现在淘宝,天猫店铺,变得越来越难做了,越来越多的电商团队也转战拼多多,如今的拼多多可以说是如日中天,因此很多人都想在拼多多上开店,但是新手小白在开店后却不知道该如何运营,今天正亘小编就跟大家分享拼多多店铺的运营方法。
一、产品定位
产品就是拼多多开店的成功所在,而卖点优势产品的灵魂。所以拼多多店铺要做好定位,只有清晰的定位,才能吸引精准的人群,最重要的还是要分析这三方面:产业链、价值链、供应链!对于中小卖家来说做好人群定位,价格定位,风格定位就可以了。
二、产品选款
拼多多店铺主要靠产品价格取胜,选款根据定位选择产品的款式了。相比于同行业的商家,你可以从货源着手,因为价格都差不多的情况下,只有你的质量过关,你才能获得客户的信任,也才能做得长久。如果没有货源优势就可以从主图上着手了,做好产品图片,同样也可以吸引买家。
三、标题和主图的优化
商品标题组成公式:营销词(清仓特价秒杀促销)+类目词(羽绒服??休闲裤)+属性词(中腰??加厚保暖)+核心关键词+......
在做主图之前,我们要有这个认知,电商卖货很大程度上都是看图片的,也就是卖图片,商品图片代表商品的外部形象,购买者能不能点开商品链接,图片是第一印象吧。不然光有曝光率,点击率和转化率都没有,做推广也不管用的。
四、流量
对于拼多多新店来说,店铺的流量是很重要的,那流量从哪里来呢?商家可以通过多种渠道引流,而新品活动是唯一无门槛的活动,店铺活动是一个可以快速带来流量,突破零销量的方法,对于新店来说也是非常好的引流途径。同时参加店铺活动也是打造爆款的一个方法,做店铺活动也可以增加店铺人气。
除了活动流量之外,卖家不可或缺的就是付费流量。除去站外广告引流之外,在站内还有点击扣费引流广告方式。
五、店铺运营工具
各个平台的网店运营都需要借助店铺工具,拼多多店铺也是如此,首先是店铺数据分析工具,店铺查词工具,店铺发货工具等等,这些工具是可以帮助商家提高工作效率的,也可以帮商家查询当下的热卖产品,这样商家就可以及时更新产品,迎合当下消费者的需求。
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