，一切事情涉及到金钱，你会发现不是每一个都人敢于尝试，最后结果是我这个兼职就这么夭折了。
到了2014年下半年的时候，我在顺德遇到了我人生中的第二个贵人——我的老同学。她在那里开了个跨境电商 的公司，而且做得非常不错，亚马逊中等卖家水平，年利润两三千万，于是，我就给她打工，跟她学做亚马逊、速卖通、wish，就这样，我从一个初出茅庐的跨境小卖变成了一个有专业能力的跨境运营高层。
03.独立创业开始
后来，到2016年的时候，因为父母身体原因，我要回浙江老家，回到老家之后，我又重新开始了独立创业。我依然选择做跨境电商。这时候的亚马逊、速卖通已经发展的比较成熟了，以前最开始发货的时候只有邮件发货，丢件什么情况的是常有的事，现在物流、erp各方面都完善起来了，做起来也不会像以前那么吃力了。
创业最开始我是做速卖通和亚马逊，类目选择上，依然选择了我熟悉的运动，还有母婴、纺织一类的产品，比如像坐垫、枕头这样的产品，这时候的货都是我从工厂定做的。
我通过数据分析选品，利用初期每个产品亏15元的亏钱打法，用了一个月时间就把一个产品给做爆了。后来我进行了提价，这时这个产品每天依然能出100+单，那是，日营业额达到了2w美金。
2016这一年，我差不多赚了70万。主要是靠亚马逊这块，速卖通的话，利润还是偏低一些。
04. 电商——Shopee之路
我接触Shopee还算是比较早了，早在2017年的时候我就入驻了，其实最开始是在网上看到，后来身边也有朋友陆续开始做，然后有一次机会，我了解到shopee在深圳招商，我就赶过去参加入驻了。
东南亚市场足够大，电子商务刚起步，东南亚电子商务占社会零售的比例很低，才百分之一。而中美都是百分之15以上。市场大，潜力大，相当于10年前的淘宝一样。
我做这个平台两年多，上面说的是我做这个平台的原因。现在算是有点成绩，从月薪几千块的打工仔变成了年收入几千万的小老板，从我和我老公两个人开始，到现在团队作战；从没单到每天稳定进账；算是松一口气。
当初很迷茫，不知道怎么做，遇到的挫折也多。等后来单子多了，去借钱回来干。钱借到手后，但又很不稳定，承担着创业的压力和资金压力。一路走来，真的靠努力，坚持，尝试。
坦白说Shopee做起来不是靠自己厉害，是自己出身于一个好的机会。这个平台有机会，能不能做起来靠努力，坚持，还有你有没有灵性。
想几千一个月兼职很容易，想大赚也不难。创业没有看上去那么容易，那是无数个日夜的煎熬和成长，财富不会轻易降临到每一个人的，鸡汤在努力面前不值一提，与其花时间去羡慕，去追随成功人士，不如脚踏实地的付出和坚持，做故事的主人公，而不是观众。
那2020想做跨境电商创业的人应该做些什么呢？
一、选对平台，跨境电商的路会顺一大半
跨境电商的主流市场在北美和欧洲，以亚马逊、Wish、速卖通、eBay四大平台为主，现在欧美竞争非常激烈，小卖家想要突围非常难。
如果你选择了亚马逊，创业资金保守20万，产品成本、物流头程、VAT注册申报、商标、找测评、广告费、站外推广……额，我收回20万的预算，这点钱，做了亚马逊也是随时打水漂。
如果你选择了速卖通，也没有什么不好，就是速卖通的卖家都在开发新平台……
如果你选择了eBay，也没有哪里不好，就是平台规则不太适合你发展壮大，发家致富。
反观一些新兴市场，如东南亚shopee、lazada，平台规则少且不成熟，卖家少，入驻成本也低。且没有罚款。如果你的资金和资源有限，不妨先尝试一下这个市场。
这就是红海和蓝海，与其在红海中厮杀，不如在蓝海里开拓疆土！
以我的经验来看，以SHOPEE为代表的东南亚电商平台增速正在持续增加，2020年跨境卖家想要在国外市场分一杯羹，最大的必争之地就是东南亚市场。
下面我想就东南亚市场shopee跨境电商平台这一块，结合我自己这几年做的经历说几个重要的点。
一、shopee开店需要满足哪些条件？
①拥有合法的企业营业执照或个体户营业执照；
②产品符合国家出口要求及当地市场进口要求，无仿品、违禁管制品、药品保健品等；
③目前正在运营其他电商平台及产品数量达50款以上；
另外shopee是没有保证金，也没有平台使用费的哦！
但是申请虾皮店铺时，有一个非常容易踩到的坑，就是一套执照，一个法人，一个身份证，一个手机号，一个QQ号，一个退货地址只能用来申请一次。比如说你用了A执照A手机号申请下来了店铺，下次用了B执照但还是A手机号申请，那就会被判定为重复开店，审核不会通过，B执照也就浪费了，填写申请表是一定注意！
