“廉价”入驻拼多多，19.9元起的品牌茶叶能喝吗？是否值得借鉴

3月27日，拼多多启动首届“好茶不贵”多多春茶节，投入1亿元流量及消费补贴，我们的“口粮茶”似乎有着落了！

“小罐茶”（笔者不负责的推测，茶行业的人大多数看到的都是这个），这就闹乌龙了~碰瓷？给非入驻茶企打广告？这个海报制作人长点心吧，要扣工资的！

拼多多销量图

狮峰、谢裕大、吴裕泰、张一元、贡牌、碧螺、猴坑等。嗯，有两个没有听说过（惭愧惭愧）

拼多多销量图

啧啧啧，容我小小感慨一下，散装和费散装一斤的价格差接近一百元，果然喝茶有时候并不是只喝茶。金骏眉的销量“傲视群雄，不排除因为它美丽的价格。

比起其他几家，这家的销量不是一点的惨，（当然理智的人都知道，销量这种东西，都有刷的嫌疑）同上，销量最好的，是价格最低的一款。

第一款和第二款的价格相差五倍，但销量几乎相同，但是大家抛去它是多少钱一斤，去看它当个的零售，你们会发现，果然还是价格低的，比较多人买。

销量数据同上，都是因为单价较低，会吸引大家进行购买。

这家的数据有点不同，单个售卖价格最低的竟然是销量最差的，我们可以假设，太平猴魁的等级还是相对明确，导致价格也是相对明确。

张一元是茉莉花茶，贡牌是龙井，先来后到的顺序还是要有的，他俩我就不列了。

以上表格的数据真实有效，大家可以对照前面的截图看，做表格，就是为了方便大家了解，心里有个数，顺便把价格列出来。

数据有了，总结归纳也不能少，笔者呢，就在这里浅谈一二：

一、不论一斤的价格是多少，单品售卖的价格越低，越容易拼团成功，也就是说，对于数据里的消费者来说，单品售价控制在100以下，甚至50以下，会吸引购买，茶企们可以在电商渠道上尝试多买一些小包装、体验装等。

二、太平猴魁的售卖可以有一个相对有点用的结论，那便是，当一个品种的等级被严格划分，它的忠实粉丝，并不会因为价格低廉而购买，会选择自己喜欢的上品。（当然，只有一款，数据也比较薄弱，但是不排除这种可能），对于做品牌的大型茶企来说，如果能把品质高、中、低深入买者的心中，就可以减少薄利的产品。

三、茶一直标榜体验为主，但是在疫情之下，实体店备受打击，直播、电商反而崛起，笔者认为，一些依旧还在观望的茶企，真的可以考虑一下互联网了。

四、这个是无关数据的，但是就是给一些想要喝茶又不知道如何下手的朋友一个小安定。拼多多已经比原来好多了，昨天和朋友聊天到深夜，他之前是拼多多的店主，他表示拼多多现在也已经在筛选店主，并非像之前一样，三无产品都能上。

最初想写的是县长、区长等领导带货直播茶叶的效果，但是……数据不好找，可能有时间再做，也可能就不做了。希望这组数据对大家有帮助。

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