CPC系列三：亚马逊VCPM广告，卖家如何高效投放？

作者介绍：Kevin，跨境电商从业8年多，一路上记录运营当中的细节与优化，这里分享下实操中的经验和感想。

本文为“凯文聊电商”系列第 96篇原创文章，如需转载烦请注明来源：“跨境电商凯文”，感谢大家支持与配合！

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类型有三种SP（商品 ）/SB（品牌投放）/SD（ 投放）。

官方解释如下：

我们将优化您的出价以获得更高的可见展示次数，通过向亚马逊上的相关 展示您的广告来提高产品知名度，以最大限度地扩大覆盖面。

费用类型：每千次可见展示费用 (VCPM) ，归因于可见展示和点击的转化。

一：VCPM投放逻辑

Display广告投放更多基于平台算法来实现投放，相比于Sponsored Products而言，可控性和定向性没那么明显，Display更多做为广告作扩展推广或补充作用。

针对可见展示进行优化使用每千次可见展示成本 (VCPM) 模型，在这种模式下，广告费用按购物者查看的「每千次展示量付费，而不是按点击量付费」。

这一点与以往的逻辑截然相反，手动与自动广告必须有点击才花费，而千次展示顾名思义：每千次展示量付费。

VCPM广告一是展示位置都在商品详情页，二是广告投放逻辑均由亚马逊系统决定。

与传统的广告类型相比，主要差异点在于：自动广告里的匹配方式是纯粹基于listing页面信息内容的关联性来匹配的。而VCPM匹配方式是利用亚马逊机器算法来帮助匹配的。

当您使用此出价优化策略时，我们将帮助向相关受众群体投放相关广告，以最大限度地扩大覆盖面，同时针对频率进行优化，以帮助提高。

与其他竞价优化相比，这些广告活动更有可能具有更高的可见曝光量和更低的点击率或转化率。

VCPM广告投放归因基于点击量和预计浏览量，类似于亚马逊 DSP，其他出价优化策略以及商品推广和赞助品牌广告系列都有仅基于点击量的归因类型。

注意：如果你输入的 VCPM 出价低于$3,你的广告可能不会带来可见的曝光量，正常情况下卖家出价在3美金或以上才有可能获得曝光展示。

二：VCPM定位策略

Display广告投放更多基于平台算法来实现投放，相比于Sponsored Products而言，可控性和定向性没那么明显，Display更多做为广告作扩展推广或补充作用。

展示型广告投放中，出价策略一共分为三种：「针对可见展示进行优化（VCPM)」、「优化页面访问」、「针对转化进行优化」。

每一种类型都可以对「商品（Product targeting)」和「受众（Audiences）」进行分类投放，如果卖家想要对某个ASIN进行展示型广告要想进行全部投放，理论上可以分为6组投放，本次重点讲VCPM里面商品投放和受众投放。

其中选择千次可见展示广告进行商品投放，展示位置主要在亚马逊相关联的竞品详情页或类别来定位您的广告。

商品投放里的动态细分是：向浏览过与您的广告商品相似的商品详情页面的买家展示您的广告。其实向浏览过竞争对手的页面的买家来展示你的广告。

举个例子选择店铺某个ASIN进行商品投放，系统推荐19个类别进行投放，卖家可以全部添加进行投放。

每个类别你可以进行人群标签细分，比如按特定品牌、价格范围、星级和 Prime 运输资格细化类别，比如卖家指定投放到某个竞品品牌，目的抢竞争对手的流量和订单。

而受众里的动态细分是属于“再营销”，展示的位置不仅仅局限亚马逊平台内部流量，还会对站外进行投放，来看看「官方解释」。

借助展示型推广受众，您可以利用亚马逊的购物和流媒体信号，在亚马逊内外的整个购物和娱乐旅程中覆盖相关受众。这些广告可能会投放在亚马逊主页、产品详情页面、Twitch 以及第三方网站和应用程序的展示位置。

「受众投放」是系统根据产品详情页面浏览量或购买情况吸引受众，或使用我们预先构建的细分受众群，受众里共有三个方向：亚马逊受众、查看再营销、购买再营销。

每一个投放分类都可以进行详细划分，比如亚马逊受众细分到人群标签为：生活方式、兴趣、人生大事、有购买意向的，每一个标签都可以再次详细设置，这个对于精细化广告运营的卖家很有必要，减少很多不必要的广告支出。

VCPM投放位置无处不在，一共有10个位置，随着亚马逊细分市场不断变化，市场产品的关联性不断演变，以及白帽打法越来越多的情况下，可以通过动态细分广告投放逻辑，来弥补传统商品投放广告的不足。

分享小技巧：新品或者老品进行VCPM投放的时候，建议配合COUPON投放，因为在详情页展示的时候会带有明显COUPON标志，极大提高Listing的点击率和转化率。

结合传统商品广告投放逻辑，使得VCPM广告投放更加自适应调整，更加可以根据listing现状，去选择或尝试更合适的广告布局方式。

当然VCPM通常就是用来捡漏，以便最大限度扩大覆盖面，展示空间最大化，更多提升产品展示量。传统关键词打法单纯用CPC更多是提升产品本身的流量。

VCPM看产品本身的特点而定，但前期评价数量少的情况下，预期点击率会比较低一些，如果选择VCPM，点击率预期会进一步被拉低，甚至会出现广告花费极高，建议配合低预算、低竞价慢慢测试。

这次亚马逊更新的这个功能，对卖家来说可谓是如虎添翼。不仅可以帮助卖家在广告投放时定位的受众人群标签更精准，并且扩大了消费者的覆盖面，另外，也可以帮助我们更好地管理广告预算。

值得注意一点：由于VCPM广告逻辑是按照曝光来收费，会有不少自然订单统计进去。

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