很多人问：我英语不好，能做跨境电商吗？
英语好，确实会对做跨境电商有帮助。但做跨境电商，核心还是选品和运营思维。英语再好，最多是助缘。不起决定性作用。
但是，这不意味着0经验的电商新手也适合做。如果你对英语和电商的认知为0 。建议先从国内的淘宝京东平台开始，可以用无货源模式练手，赚到钱了，有了经验以后，再做跨境电商。
二、入驻站点的选择
shopee和亚马逊模式一样采用分站模式。
shopee有新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国、越南7个站点，各个站点是分开的。
首次入驻的时候只可以选择马来站或者中国台湾站，
我建议选择中国台湾站点。为什么呢？
一方面，shopee app的下载量在中国台湾特别高，占中国台湾人口近7成。
然后给大家看一下shopee中国台湾站的网页
可以看到他们整体的网页排版风格、商品风格、标题描述、图片样式等都和我们大陆的淘宝非常相似。而且语言方面的话只是把简体字变成了繁体字，比起别的站点难度大大降低。
所以，你如果是本身就在运营淘宝店铺，并且在淘宝，天猫有成熟的运营经验，shopee中国台湾站就是你最佳的选择。当然，如果你之前原本就是做跨境电商的，也可以选择首次入驻马来站！
三、做好产品结构，合理定价
早期做过淘宝的卖家可能清楚，最开始做淘宝，我们的产品是分为了一个类型：引流款，普通款，利润款和暴利款。现在shopee也处于这个阶段，我们也需要把自己的产品进行利润等级划分。
引流款：店铺流量最主要的来源产品，引流款我们一般设置占比为全店产品的30%左右，利润空间设置在5-15%之间，具体的设置参数，我们会根据 的定价来进行参考。
比如说一个挂勾，同行定价是2台币，我们通过计算发现，如果我们设置10%的利润，我们的售价可能是3台币，但是设置5%的利润，我们就可以再1台币，那么我们这个时候，大概率会设置5%的利润去干掉同行。
普通款：普通款在我们店铺内的占比，一般设置在40%左右，利润率15-35%之间，同样在对这个产品进行定价的时候，我们会参考同行的价格区间，只要在合理范围内，我们会把利润率做高。
利润款：利润款我们占比在整个店铺中有20%左右，利润区间35-50%。什么样的产品我们适合作为利润款呢？一个产品能够成为利润款，最基本的就是在卖点上或者在供应链上，你比同行更有优势，怎么理解这句话？
比如说，同样的A产品，同行只能拿到阿里巴巴的批发价，成本比较高，30%的利润，卖180台币。而你因为某些资源或者其他优势，你可以以比同行低10%的价格拿到产品，那么你的利润就会相比同行增加10%，同样的定价，这个产品相比你来说，他就是一个利润款。
还有一种情况就是，同样的A产品，你觉得做作这个竞争不过同行，然后你找到的了一个功能与A产品类似的B产品，价格几乎没什么差异，但是B产品比A产品多了一个卖点，比如多了一个功能，多了一个颜色，那么你就可以比同行卖的贵一些，对你来说，这也是一个利润款的产品。
暴利款：暴利款基本占比是店铺产品的10%,利润空间超过50%的产品，这类产品的共性就是几乎没有同行可以恨你竞争，全网基本只有你一家，或者刚刚开始火爆，还没人跟卖这个时期的产品，这种还是需要大家自己多下功夫去找的，同时也要有一定的敏感度才行。
最后关于引流款，还要跟大家做一个简单的说明，不要认为引流款就是价格低的产品，价格低仅仅是相对于同行来说的，比如说我们再Shopee上做女装，同样的一个大学t，同行卖299我们卖280，那么我们这个产品也是我们的一个引流款。
做跨境电商千万不能浮躁，一定要把心静下来，踏踏实实的真正去做好一款产品，做好店铺布局和流量布局，任何行业都要有“匠人精神”才能做得好。
那具体还应该怎么做呢？我把我们的方法都记录在《57位卖家做东南亚电商赚钱的故事》这本书中了，这本书目前还尚在出版阶段，通过这本书，你会对Shopee有一个详细的了解，会清楚做Shopee的流程，以及运营shopee的各种干货。
如果你感兴趣，
标签： 2020想做跨境电商创业的人 还有机会吗？
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