一个新的拼多多店铺，应该如何提高销量？

大家好，我是老梁。

经常关注我的朋友都知道，我是拼多多大学讲师，自己也在拼多多上开店。个人对如何在拼多多上开店也有些许见解。下面就针对这个问题与大家分享一下我的想法：

一个新的拼多多店铺，该如何去提升销量呢？这个问题建议先不要思考得太复杂，我们从最基本的思路出发，那么销量源自以下几个基本点：

点击 → 转化 → 老客户维护

那么如何把这三个点做好？

（经常看到一些“干货贴”，比如一招销量增长3倍。小白觉得遇到大神了，希望大神教神奇一招。。。但是大多数小白不明白，这一招有效的前提，是“大神的老板”先出了99招，但是往往这99招效果看不出来，所以却没人关注。。。弄懂一些核心思路尤其对于拼多多新手来说很有必要。）

理解拼多多店铺应该怎么做，首先要理解拼多多并不是一个“商场”，而是一个“超市”。

超市和商场的逻辑有什么不一样的呢？商场是租一个铺子然后开店，相对于超市，我们相当于是供货商，超市来 帮我们卖，这两个商业逻辑是完全不同的。

在超市这个逻辑下，作为供应商，更应该考虑的是超市需要卖什么，而不是自己卖什么商品。我们如果在超市卖汽车，能有人买吗？而且超市也没有地方来销售汽车，这个汽车无论是奔驰还是宝马都没用。

做拼多多也是如此。

在淘宝等电商平台流量成本及店铺运营成本不断攀升的背景下，迅猛增长的拼多多受到了诸多创业者及企业的关注，很多中小电商卖家纷纷向拼多多转移，但拼多多的平台规则及玩法和淘宝等电商平台存在明显差异，想要在拼多多上做好经营工作，必须掌握一系列的实战技巧。

获取基础流量

（1）选择少量款式，为其制定合适的价格，引导用户提供正面评价。

（2）对主图持续进行优化完善。

（3）参加新品活动，拼多多的新品活动没有对产品基础销量设置限制条件，对新开店的卖家十分友好。

（4）利用拼多多直通车进行推广。初期，为了控制成本，卖家可以每天投入少量的资金进行测试，逐渐掌握对关键词、详情页等

各类细节的优化技巧后，再投入更高的成本。

流量获取成本及渠道

之所以越来越多的卖家进驻拼多多平台，就是因为拼多多平台有大量流量，且流量获取成本较低。拼多多平台的平均点击单价成本不到1元，哪怕刚开始出价2元、3元，最终通过优化成本也会控制在1元以内。

优化方法为：卖家让自己商品的点击量、点击率持续3~5天递增，数据达到标准就停止计划，数据达不到标准就通过淘星仔发布任务，让数据保持递增，以降低点击单价。

拼多多有三大流量渠道：一是搜索流量，二是直通车推广流量，三是活动流量。以搜索流量为例，因为拼多多平台的社交属性，前期，商家通过微信分享可以非常容易地获取流量，达成交易。前期产品的权重与销量是拼多多当下最紧要的需求，随着产品产值达到一定规模，商家可以通过关键词、直通车达成交易以提升权重。

所以，商家销量排名裹足不前的主要原因就是商品产值、销量没有提升，但商家不能为了提升产品销量刷单，因为刷单会产生异常数据，而这些数据会被拼多多系统检测出来，导致单品权重被取消。在这种情况下，商家可以尝试设置新链接或者引进新产品。

参加新品活动是拼多多卖家低成本引流的一个重要途径，报名新品活动时，必须要注意以下几点：

（1）拼多多规定卖家参加新品活动不可使用区间价格。

（2）提供淘宝同款产品链接可以提高审核成功率，但要求价格必须低于淘宝同款。

（3）24小时内卖家只能为一个款式报名。

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