在电商环境几近红海的情况下,号称拥有6亿用户的拼多多,让很多商家嗅到了商机。再加上0元入驻的噱头,许多宝妈也加入了开网店的大潮。
可是网店也不是那么容易开的,成功路上,败北者不在少数。其实,只要找对方法,理清开店的思路,经营好店铺完全没问题。
今天就为大家介绍开店的基本思路,希望能为迷茫的你提供一点帮助。找货源
不管是开实体店,还是开网店,一个合适且稳定的货源极其重要。如果你正愁找不到合适的,可以从下面几大方向着手:
1. 当地特色产品
特色产品可以说是一个地方的文化符号,比如河北唐山的皮影,四川的凯特芒。如果你所在地恰好有这些闻名全国的产品,不妨选择成为店铺产品。
选取当地特色产品有很多好处,比如说量大、价格低。而且也不用担心供货不稳定。
2. 工厂
工厂能够大批量生产产品,在自产自销的情况下,也很乐意找一些中间商帮助自身分销产品。
在确定拿货前建议多找几家工厂比对价格,看看能不能拿到实惠价格,这样才能保证盈利。
3. 网上供货渠道
有很多网络平台提供货源,方便采购,包括拼多多自身也有批发市场可以供新手采购货物。
其他货源渠道因为有竞争关系,在这不过多介绍。
定价
找到稳定的货源就需要去定制价格,这个价格不能随意制定。我们需要对比市场行情。查看同行的产品规格、质量、价格等,再结合自己的成本综合定价。
在定价前要计算自己的盈利空间,前期可以不盈利或者亏本去售卖,但这不是唯一的方法。
上架产品
找到货源和计算好盈利空间就要上架产品了。很多新手商家会出现很多状况:商品主图不清晰、标题不到十个字、没有商品长图等等。
主图和轮播图
做电商卖产品就是在卖图片,如果图片做的不好,顾客浏览过程中根本不会去点击,直接导致进店流量少,转化低。
第1张主图凸显卖点,2、3张主图配合文案向卖家传达优惠活动信息;
4-7张是产品的效果图,详细介绍产品的功能特点;
8、9张可以放产品质保图,增强消费者的信任度;
最后一张是白底图,让买家查看商品更为直观。
标题
系统提供了60个字符去拟写标题,可发挥的空间这么大,如上图只写3个字就是在浪费资源。
标题拟写可遵循(行业大词+属性词+修饰词)的方法:
一级词:行业大词,比如连衣裙,短裤,由于消费者都会直接搜索大词来搜索产品,所以商家开搜索时这些词竞争激烈,出价高。
二级词:行业大词+属性词 比如女士内衣,男士短裤,这部分词流量中等,出价较为便宜。
三级词:长尾词,比如女士塑性内衣。流量偏低,偏精准,出价偏低。
店铺基础
很多商家上架产品后就等着顾客上门,哪有这么简单的事情。
头部商家占据了平台的大部分流量,坑产高的商品排名也靠前,新店没流量没销量很正常,做为商家就要去经营。
销量和评价
找到真实买家号,不要找一些S单的白号,人群尽可能选择能够匹配真实购买的人群。
1.做一波老客户营销,通知老客户,现在有买一送一的活动,买XX送xx,5星好评晒图后小额打款给买家。
2. 朋友圈发活动信息,愿意参与的亲朋好友也可以加入,统一晒图后给买家小额打款。如图所示:
注意:1.评价内容要能突显产品的效果、使用体验,诸如"好、很好、效果好"这些评价也会被系统判断为无效评价给过滤。
2.不要盗用其他店铺买家秀,首先如果顾客看到了同样的买家秀,难以建立店铺与顾客之间的信任感。
其次你盗用平台其他店铺买家秀会被系统过滤,得不偿失。
成长阶段
竞品分析
产品的成长阶段就是起流量的阶段。通常建议大家去观察竞品的成长路径和方式。
模仿竞品的方式去塑造自己的产品,找到捷径弯道超车。
这时我们需要借助第三方软件获取竞品的数据,方法如下:
提取产品id,放入搜索框,可以查看竞品一周或者一月的流量数据。
点商品活动监控,可以查看竞品参加了哪些活动,获取了哪些流量。
当然拼多多的流量数据并不像某宝做的那样透明,第三方软件的提供的数据也不是很准确,我们只能作为参考。
活动
拼多多首页有很多活动入口,这些活动占据了平台60%的流量。常见的活动有限时秒杀、断码清仓等等。
所以商家一定要多去关注后台活动的报名信息,能报活动一定要报,非常适合店铺引流。
标签: 开拼多多网店需要具备哪些东西
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