“大家看中了的商品赶紧拍下，我们后面还有很多炸的优惠……”1月22日下午2：30，在禅城区祖庙街道简村童装批发城一楼的简村童装抖音直播基地内，主播正在直播带货，一件件的佛山童装通过小小的手机屏幕，让全国的网友熟悉、下单。
位于禅城区祖庙街道简村村的简村童装批发城，是佛山最早的童服批发市场，也曾是全国知名的童装集散地。然而，随着佛山童服产业偏下游的劳动密集环节向外转移，在加上电商的飞速发展和近年疫情的影响，简村童装批发城内的商户从鼎盛时期时期的400多家，到现在只剩下280多家。
如何让佛山童装批发产业焕发生机？这是简村村委会近年来一直思考的问题。
去年年底，简村村委会引入第三方机构，尝试通过直播带货和创意短视频，帮助商户拓展销路，助力佛山童装转型升级。今年1月，“佛山祖庙简村童装批发城”抖音号正式上线，至今直播18场，总场观人数超过40万。“未来，我们希望通过这种方式，带动整个童装批发产业乃至周边产业的发展。”简村村委会相关负责人说。
春江水暖鸭先知。事实上，在简村童装批发城内，已经有不少年轻的创业者在摸索中迅速解锁“流量密码”，通过视频带货和直播带货的模式，吸引了全国各地的客商来到这里批发贸易。一台手机、一个自拍杆，创造了一年超百万的销售额。
直播间内，主播正在通过直播带货模式向全国网友介绍佛山童装。/佛山日报记者曾雪莹摄
“有2000元你会做什么？”这是李小丹于去年5月9日在抖音上发送的一个15秒短视频，这也是她尝试引流带货的第一个短视频。视频发出后，阅读量很快就达到了1万多，这让她非常意外。但更让她感到惊喜的是，她发的第三个短视频“5.5元的童装是什么面料”，在没有购买流量的情况下，阅读量迅速达到10万+，也是这个视频，为她吸引了342个客户。这让李小丹第一次意识到，自己可能站在了短视频带货的风口。
作为一名85后，李小丹的母亲及亲戚都在佛山从事童装行业，这让年纪轻轻的她累积了丰富行业经营。2002年，李小丹来到简村童装批发城开店创业，开过工厂，也曾做过品牌。近年来，看着消费者的消费习惯从线下转向线上，从事童装批发的她，也曾尝试进入阿里巴巴和拼多多等平台，但一直不得要领。
2020年，李小丹在刷短视频的过程中，看到全国各地许多童装厂家通过直播和视频带货，销售积压的货物，“当时，我觉得这都离我很遥远”。直至2021年春天的到来，让李小丹突然产生了巨大的危机感。“每年3月，都是广东、广西童装批发生意最好的一个月，然而，在2021年的3月至4月，销售却呈现断崖式的下跌，我当时只有一个念头，就是要自救。”就是这样，李小丹下定决心开拓线上渠道。
在有电商经验同行的教导下，她录下了首条口播视频，题目是：有2000元你会做什么？李小丹录下这条短视频的目的很简单，就是希望通过低价货来引流。“5.5元一件的童装利润不高，我希望以此来先打开缺口，吸引客户。”李小丹说。
事实证明，李小丹的“低价”策略是正确的，几条视频下来，吸引了越来越多的客户询价、购买样板、订货，虽然大部分的订单都是低价货，销售额不高，但也足以让初学的李小丹感到兴奋。
从去年5月至今，李小丹用业余时间，在网上自学直播带货和视频带货的技巧，并请教有经验的同行，制作的多条短视频，阅读量都不俗。而更重要的是，通过这些短视频，李小丹的网店吸引了全国各地几百个稳定的客户，线上销售额远远超过线下。
今年开始，李小丹关闭了线下的店铺，全面转战线上。她已经计划跟朋友打造一个直播间，并跟几个佛山本地的童服厂家达成合作意向，专职短视频带货和直播带货，“我预计，今年的销售额会比去年要好。”李小丹对未来充满信心。
