现在做跨境电商选择哪个平台？

我是一个拥有即将4年 经验的 ，下面这篇文章就给大家分析一下小白如何去选择平台，才能在跨境 行业拥有一席之地。

跨境电商无疑是近几年最为火爆的行业之一，不少国外的电商平台也在中国开始招商，吸引中国的一些卖家 ，提高商品的多样化，目前国内跨境平台比较火的有，亚马逊，速卖通，Ebay。Wish，但是对于刚入行的小白来说，该如何去选择平台呢？

以前的跨境电商靠的是“三分运营，七分选品”，那是因为基于被老一辈跨境人反复试验过的特定的平台，特定的市场，卖家根本不用考虑那么多其他的事情。可现在不同了，对新手来说，老平台老市场基本可以说大势已去。

那么现下新手做跨境电商，我觉得更重要的其实是平台、市场和产品的综合选择。

为什么四大平台不适合新手？

亚马逊：对于很多不懂跨境电商的卖家来说，亚马逊在跨境领域就是神一般的存在。但是现在的亚马逊已经不是新手卖家做跨境的首选平台了。

只知亚马逊，却不知亚马逊创业成本有多高是新手卖家的通病。刷单要钱，广告要钱，货囤了一堆又一堆。

总之，亚马逊对新卖家来说非常繁琐，学习时间非常长，试错成本大，难度也很大。

eBay：和其他三大主流平台相比，eBay一直都比较偏佛系，没有什么刁难的政策，知名度也不高。不过这倒不是说平台多简单好做，而是因为eBay早已不缺卖家了，平台早在几年前就被各大广铺货的大佬霸占，新卖家根本没有能力去和他们竞争，硬刚只会吃力不讨好。

Wish：wish就不要做了，店铺怎么死的都不知道。首先2000美金的入驻费就活活阻断了一批人，无止境的罚款罚得你找不着北。

速卖通：速卖通入驻需要10000的保证金，每个类目都还需要分别再缴纳质保金，很多热门和特殊类目的准入非常严格，关键是利润非常低，比较适合团队化运营。

四大主流平台的情况你已经知道了，究竟要不要入驻相信你心里自有杆秤。那么现在问题就来了，除了老市场之外，新手还可以入驻哪些平台呢？这就要将平台结合市场一起考虑了！

适合新手卖家的市场和平台

每当有卖家找我咨询应该入驻哪个平台的时候，我都会先问他：你的产品是什么？有没有已经看好的地区和市场？当然了，第一个问题能回答的比较多，第二个问题的回答基本是没有的。

那么，新手卖家如何选择一个好的市场呢？

什么是好市场？前几年的美欧就是，尽管那个时候物流还很不发达，清关也是大问题，语言不通也是阻碍，但就是能赚钱。就像现在的中东、拉美、 、印度和非洲等比较“新”的区域。所以，我们现在要做的是着眼新兴市场，找到“前几年的美欧”。

好市场的定义并不是说已经帮你把路都铺好了，而是其中蕴藏的强大的爆发力。

一、“好市场”的基本要求

1.人口

人口方面需要考虑的有三个点，分别是数量、年龄和收入。数量直接影响销量，人口当然是越多越好；使用跨境平台购物的都是年轻人居多，所以还要考虑年轻人占总人口的比例；收入则代表了当地人民的经济实力，直接关乎消费者的购买力；

2.物流

物流是跨境电商很重要的一环，很多国家的电商发展不顺利就是因为物流问题一直得不到解决，从下单到拿到商品可能要经历一到两个月的时间。为了节省派送时间，在中国境内有中转仓库的是首选，比如东南亚电商shopee和lazada，中东的souq和noon等；又比如非洲人口虽然多，但是物流不发达，所以并不建议新手进入。

3.投资情况

那些跨境大佬们都是走在时代前端的人，被他们投资过的市场一般都有很大的爆发力。东南亚是目前几个新市场中发展的最好的电商市场，本身的潜力就是不可估量，阿里、腾讯、京东等大佬的投资加入更是加快了整个市场的发展进程。

新手卖家可重点注意阿里在海外的投资情况，这几年，凡是有被阿里投资过的地区的电商都成了潜力比较大的市场，除了之前提到的东南亚，还有俄罗斯和印度等。

4.政策扶持

一个产业要想发展的好必定离不开政府的支持，前些年的跨境电商基本都是“放养”的状态，只是这几年逐渐开始被部分比较“有远见”的国家重视。新市场中有专门颁布相关扶持法令的更是少之又少，中东地区就是很好的代表，比如迪拜就正在耗资20亿迪拉姆建设电子商务区。

二、平台的选择

基本上选定了市场，平台也就定了差不多了，因为很多新市场可供对中国卖家开放的平台就那么两三个，并且处于同一个市场的电商平台在运营模式、物流系统以及价格等几个平台因素上也有很大的相似之处。

我个人觉得虾皮这个平台前景还是很好的，虾皮就是10年前的淘宝，潜力大、机会大。

虾皮目前是东南亚最大的电商平台。

覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南.

