亚马逊跨境卖家选品的主要参考方向—Amazon新手选品指导

对很多 跨境电商 来说，有很多自己不明白的事情。 作为 运营过程中的主要步骤，新手卖家必须特别重视，吸引消费者。 以下介绍新手卖家亚马逊选品的参考内容。

一、首先你需要找到你想要的做的产品 。 普通的跨境新卖家在进入亚马逊之前，没有明确自己经营的类目和产品，所以无法决定选品方向。 这个时候可以用这三个数据来判断。

1、购物车购买数量。

对亚马逊来说，这是做出选品时最值得关注的数据。 现在很多消费者都是冲动消费，在购买的过程中会先把商品放进去购物车，然后慢慢判断是否符合需求。 此举反映了消费者的实际需求。

2、产品订单数量。

订单数量是产品的转化率。 亚马逊每位卖家的最终目标是达成交易，提高交易转化率。 引用这个数据是因为它代表了利润部分，如果商品人气过高，转换过低，对自己也没有好处。

3、寻找买家数量。

产品的检索量也是不可或缺的数据，真实地反映了产品的热销程度。 如果产品购物车数量和转化率较高，但流量无法推测，这类产品很可能被大卖家垄断，或者是通过某一渠道直接引流的高转化流量，这类产品不适合新手卖家。

二、找到 词后，了解所属类目，做好第一步后，重点分析产品所属类目和产品情况。

1、产品销售是关键。

找到几个合适的类目和产品后，要重点看其销售情况，比较FBA的销售情况和FBM的销售情况。 但是，并不是所有的产品在不同的时间都有很大的好处。 例如，有的产品虽然销售较高，但FBA数量较少，由于体积限制无法推出FBA时，选择本产品的机会会变大。

2、重点研究产品。

产品的调查主要有以下几点。 搜索结果的数量、单价、卖点、上架时间、是否走FBA。 了解该段差异的结果主要通过关键词获得。

知道类目如何以最高和最低的单价进行价格划分，计算出类别的平均单价，如果产品有优势，可以达到更高的价格；知道什么样的卖点能吸引买家； 知道上架时间就像知道整个链接的成长周期一样，要降低产品导向的风险，也要考虑为什么不做FBA。

3、分析竞争产品的方向。

最终，我们分析竞品。 重要的是考虑产品的价格，以及是否需要开始增加Review。 然后找出竞争产品的痛点和卖点，同时也关注广告中的购买关键词和追加购买关键词，直接用这些关键词做CPC的手动广告，将点击的关键词和检索关键词统一手动匹配。

以上就是亚马逊新手卖家选品的参考步骤，希望亚马逊新手们能根据自己的实际情况选择合适的产品是店铺长期发展的基础。

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