一些新 刚刚进入 ，特别单纯，看什么火卖什么，没有任何的市场分析，结果到**后，头部卖家钱是赚得够多了，而小卖家却开始怀疑人生。
事实上，电商能不能成功，核心在于选品。
选到一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率，收藏率，转化率等等。有的卖家运营方面平平，但是选品能力强，往往也能拿到不错的流量。选品对于淘宝生意就是核心，比传统生意重要若干倍。????
接下来我分享一下我是怎么通过思考进行选品的？
选品就是选择细分市场。
我们团队做过一款产品——
，这一类虽然搜索量很大但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。每个词语，都被大牌占领，有很高的壁垒。
所以无论直通车还是钻展，投了很多钱，收效甚微。后来换一个思路，每天整理市场的前50个成交关键词、热搜关键词、飙升关键词。发现“
前扣文胸
”这个关键词，市场搜索量逐渐飙升，相对来说竞争没那么激烈。
在细分类目细分关键词下，寻找市场增长点，吃增长红利。
我们立即沟通供应链，进行产品升级，做出前扣式文胸。在原本产品没有进行大的调整上，仅仅变换了闭合方式，从而换了一个竞争环境，在一个月内很轻松地做到了月销1万的单。
后续店铺牢牢锁定前扣文胸这一个款式，进行其他的产品升级，不断地上新，满足客户的需求，建立这个词语的壁垒。
在选品的时候可以重点关注生意参谋、市场搜索词排名。每天统计前50名，找到在增长同时其他竞争对手还没有发现的关键词，然后去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，看中差评），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。
关于如何选品的具体做法我录制了一组视频，方便大家跟着学习（建议收藏，多练习）
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淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的 思路在淘宝这个平台上，都会失效。
比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。还是以淘宝上文胸产品为例，在线下渠道，品质不错的文胸一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。
而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。
所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。
所谓自我优化，也就是优化你们在淘宝购物经常看到的图片、标题、详情页面、商品评价和问大家这些。
这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。
付费推广必须要在自我优化好的基础上！
就拿主图来说，淘宝上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.
而2、3、4、5图则是影响宝贝转化率。首图的购买理由，是买家**关心的，也应该是产品的**强卖点。其实我们可以将主图当成详情页设计，尤其是服饰、箱包类，着重的去展示细节，也就是这个商品的卖点，当然，首图上我们是只讲我们商品的有竞争力的核心卖点。
其他还有影响宝贝排名的因素以及注意点：类目（类目要选择正确，并且是不可修改的）、属性（是要尽量少修改的）、标题（如果想修改标题，需要每次细微的修改关键词，慢慢的换，否则会影响数据）、主图（如果想要修改时，要先放在第二张，观察一下，尽量不影响原有数据）、详情页（修改时同样的，每次只放一两张，让淘宝识别，尽量不影响数据）。
我见过一部分商家，尤其是线下转线上的卖家，发现店铺没有流量，就觉得是不是做好淘宝要投广告？所以在没有免费流量的情况下，就开始花预算了。结果也非常惨，花了这么多的钱，连产品成本都没赚回来。而且即便这样，免费流量也丝毫没有提升。
先记住一句话：
淘宝广告只能锦上添花，而不是雪中送碳。
因为淘宝的位置，其实90%都是给免费商家的。也就是付费的广告位置比较少。所以，淘宝就得保证这10%的位置能够收多少多的广告费。所以，从机制上，他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家，愿意付出的广告费也会比较高。