腾讯占股40% ，APP下载量超过2.5亿。

有着6.5亿的人口，30岁以下占约52%，有3.4亿的互联网用户。

在虾皮开通店铺，一台电脑就可以去操作管理多个店铺，而且东南亚目前属于蓝海市场。

1、首先了解一下Shopee跨境平台

Shopee是东南亚的电商平台，目前有11个站点市场，大部分市场是东南亚地区的国家；

Shopee是一个跨境电商平台，像国内的淘宝天猫这些平台，都是是面向国内的消费者，而虾皮是面向国外的消费者，主要把产品卖到国外。

在Shopee市场中还有一个中国台湾市场，官方给出的数据显示，虾皮已成为东南亚和中国台湾地区最大的线上购物平台。当然跨境电商平台有很多，像是亚马逊，ebay，wish这些都是做的非常大的电商平台，发展成熟，但是竞争压力相对大一些，中小卖家不太好做。

二、shopee平台的优势

Shopee是东南亚的一个移动化电商平台，它在东南亚的电商地位就相当于淘宝在国内的地位，不同的的是，现在的Shopee正处于蓝海状态，就像10年前的淘宝，机会很大，为什么说呢？

1，移动互联网的发展

10年前互联网在国内普及开来，淘宝开始出现爆发式增长。而同样的事情正在东南亚发生，超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网，Shopee成为东南亚购物类app下载第一名。

2，人口年轻化，消费力高

淘宝初期的成功，很大部分原因是80、90后消费群体的崛起，他们是淘宝的消费主力。而Shopee覆盖的6亿人口，52%的人口小于30岁，经济发展迅速，购物需求旺盛，这就给Shopee的发展带来了很大的机会。

3，平台大力推广，新客户持续倍增

淘宝发展初期，铺天盖地的投放了大量的广告，甚至连农村地区都没放过。Shopee为了进行推广，都在东南亚地区投放了很多的传统和新媒体广告， 包括斥巨资签约了c罗作为代言人。

4，商家免费策略，低成本高收益

淘宝初期也是采用了商家免费入驻策略，并给与大力扶持，吸引了大量卖家入驻，并培养出了大批亿级大卖。Shopee同样采用了0费用入驻模式，并给与3个月的扶持期，给卖家提供各种免费活动支持，几乎每个月都有一次大促活动。

三、应该如何入驻Shopee

【 Shopee开店注册及入驻流程】

现在我们注册店铺的流程基本上简化了很多，材料也没啥太多需要准备的，

手机号，QQ邮箱：没有注册过Shopee就可以

营业执照：2023年7月1日新规，企业执照不需要流水，现在个体也不需要了，一切从简，只要有执照，官网申请，三个工作日下店。

避免很多新手小白被培训机构割韭菜，我直接把详细的操作流程给大家放出来，一步步照做就行了，什么代入驻、割韭菜的培训机构所谓的绿色通道、招商经理的绿色通道，通通没必要，你自己就能做好，注册店铺这种事一定要自己做。

如何在Shopee赚到钱

Shopee既然这么蓝海，那么是不是只要我们做了就一定能赚钱呢？如果有人告诉你有一个项目，只要你做就能赚钱，那么这个人一定就是在割韭菜了。

不管做什么事情，一定是有方法的，Shopee也是有自己的一套玩法，而且玩法会随着Shopee的发展，卖家的增多不断的优化。

目前来说想要做好Shopee，只要掌握选品和优化两大基本技能，并且按照方法严格执行，实现每月多赚3000块的业余收入是不难的。

选品：做Shopee，找蓝海市场并不重要，因为几乎全类目都是蓝海，重要的是你要知道自己能做什么类目，并且知道这个类目下的什么产品比较热卖，这是我们选品要做的事情。

举个例子，你是一个钢铁直男，却选择了做女装，肯定是卖不好的，让你去选品你也选不出来，因为在你眼里，所有的颜色款式几乎都没什么区别，怎么能够找到爆款。

优化：优化包含哪些内容？标题、图片、属性、描述、SKU、物流等等。这一项非常重要。

但如果你能够掌握正确的方法，然后坚持执行下去，肯定可以做出不错的成绩！

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