之前我给大家讲过,如果你的类目在整个淘宝 页里都没有太多的销量和搜索,那么换类目是最明智的选择。
冷门是冷门产品,可是连自己都养不活的冷门产品,就毫无意义……
因此我们在选品的时候,一定要学会自己分析数据。
经常有人问我,我这个产品能不能做……
问的我脑瓜子疼。
今天我就来告诉大家,一个专业的电商人(是在说我吗),是如何分析一个产品能不能做的。
看完之后答应我,别再踩选品的坑了好吗。
另外如果你没有 ,请参考:
52个精选货源网站,做淘宝,摆地摊都能用
下面我们来剧情回顾。
照顾酱~(哎呀,这个新名字听起来还是有点可爱),你能帮我看看这个产品能做吗?
照顾酱开始表演:
看一个产品能不能做,我们要从三个方面去分析。
1、市场有多大
2、是否有货源
3、是否有利润
首先看市场有多大。
这时候我们需要借助一个老生常谈的工具:生意参谋-市场洞察标准版。
这个版本需要淘宝店铺一钻以上才能订购,价格为1188元/一年。
没有订购的同学想想办法,想不出办法的话可以多夸我一下,我也许会有办法。
我们打开生意参谋-点击市场-搜索分析-查找我们想要查找的类目词,比如……
灭蚊灯。
接下来进行数据筛选,点击相关分析-时间调整为7天,因为7天的数据相对平均,最后选择下方的五个数据指标:
搜索人气
点击率
支付转化率
在线商品数
点击占比
初次看这个的老铁有没有头皮发麻?
没关系,我一个个给你解释什么意思。
搜索人气:代表在7天内有多少人搜索了这个关键词;
点击率:代表搜索的人当中,有百分之多少的人点击了产品;
支付转化率:代表搜索的人当中,有多少人产生了支付购买行为;
在线商品数:代表整个淘宝平台,有多少个产品用了这个关键词;
商城点击占比:代表搜索的人当中,有百分之多少的人点击进了 店。
那我们分析产品看哪几个指标呢?
很多人会去看搜索人气和支付转化率。
你看这个灭蚊灯,搜索人气2W,转化率有28%耶!
太高了吧!好做好做!一定要做!
……
这28%其实跟你没有什么关系。
因为你抢不过他们。
如果我们要分析市场竞争,一定是侧重看搜索人气、在线商品数和商城点击占比。
搜索人气如果不是特别低,在线商品数又特别少,同时商城占比还不高,那这种产品就是小众产品,对新手卖家而言有搞头的产品,
所谓的有搞头,是你能搞得动。
否则数据再好,都跟你没有关系。
就拿这个灭蚊灯来说,光看一个数据就可以劝退了:商城点击占比。
大部分的流量和订单都被猫店拿走了,这种产品你去做,喝汤都很困难。
当然,也不是不能喝。
去年有个老铁就做了这个,做到最后他跟我说整个搜索结果页里,都是天猫店,往下翻了好一会,他一个C店在中间瑟瑟发抖……
但是后续也能一天卖4、5单。
他当时怎么做的呢?
侧重的去选一些天猫不重视的精准长尾词去做,来捡一点点肉末。
比如说:
在线商品数少,天猫占比低。
不过就是搜索人气也太低了,导致这点苍蝇肉,可能养不活你。
但是如果说你的产品符合很多个这种冷门词的属性,流量叠加在一起,也是一笔不错的收益。
就好像全国每人给你一毛钱,你也富得流油了。
刚刚举了一个反面例子,告诉你们这种数据的产品C店最好是别去碰。
下面给你们一个稍微正面一点的例子。
我今天搜了一个 服,你们觉得数据如何?
用上方教你们分析灭蚊灯的方法,来分析这个居家服的数据。
很明显这个数据还是OK的。
除了在线商品数多了一点之外,也没有什么缺点了。
但是问题不大,因为这种非标品,拼的是差异化,拼的是精准长尾词。
因为搜居家服的人,自己都不知道自己想要什么款式,而搜儿童居家服的人,心里可是有一个概念的。
如果你找到一个类似这种数据的产品,接下来该怎么做呢?
别急,去淘宝首页搜索对应的数据不错的关键词,寻找款式,看看销量。
比如儿童居家服:
往下拉好几千人付款的一大把,说明市场非常大,但是竞争也大。
我们再看看其他精准词:居家服女可出门休闲
又或者:家居服真丝
是不是瞬间觉得选品没那么枯燥了?
这个数据好多了,竞争没那么大,可以让我们过的蛮滋润。
确定了一个精准的细分类目,我们再去看对应的款式,能不能找到相应的货源。
标签: 学会这八种选品方式 做第一批吃榴莲的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】
还木有评论哦,快来抢沙发吧~