所以，当你去投放的时候，都是集中了这个类目的比ē较优秀的卖家。你如果不是优秀的产品，你能赚得回广告费么？
不是投广告变得优秀，而是优秀后开始投广告。
还不了解如何利用直通车的卖家，我和身边多位直通车高手一起做了一张直通车思维导图，看了之后就能明白所有的操作细节，一定能对你有所帮助：
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今天的淘宝更加成熟，要能从生意参谋众多数据中理清关系，抓住重点。目前数据分析能力对多数中小卖家来说是比较欠缺的，还需要尽快弥补。
弥补这个缺陷**简单的方法，就是分析同行的数据。
在淘宝卖货经营，**终要解决两个问题：流量获取问题和转化率提升问题。能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。如何更有效的推广是所有卖家都高度重视的问题。
花钱推广的关键，在于是否把钱花在了刀刃上。如果产出符合自己的预期，那么即使推广成本高也是值得投入的，反之花钱再少也是一种浪费。
理清了关键逻辑我们来看更具体的。
淘宝上卖东西，有一个**大的特点：同行的推广渠道几乎是透明的。只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚，摸清楚同行的推广渠道后，就可以非常轻松地知道两件事情：
研究同行头部卖家的推广渠道构成，可以让我们非常清楚地知道，当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去，你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道，否则他们不会花钱去投入。
直接说结论吧，目前为止我了解到的，通过代运营做起来的卖家少的可怜。
什么原因呢？我来分析一下。
传统**简单的方式，是卖家给代运营支付每月的成本费，然后后面按照销售额进行分成。这出现的问题就是，后期利润率较低的话，卖家是没钱赚的。而代运营做的是『无本买卖』，利润丰厚，这里就很容易出利益上的矛盾。
并且2013年后电商太火爆，代运营又非常火，更多的三脚猫代运营公司出现。这就开始坑卖家了。尤其是坑那些不懂行的中小卖家。
这种代运营公司，强在销售。他们在销售的过程中，给卖家确定的承诺，比如保证一年的销售额200万，做不到就退费。很吸引人啊！很多人相信了。而合同一般是这么签约的：比如每个 支付10万。卖家想想也合理啊，反正做不到200万业绩就退款，风险很小。到底问题出在哪里呢？
合作一个季度，卖家发现不对劲，因为广告费什么的都是另外的支出，而收入可能还不及广告费。代运营公司会告诉你：这是前期必要的支出。你想想再等等看吧。结果第二个月仍然如此！那么第三季度你还会支付吗？你这时候想退款，代运营公司告诉你：你要坚持支付完4个季度，才能够拿到退款！可是那样意味着广告费会赔更多！很多都只能忍气吞声，主动不再合作，后面不了了之了。
这样的代运营公司，大大影响了代运营这个行业的信誉。而电商运营的难度升级后，这样的代运营公司却越来越多。
我建议自己做淘宝的卖家，一定要自己先懂得淘宝，至少懂得淘宝的运营思路，才有可能筛选出真正懂行的代运营公司，不会轻易被骗。
店铺运营没想象中的那么难，况且只有自己才会对自己的店铺倾尽全力，自己掌握了方法，赚的钱全进自己的口袋，不香吗？
我自己也是从0到1把店做起来的，我把很多运营的细节操作录制成了一组学习视频，对于店铺规模不大的中小卖家帮助很大，很多卖家用过书里总结的方法后都反映店铺业绩大有改善：
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做淘宝，**害怕的就是到**后赚了一堆的库存。
所以如果是新手，个人是比较建议从
一件代发
方式来着手淘宝。
一件代发其实就是通过阿里巴巴寻找货源，然后将产品一键铺到你的店铺，客户下单成交后，由厂家直接 。这样就避免库存积压，投入的资金也不是很大。
一件代发的操作视频这边也分享给大家，如果想要尝试，可以发你完整版：
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做淘宝其实并不难，只要掌握一定的方法，还是可以避开这些“死路”的。
由于篇幅原因，以上所有的要点我只是说了一些基本思路，更多的具体操作我在《如何做好淘宝》这本书里都有详细的讲解，对新手卖家来说是很好的避雷指南，帮你少走很多弯路。
