淘宝店真的那么赚钱么？

1.淘宝皇冠千千万，但凡是个皇冠店几百万都很正常，更何况还有做淘宝上市的。

2.钱难赚， 难吃，现在的淘宝更是如此，如果你是在10年前进入淘宝市场只要产品不烂有在用心运营那你现在肯定也是微博炫富的其中一员。但如果是现在这种电商高度饱和的情况，个体想开淘宝赚钱，我个人觉得只有两个情况是比较好大概率做起的：

一是，你本身线下就有实体店或微信在做自己的个人小众品牌/产品，然后你有一定的用户基础，你做淘宝双向引流，再用心运营是可以起来的。

二是，你是网红本红，且产品ok粉丝买单。

当然我的意思并不是两者之外做淘宝就没有赚钱的机会哈，只是个人觉得相对难度会更大哈~

作为失败案例，我来分享下我自己的故事，当然不是为了吓唬你们不开店，主要是激励想要做淘宝的小伙伴，让你知道如果做淘宝的时候你受挫了，请相信你不是最惨的！以及分享一些过来人的经验~帮大家避避雷

2013年夏天我扔掉爹妈安排的清闲工作，投入电商事业。开店时没钱请人，从外地进货-拍照-作图-店铺装修-客服-发货-售后，一条龙全是自己自学硬整的。好不容易把店开起来了，摩拳擦掌准备挣大钱，我才发现自己真的把淘宝想的太简单了。。。

我每天都特别着急，甚至半夜都会醒来看看手机有没订单。（创业这种事，真的就是一开始就是投入投入，吃土吃土）

当时也不知道 、流量玩法什么的 。就是逛帖子大概知道了如何合理安排宝贝的上架时间，如何撰写标题尽可能引流，但说实话这些我能想到的招，别人也想得到，这些小优化对我的店铺有流量来说真的是收效甚微。

BUT，后面我自己想了个法子【去贴吧发帖】那时候哪懂得什么站外引流，只是想说尽可能让更多人看到自己的店。没想到就火了。。。（可能也是因为我们是双胞胎模特吧，比较有特色）。（现在瞅着这些流量变现的网红，我都觉得我是他们的鼻祖）

没有刷单、没有直通车，我的店铺在开业的第二个月内冲上了钻上，店铺一个月的净利润在一万以上，这对于一个刚起步的小卖家来说可以说是喜人的成绩。（我这个真属于个例，可以作为你的一个引流思路，但能不能让你的店火起来真的还要靠一点运气的）。

但好景不长...我就因为【违规扣分12分】被封店一个月。为啥？因为卖仿货呗，当年各种潮牌仿货席卷淘宝，毫无侵权意识的我也做起了潮牌，却撞上了阿里美国上市前最大规模的全网打假。是不是炒鸡惨？我当时是真的很崩溃很痛苦很绝望，甚至怀疑自己。

后面我终于振作决定重新开店，但此时阿里因为面临上市，全网扶持政策变成扶持大卖家，以提高阿里销量为主导。我的新店又回归到之前的状态。。。

当时我真的超级痛苦，还有点怀疑自己怀疑人生（当时还跟我爹爆哭了一顿，给我爹都吓懵了）但也是在这个契机下我开始认真学习淘宝运营知识（就是想告诉你，你可以不用急于开店，可以先去学习一些运营、美工技能先让自己对淘宝有足够的理解，不然你一开始就咔咔一顿进货，后面这些货会压得你喘不过气，你学知识都学的会很着急），一顿猛学猛改进，我的店铺终于开始响起来了亲切的叮咚声~我的千牛的数据也开始攀升~

好的，废话这么多，我要分享点实在的经验了。

如果你想要自己开淘宝，前期资金又有限没钱请运营仓管什么的，那你一个人要hold住一家店，你起码要学会以下知识：

1.基本运营操作：包括商品上下架，标题优化，店铺的基本装修，促销设置等等。

不会PS的可以工具用起来（还是建议去学一下），或者如果你是兼职做淘宝平时没有很多时间去倒腾设计和模板，也可以套用这些工具网站。像稿定设计之类的。

这个网站的模板很全，从店铺首页、PC海报、手机海报到详情页模板、直通车图标、主图图标、优惠券等等，反正店铺装修会用到的设计模板全部都有。改字换产品图就能直接出图，对于上新频繁需要经常装修的店铺（比如服装类的店铺，建议保持一月1-2次的上新频率）来说很实用，设计效果也比外面一般的美工要来得好。

2.学会分析消费者的购物心理。这其中的重要性就不用我多说了吧？

我个人的分析习惯是：摸清商品的适用人群特性，然后根据用户画像分析他们的需求痛点、最能刺激他们消费的价格区间（便宜了用户没有安全感，贵了用户又容易流失）等等，最后抓住消费者的消费动因在宝贝主图进行用户心智攻占，引发用户的高度兴趣，引导他们去看更多的产品细节（宝贝详情），最后用价格刺激他们消费。

3.玩透电商平台各种规则和运营规律。比如：商品的排名规则，视觉该如何表达，直通车如何开，刷单及风险控制等等，这些都是基础，不懂规则的运营只会被规则玩弄，熟悉规则的卖家才能玩转淘宝，流量。

4.数据分析能力。学习建立起各种数据之间的逻辑联系（比如：曝光量-点击量-浏览时长-收藏量-下单量-成交量，这些数据之间的 ），能够帮助你在未来工作中具备良好的数据思维习惯。通过各种数据的计算、分析、对比，你们就会慢慢看懂数据背后的道理，并且能够根据数据的变动迅速找出销量的突破口。

说到数据很多新手卖家都会有点懵：我要去哪里看数据？千牛后台的数据都是基础数据，数据研究目前来说还是【生意参谋】最好用。

5.了解淘宝活动玩法

一定要时刻关注淘宝最近有没在准备什么活动（淘宝活动是真的超级多）参与淘宝的大促活动可以为你的产品带来一定的流量曝光。所以参与活动大促，设置优惠是运营的基础技能之一。这些个功能千牛里是没有的。需要买工具。现在有很多不错的店铺管理工具都能帮助新手去做一些店铺折扣活动、批量管理宝贝和一些基础的数据分析。比如我之前做淘宝在用的欢乐逛

用过好几款店铺管理工具，和其它的店铺管理工具相比，会选择欢乐逛的原因大概就是

5.学习搞定转化率：搞定转化率可能是任何一个卖家每天都要面对的工作。首先你要了解你的产品的一般转化率是多少，以此为标准去制定你的转化率提升计划。如果转化率出现问题有可能是价格定高了，也可能是促销不给力，或者是主图没有抓到用户核心需求等等。把影响转化率的所有因素都摆出来，一一对比分析，找出问题所在，进行产品优化。

6.学会站内扶持资源利用，站外资源引流。站内推荐多尝试现在淘宝大力扶持的直播；站外引流的方法可以有很多，比如我之前去论坛平台引流，还有现在微商模式，微信收代理做活动口碑，导流淘宝等等。方法其实很多，但你一定不要靠套路去运营店铺，因为没有一个套路是能长久的。。。

现在你问我：淘宝这么赚钱你为什么后面没做了

我会告诉你：午夜梦回的叮咚声会让你黑眼圈垂到胸部，比起钱我更在乎我的美貌（都是自我安慰）

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