什么是亚马逊跨境电商

从定义上来说 说的最简单就是通过亚马逊这个平台，将国内的产品卖到 去，以此赚钱外汇的商业行为。这就是亚马逊跨境电商，其实和国内的电商内容是差不多的。只不过是国内内部商品流动，而亚马逊是国际之间的商品流动。

给你大家细化讲一下

1：亚马逊平台是什么。

（1）亚马逊是全球最大的一个电商平台 ，他主要面对国外的市场，主要面对欧洲，北美，日本，中东，新加坡，澳大利亚等等这些发达国家发达地区。

（2）咱们在国内网购用的是淘宝 京东或者拼多多这些平台 ，而在国外的话用的主要就是亚马逊平台网购 。

（3）亚马逊跨境电商呢简单来讲就是在亚马逊的国外站点去注册网店然后呢将国内的商品通过网店的形式卖到国外 赚取中间的价格差跟汇率差这么一种形式 。

（4）亚马逊跨境电商呢有两种做法 一种叫FBA 一种叫FBM

2，亚马逊两种模式做法说明。

（1）FBA呢俗称海外仓模式 首先呢 你必须得有自己的亚马逊品牌 ，注册一个亚马逊品牌得半年时间 ，买一个现成的亚马逊品牌 现在的市场价值1万块钱左右 ，而且必须得提前选好品，有自己的商品 自己的货源去找工厂 提前生产 加工出来 然后发到亚马逊的海外仓库去租赁仓库去囤货 然后去运营 ，做推广 ，这种投入前期得十来万到上百万不等 ，他的优势在于前期是在亚马逊的海外仓库囤货 出单后由亚马逊的官方物流FBA配送，所以物流时效比较快。 ，第二个优势呢就是它的单店铺稳定下来月销量非常高， 一个月可以达到十几万美元 甚至几十万上百万美元 ，但是它的缺点在于第一，前期投入非常大，第二，需要的专业技术要求比较高。第三，对选品要求比较精确。一般个人没有任何基础去做的风险相对比较高。

（2）另外一种叫FBM ，俗称自发货 ，是可以做无货源 ，就是前期不需要花钱囤货或者寻找货源 只需要通过国内各大电商平台 比如说淘宝 京东 天猫等电商平台去采集商品的素材 也就是图片 修改上传到亚马逊的国外店铺进行销售 ，假如国外客户付款下单后 ，咱这个商品在哪采集的就去哪里下单 然后通过国际物流呢发到国外客户手中就可以了 。

（3）这种FBM自发货无货源呢 就相当于一个中间商一样 ，比如说你在亚马逊的欧洲店铺注册一个网店 然后呢在淘宝上采集个水杯的图片 挂到亚马逊的欧洲店铺进行销售 ，假如欧洲客户付款下单后，那你只需要在淘宝上将这个水杯购买下来 然后通过国际物流发到国外客户手中就可以了 。

（4）这种FBM自发货无货源的模式优势在于前期投入比较低 因为它不需要提前去囤货 ，所以个人做的话 一两万块钱就完全可以做起来 ，他的第二个优势在于是可以零基础没有任何经验的人入手操作 学习上手比较快 ，但是他有缺点 他的缺点第一呢就是因为是从国内直接发货 所以比FBA发货周期长一点 一般得7-10天 .第二个缺点就是它的单店铺稳定下来 利润不会特别高 一般是一个月在15000-两三万人民币之间 .想要赚多的钱 只能靠多店铺操作 或者发展后期做FBA。（你想了解那种模式呢？）

_4)总结：作为没有任何经验的新手 ，建议前期从FBM自发货无货源做起 ，去积累市场认知，积累选品，积累运营经验，积累资金，后期有爆款商品再去发展做FBA.