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当然，如果你还有其他淘宝天猫运营类似的问题，也可以加我直接咨询，我会抽时间帮你看看你的店铺。
怎么搞垮一家无德淘宝商家
我看了一下，这个属于无论线上线下都可能发生的问题，当然，线上交易想协商解决问题的麻烦事就是时空距离。定制类，如果不是各式风险存在，比如运输风险、货期风险、质量风险（价格太优势品质有风险）、商家良心风险等等，都要考虑。
另外，我看了一下发货问题，商家无义务打电话告知发货，一般默认是淘宝平台上提示发货。卖家不可能发货前每一个商家都打电话确认。除非情况有变的发货，商家无法确认是否要发时，先旺旺，如果联络不畅再电话或短信沟通。买家告知暂不货，所以，商家理应一定要得到买家确认，才可以发货。这一点上，商家做得不到位。
另外，商家这样的情况，在实体店是常见的作风。只不过这部分商家搬到网上罢了。电商上搞跨一个商家，有可能，但没有达到你死我活的级别。现在是什么商家都能上电商平台了，许多观念未转变，服务差，沟通难，态度恶劣。。。市场终究会淘汰一部分不合格者。
淘宝卖家怎么把一个死店做活
你得先搞清楚怎么做店铺会死，才有机会谈怎么活。
很多新手卖家把店开起来，把货上个架，然后就开始等。
等着等着，就很疑惑：
为什么我的店铺开了半年只有几个访客？
在这里，我给各位缺乏经验的卖家总结一下那些开店的“死路”，希望各位注意避免雷区！
一些新卖家刚刚进入淘宝，特别单纯，看什么火卖什么，没有任何的市场分析，结果到**后，头部卖家钱是赚得够多了，而小卖家却开始怀疑人生。
事实上，电商能不能成功，核心在于选品。
选到一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率，收藏率，转化率等等。有的卖家运营方面平平，但是选品能力强，往往也能拿到不错的流量。
选品对于淘宝生意就是核心，比传统生意重要若干倍。????
接下来我分享一下我是怎么通过思考进行选品的？
选品就是选择细分市场。
我们团队做过一款产品——
，这一类虽然搜索量很大但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。每个词语，都被大牌占领，有很高的壁垒。
所以无论直通车还是钻展，投了很多钱，收效甚微。后来换一个思路，每天整理市场的前50个成交关键词、热搜关键词、飙升关键词。发现“
前扣文胸
”这个关键词，市场搜索量逐渐飙升，相对来说竞争没那么激烈。
在细分类目细分关键词下，寻找市场增长点，吃增长红利。
我们立即沟通供应链，进行产品升级，做出前扣式文胸。在原本产品没有进行大的调整上，仅仅变换了闭合方式，从而换了一个竞争环境，在一个月内很轻松地做到了月销1万的单。
后续店铺牢牢锁定前扣文胸这一个款式，进行其他的产品升级，不断地上新，满足客户的需求，建立这个词语的壁垒。
在选品的时候可以重点关注生意参谋、市场搜索词排名。每天统计前50名，找到在增长同时其他竞争对手还没有发现的关键词，然后去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，看中差评），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。
关于如何选品，我这边把操作经验总结成了一个视频，篇幅有限只放出部分
淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。
比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。还是以淘宝上文胸产品为例，在线下渠道，品质不错的文胸一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。
但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。
而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。
所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。
所谓自我优化，也就是优化你们在淘宝购物经常看到的图片、标题、详情页面、商品评价和问大家这些。
这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。
付费推广必须要在自我优化好的基础上！
就拿主图来说，淘宝上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.
