淘宝大商家，为何一个产品投资百万推广费，秘密是什么

淘宝大商家，为何一个产品投资百万推广费，秘密是什么

一个店主想要运营淘宝店，若是不行以定位好自个的网店，那么后边的作业就很难展开，在开网店之前必定要想想我大概卖啥，啥才是我的拿手好戏，我的运营的短板在哪里，怎么找到相应的人才或许安排帮我处理，只需将这些定位作业做好，才可以有用的推进后边的作业。

我们在做每一个产品的时候，首先要做测款，测款做好了之后，得到市场反馈过来的数据，如果这个数据是非常不错的，那么这个款是绝对可以做起来的。

那怎么测款呢？

测款的方式有很多种，今天主要讲讲最主流的 车测款。

为什么是直通车呢？

因为直通车是用 的方式换取流量的，有了流量，就有了数据。而这是对于新品在没有权重，没有流量的情况下，获取流量最直接的方式。

我们来看看直通车测款要怎么操作。

其实非常简单。

第一，建立推广计划，这个计划可以作为以后专门测款的计划。

第二，添加宝贝，添加 词，关键词差不多有15个左右就可以了。关键词一定要与宝贝高度匹配。什么意思呢？简单的说就是，我们的这个宝贝是韩版的，那么关键词里带欧美，或者日系这样的关键词就要用了。

第三，添加 ，一个是创意主图，一个是创意标题。建议是做4个创意，4张不一样的图片，因为图片不同，点击率不同，在这里也可以测试出来哪个主图的点击率是最高的。创意标题呢？一定要记住，一定是你在开的关键词组合起来的。

第四，关键词出价，测款的时候，关键词排名越高越好，因为关键词排名越高，点击率就会越高。但如果资金不允许的话，16-20名的排名就可以了。

第五，测款时间，测款一般来讲，3-5天就可以了。

第六，点击量，200个以上。

第七，测款总共要花多少钱呢？如果按照一个点击1块钱，就是200元，如果1个点击是2块钱，就是400元。

第八，分析数据。只分析一个数据，就是 加购率，

收藏加购率就是 （收藏量+加购量）/点击量

收藏加购率在8%以下，这个款就不要做了。

收藏加购率在8-10%，这个款是一个好款。

收藏加购率在10%以上，这个款绝对是一个潜力的爆款。

电商公司或者是资深的运营敢砸那么多钱在一个款上，主要看的就是测款之后的收藏加购率，收藏加购率足够高的时候，你用钱砸，退一万步来讲，即使爆不起来，也绝对不会亏钱！

最后呢，讲一下，因为测款是要花钱的，所以一定要记住，不要随便拿来一个款就来测，一定要是你选好的款再来测，成功率会高很多。如果你测了几个款，只要有一个款测出来了，想尽办法，全力推，流量销量绝对会爆起来！

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