3,亚马逊跨境电商的利润。

(1)FBM其实就是一个中间商，将国内的商品卖到国外赚取中间汇率差的利润

（2）比如说淘宝上一个水杯 零售价在二三十块钱人民币 ，咱采集下来挂到亚马逊的欧洲店铺 ，最少的定价在30欧元 现在呢一欧元折合人民币是7,8 ，就相当于这个水杯可以卖到折合人民币230块钱左右 ，假如国外客户付款下单后 ，那咱只需要花个二三十块钱人民币在淘宝上将这个水杯购买下来 然后通过国际物流去发货 国际物流的运费成本肯定是比国内高很多的 一个水杯的大概物流成本在30-40块钱左右 ，再加上亚马逊平台对商品的抽成 ，整个成本不会超过100 ，卖到国外能卖到230 ，那纯利润在130块钱人民币左右 。

（3）反问：有没有想过价格这么贵能不能卖出去？利润为什么会这么大呢？

（4）比如说你现在在国内上班 一个月赚个四五千块钱人民币 ，那你假如有需求的话 在淘宝上花个二三十块钱人民币消费一个水杯 算不算正常消费呢 ？

（5）像欧洲人 他们一个月赚个四五千 五六千或者六七千欧元 ，嗯 他们花个二三十欧元消费一个水杯也很正常 也属于正常消费 ，因为人家赚的是欧元 消费的也是欧元 对于人家来讲本身就属于正常消费 ，只是咱们习惯于将它换算成人民币 觉得非常贵 而已。所以并不存在贵不贵的问题 。

（6）至于说利润为什么这么高 ，是因为今年1月份国家对跨境电商免关税了 ，企业做是将原有的25%的税降低到4% ，个人做直接是无票免税制 ，因为跨境电商属于零售出口 ，之前是有关税的 ，比如说以前一个水杯的成本加上运费 加上亚马逊平台的抽成 再加上报关清关的费用 卖到国外 能卖到折合人民币230块钱左右 ，但是它的成本就得180左右 ，利润在四五十块钱人民币 ，相对比 国内电商的利润已经算很高了 ，但是报关清关比较麻烦 ，今年直接免关税了 ，就造成了门槛降低 利润变得这么高了 。

4，亚马逊跨境电商的市场。

（1）国外传统的购物习惯是以现金支付跟实体店信用卡消费，他并没有像咱国内这种支付宝呀 微信呀 第三方支付非常发达 ，所以他们的网购习惯非常少 ，但是去年受疫情影响 ，国外的疫情处于失控状态 ，他们的产业没办法做到密集复工 实体店没办法做到充足供应 ，而普通居民所需要的生活物资需求量又非常大 ，那他们只能去选择学习网购 ，这就造成了国外的网购群体突然一下暴增 ，而亚马逊平台的卖家又非常少 ，这个时候卖家少 买家多 我们去进驻这个市场就非常好做了 。

（2）亚马逊现在面对全球三十多亿人的市场八亿多的活跃用户 但是它的卖家不到700万 ，而同对比国内的淘宝 ，淘宝现在面对全国7.78亿的活跃用户 ，但是他的卖家已经达到4300多万 ，还不算京东跟拼多多的卖家 ，同对比来讲 亚马逊的市场空间是非常大的 。就相当于11年12年国内淘宝的市场 。

5，国家对跨境电商的支持。

（1）而国家去年1月份 国家对跨境电商实行免关税 企业做直接是将原有的25%的税降低到4% ，个人做直接是无票免税制， 造成了门槛降低 利润变高 ，在3月份的时候在全国成立了46个跨境电商综合试验区 ，我们陕西的西安跟延安都是其中之一 ，以点带面的去扶持民间做跨境电商 ，又在5月的两会政府报告中 ，李克强总理重点提出将跨境电商列为中国对外一带一路的一个经济重要组成部分 ，大力扶持民间去从事跨境电商行业 ，现在这个行业是一个趋势。

（2）现在呢国外的市场需求量非常大 ，国家呢也是大力去扶持这个行业 ，现在很多喜欢关注国家政策新闻的人也都能了解到 ，市场需求比较大 市场供需关系造成了亚马逊的跨境电商市场比较好做 ，政府各种政策的扶持 力度很大 ，很多人想去做 但是呢没有任何基础 不知道从何下手 ，因为他有很多难点 限制了个人想去做无从下手的难点 。

6，做亚马逊跨境电商的难点

（1）第一个难点就是注册亚马逊店铺，因为注册亚马逊店铺首先是需要企业版的营业执照跟双币信用卡，这些资料都很简单，关键在于注册的时候会有很多细节，这些细节是不能出错的，一旦出错就会造成资料作废，店铺也会注册不下来。对于新手来讲这是个最基础的难点。