而2、3、4、5图则是影响宝贝转化率。首图的购买理由，是买家**关心的，也应该是产品的**强卖点。其实我们可以将主图当成详情页设计，尤其是服饰、箱包类，着重的去展示细节，也就是这个商品的卖点，当然，首图上我们是只讲我们商品的有竞争力的核心卖点。
其他还有影响宝贝排名的因素以及注意点：类目（类目要选择正确，并且是不可修改的）、属性（是要尽量少修改的）、标题（如果想修改标题，需要每次细微的修改关键词，慢慢的换，否则会影响数据）、主图（如果想要修改时，要先放在第二张，观察一下，尽量不影响原有数据）、详情页（修改时同样的，每次只放一两张，让淘宝识别，尽量不影响数据）。
我见过一部分商家，尤其是线下转线上的卖家，发现店铺没有流量，就觉得是不是做好淘宝要投广告？所以在没有免费流量的情况下，就开始花预算了。结果也非常惨，花了这么多的钱，连产品成本都没赚回来。而且即便这样，免费流量也丝毫没有提升。
先记住一句话：
淘宝广告只能锦上添花，而不是雪中送碳。
因为淘宝的位置，其实90%都是给免费商家的。也就是付费的广告位置比较少。所以，淘宝就得保证这10%的位置能够收多少多的广告费。所以，从机制上，他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家，愿意付出的广告费也会比较高。
所以，当你去投放的时候，都是集中了这个类目的比ē较优秀的卖家。你如果不是优秀的产品，你能赚得回广告费么？
不是投广告变得优秀，而是优秀后开始投广告。
今天的淘宝更加成熟，要能从生意参谋众多数据中理清关系，抓住重点。目前数据分析能力对多数中小卖家来说是比较欠缺的，还需要尽快弥补。
弥补这个缺陷**简单的方法，就是分析同行的数据。
在淘宝卖货经营，**终要解决两个问题：
流量获取问题和转化率提升问题。能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。如何更有效的推广是所有卖家都高度重视的问题。
花钱推广的关键，在于是否把钱花在了刀刃上。如果产出符合自己的预期，那么即使推广成本高也是值得投入的，反之花钱再少也是一种浪费。
理清了关键逻辑我们来看更具体的。
淘宝上卖东西，有一个**大的特点：同行的推广渠道几乎是透明的。只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚，摸清楚同行的推广渠道后，就可以非常轻松地知道两件事情：
研究同行头部卖家的推广渠道构成，可以让我们非常清楚地知道，当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去，你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道，否则他们不会花钱去投入。
直接说结论吧，目前为止我了解到的，通过代运营做起来的卖家少的可怜。
什么原因呢？我来分析一下。
传统**简单的方式，是卖家给代运营支付每月的成本费，然后后面按照销售额进行分成。这出现的问题就是，后期利润率较低的话，卖家是没钱赚的。而代运营做的是『无本买卖』，利润丰厚，这里就很容易出利益上的矛盾。
并且2013年后电商太火爆，代运营又非常火，更多的三脚猫代运营公司出现。这就开始坑卖家了。尤其是坑那些不懂行的中小卖家。
这种代运营公司，强在销售。他们在销售的过程中，给卖家确定的承诺，比如保证一年的销售额200万，做不到就退费。很吸引人啊！很多人相信了。而合同一般是这么签约的：比如每个季度支付10万。卖家想想也合理啊，反正做不到200万业绩就退款，风险很小。到底问题出在哪里呢？
合作一个季度，卖家发现不对劲，因为广告费什么的都是另外的支出，而收入可能还不及广告费。代运营公司会告诉你：这是前期必要的支出。
你想想再等等看吧。结果第二个月仍然如此！那么第三季度你还会支付吗？你这时候想退款，代运营公司告诉你：你要坚持支付完4个季度，才能够拿到退款！可是那样意味着广告费会赔更多！很多都只能忍气吞声，主动不再合作，后面不了了之了。
这样的代运营公司，大大影响了代运营这个行业的信誉。而电商运营的难度升级后，这样的代运营公司却越来越多。
做淘宝，**害怕的就是到**后囤积了一堆的库存。
所以如果是新手，个人是比较建议从
一件代发
方式来着手淘宝。
一件代发其实就是通过阿里巴巴寻找货源，然后将产品一键铺到你的店铺，客户下单成交后，由厂家直接发货。这样就避免库存积压，投入的资金也不是很大。
做淘宝其实并不难，只要掌握一定的方法，还是可以避开这些“死路”的。
由于篇幅原因，以上所有的要点我只是简略带过，具体的操作方法可以看看这个课程，这是我做淘宝多年总结出的精华，一定能帮助你运营好店铺。
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