“90后”的童装批发老板李权洲虽然比李小丹年轻，然而在短视频直播带货领域，他却是李小丹的“师傅”。
2012年，简村童装批发城内的一家童服店老板，把李权洲从佛山一家童服厂“挖”到自己店内，让他负责阿里巴巴网店的运营。“我接手的第一个月，就拿着厚厚的客户电话本打电话，逐一让他们下载微信，添加微信好友，再把样板图片发给他。”以往，客户只能通过商家电话的描述来下单，李权洲这个举动，解决了过往客户无法看样板的难题，备受客户好评。
同时，李权洲与同事一起摸索，拍出细致、美观的产品照放上网，让客户直观看到产品的款式、质量。在李权洲接手运营的第一个月，网店的销售额就达到30万元。
2014年，李权洲在简村童装批发城内创业。在童服供不应求的时代过去后，他敏锐地感受到童服行业的变化。
2018年，李权洲就开始跟朋友拍短视频放上抖音等短视频平台。“当时拍的是搞笑短视频，一方面是兴趣，另一方面是隐约希望短视频可以帮助生意，视频的背景都是在店内。”然而，由于当时未有成熟的变现渠道，李权洲拍短视频只是属于玩票性质。
2020年初，新冠疫情来袭，童装线下批发贸易被摁下了暂停键，但李权洲大年初八就回到店里“开门营业”了。“那天，我一个人在店里，竖着手机支架，就开始了直播卖货。”无准备也无经验，至今回想起来，李权洲也不记得自己当时说了什么，“直播了30分钟，居然也卖了十几单。”他敏锐地察觉到这种新的销售模式即将成为趋势，随后，他迅速把自己认识的厂家都联系了一遍，最终跟几家愿意根据线上销售情况补货补码的厂家达成了合作意向，开始了直播带货。
“当时，我销售的产品主要是童装内裤。”李权洲进一步解释，直播带货款式不需要多，但要专攻细分领域，主打爆款，而童装内裤由于受众广泛、款式简单、补码方便，就成为了李权洲直播带货的首选。
在2020年2月至4月线下批发贸易停摆期间，作为新手的李权洲，通过直播带货和视频带货的模式，每个月销售额达到3至5万元，最高峰一天可近四千元，“疫情之下，很多行家都零收入，我能有这个销售额还是很不错的。”李权洲说。
疫情解封后，李权洲一边经营自己的抖音账号，发发带货短视频，一边做线下批发。2020年，线下和线上销售额各占一半。2021年，经过前一年的积累，逐渐有来自新疆、福建等全国各地的客商看了李权洲的短视频，照着视频上的地址，来到佛山简村童装批发城找他看货、拿货。去年全年，李权洲的童装批发店销售额达到360万元，其中，线上引流产生的销售额更占比超9成，比2020年总销售额几乎翻两番。
直播间内，主播正在通过直播带货模式向全国网友介绍佛山童装。/佛山日报记者曾雪莹摄
李小丹和李权洲的成功例子，成为业内佳话，在简村童装批发城的老板之间广为传播。“我们也要抓紧机会触网了。”与前两位主要做童装批发贸易的经营者不同，杨松荣有自己的工厂，也正在打造自己的童服品牌，在简村童装批发城内既有展厅，也有门店，今年，他也尝试着通过视频的形式引来客流，虽然欠缺经验，发视频的频率也不高，但仍有一定效果，“有一些顾客就是通过短视频找到我们的门店，这让我感到很惊喜。”杨松荣说。
去年底，简村村委会组织童装批发城内的店主召开座谈会，表示将要通过直播带货和短视频的方式，帮助商户打开销路时，杨松荣觉得非常好，“找到专业的团队帮我们，肯定更好了。”