（2）第二个难点就是语言沟通 ，因为亚马逊它是一个纯国外的平台 上面全是外语 ，咱们不懂外语能不能做，怎么去做呢？

（3）第三个难点就是选品，如何去选品，因为中外之间是有文化差异跟审美差异的，咱们没办法去微观的了解到国外具体的审美，所以选品很难。

（4）第四个难点就是运营，如何去运营，很多人连国内电商都没有做过，更何况跨境电商呢，就算做过国内淘宝，京东，其实在亚马逊面前也没有任何优势的，所以不懂运营如何去做这是仅次于选品的第二大难点。

（5）第五个难点就是平台规则的认知了解，以及亚马逊店铺问题的后期保障。

总结：以上五个难点就是限制了个个人想去做但是无从下手的难点。假如你没有任何经验 跟基础，要么自己去摸索做 ，采坑，趟雷，走弯路，花很多冤枉钱坚持总能做好，要么就是找个靠谱运营公司给你提供选品，运营的保障扶持你做起来。

7，亚马逊的平台规则

（1）首先亚马逊它是不支持七天无理由退货的 ，因为亚马逊他的商品图片展时非常简单 每一件商品只有5~7张的白底图片 它不会像淘宝那样对商品图片美工技术做的特别高 做的特别精美 店铺详情页做的特别多 店铺的装饰特别漂亮 ，所以只要咱的商品描述跟国外客户收到的是一致的 他是不支持七天无理由退货的 ，不像淘宝 你买个东西啥都没有问题 但是不喜欢随时可以退货 亚马逊是不支持的 。

(2) 第二 亚马逊是没有人工客服的 因为亚马逊他的图片展时非常简单 平台规则就是自主下单 不像淘宝你作为一个买家买一件商品 经常跟客服去交流 或者作为一个卖家经常守在店铺旁边去给客户回复消息 ，亚马逊是没有人工客服的 只是偶尔买家会有一些问题 它会给官方发个邮件 官方转发给你 咱看到后在48小时之内给他回复就可以了 。所以很多人可以前期把亚马逊当成一个副业 一天抽出1~2个小时时间做就可以 ，当然你付出的精力越多 你的回报是越高 。

(3) 第三呢亚马逊 是不包邮的 ，亚马逊的商品定价包含了成本 运费加上平台的抽成 加上你想赚的利润 才是亚马逊平台商品的定价 。

(4) 第四 亚马逊是很少有留评论习惯的，亚马逊它不像淘宝作为一个买家 看一件商品 买一件商品 它是需要看一下评论高不高多不多 作为一个买卖的一个参考 亚马逊是很少有留评论习惯他的评论不作为买家参考 。

(5) 第五 亚马逊是重选品品轻店铺的平台 ，亚马逊店铺没有等级之划分 ，也没有刷单，首先打开亚马逊的app 看到的全是商品 看不到任何分类 ，其次没有刷单 ，而且亚马逊店铺没有像淘宝店铺那样比如说你做了三四年四五年的淘宝店铺您的店铺等级比如说达到几星级钻你的店铺等级越高你的排名越靠前你的流量越大你的销量越大，这都是砸钱砸出来的 ，亚马逊店铺首先 新店铺跟老店铺，都是一模一样的 ，比如我做了3 4年的亚马逊店铺 跟你做了一个月的店铺是一模一样的 ，是我做的时间比较长我对国外的市场了解 对平台规则了解 所以我的玄品更符合市场需求 更符合国外审美 我的运营图片的制作 卖点的描述 关键词的打造 更符合平台规则 更符合于国外的审美 所以我的销量大 ，而你刚开始做选品运营根本不懂 所以你的店铺销量少 ，假如让一个成熟的运营去做一个新店铺也能很快打造起来 ，所以做亚马逊店铺他是7分 玄品3分运营 ，靠的是积累 ，不是说你有钱你就能做起来就能砸的起来 。反而踏踏实实去做的人 慢慢积累的人会越来越做的好 。

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