至今，杨松荣的品牌童装上了两场“佛山祖庙简村童装批发城”直播间，每场销售量近40件，这让他对未来直播带货这种销售方式更有信心。他计划，今年在积极配合简村童装批发城直播带货的同时，对线上销售的情况进行分析，开拓一条专门打造线上爆款童装的生产线，“这一方面方便线上零售补码补货，一方面也不会跟线下的二批和加盟店形成竞争。”
“我们希望赶上时代的潮流，让佛山童装焕发新活力。”简村村委会委员程耀昌是简村童装批发城物业的负责人，从小就在村里长大的他，看着简村童装批发城从一铺难求到如今空置率近三成，心里不免难受。
另一方面，童服物业出租收入依然占简村村集体经济收入的约60%。这让简村童装批发城的转型升级迫在眉睫。去年，简村村委会邀请了童服城内的商家，召开了多次座谈会，综合分析简村童装批发城未来的发展方向，破解发展的困局。
在听取多方意见后，简村村委会投入了约50万元打造了直播基地，并引入了专业团队，通过创作创意短视频和直播带货等模式，让市民和商家可以“云逛”童装城，全方位了解简村村的童装企业，推动童装产业的进一步发展。
童服批发城内的商家上直播间不仅不需要花钱，还有专业团队为他们拍摄产品照片。同时，专业团队也会引导有意向的商家运营自己的短视频账号，由老板自己直播带货和视频带货，孵化商家自己的电商经营团队。
今年1月，“佛山祖庙简村童装批发城”抖音号正式上线，至今直播18场，总场观人数达40万+，在线人数最高216人，成交金额17460元，上线视频17条，总播放量达到97万次。“我们前期的直播和视频都是以品牌宣传为主，销售能有这个数量已经达到预期了。”
简村童装直播基地负责人陈嘉浚介绍，由于年近岁晚，不少童服商家已经清货停业，首批上线的店家有26家，他表示，春节后将会鼓励更多商家上线直播间，同时，童装城还注册了“简村童装城”抖音号，都在春节后开通直播带货。
陈嘉浚坦言，并不是所有店主都能接受这种新型的销售方式，村委出资免费帮他们推广宣传，所有商家都是积极配合宣传工作。他解释，童服城主要以工厂源头店为主，主要从事批发贸易，批发都是一手一手走，如果上直播间零售，就要拆码，不少店主都担心一旦拆码其余的就很难卖，“网络主打爆款，有时候一个款式一个月的销售量就上万件了，商家要适应这种新型的销售模式，还需要他们转变思维。”
在商家李权洲看来，比起线下渠道，线上销售的现金回流更迅速，“不用赊账。”而比起阿里巴巴等传统电商平台，短视频或直播带货的反馈更即时，“短视频发上平台后，一般一两天就会知道是否能吸引到客户，而阿里巴巴等平台则一般需要近1个月的积累沉淀，才能见效果。”
陈嘉浚认为，稳定的供应链是简村童装批发城内商家们的优势，而这个优势可以在直播带货和短视频带货模式的帮助下得到更充分的发挥，“无论主播多么厉害，短视频多么火爆，最终的落脚点都是货源。”村委未来除了引入专营直播带货的公司、网红主播、达人外，还计划还将引入摄影、设计、物流等相关的产业，分析网络大数据打造童装爆款，在简村童装批发城内，形成佛山童装直播带货的产业链，“商家在这里能一站式地对接网红主播、达人、设计、生产、产品摄影、线上销售等资源。”
值得一提的是，程耀昌通过走访发现，简村批发童服城内销售的童服，都是佛山本地企业出品的，佛山童服作为佛山的传统产业之一，至今在国内依然具有相当的知名度，他希望无论是通过短视频还是直播，在帮助简村批发童服城转型升级的同时，也助力佛山本地的童服生产企业发掘新商机。
简村村委会村委会投入约50万元打造直播基地。/被访者供图
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