上一篇讲了跨境电商平台 Amazon开店注册资料准备和注册流程步骤，各位小伙伴们，注册成功Amazon亚马逊平台的账号了吗？大家如果注册好了账号，就开始选择我们该在亚马逊平台店铺上卖什么 ，这个是亚马逊平台的一个永恒的话题。
亚马逊运营人员经常讲:“七分靠选品，三分靠运营”，在亚马逊上选择正确的产品，是成功或者说挣钱的关键因素，亚马逊以产品为王，如果选择一款不好的产品，在厉害的运营技术也无济于事，选择一个好的，合适自己的产品非常重要，下面梳理一下选品的几个原则。
1.选品不可盲从：选品第一步是找到自己感兴趣或者了解过的产品类目，不要因为听说哪个店铺的产品卖得非常好，或者非常有 ，就开始盲从，因为这个产品别人卖得好，你不一定也可以卖得好，应该仔细思考根据你的资源是否能匹配这个产品。应该从自己思考自己熟悉的产品做起，因为选品是一个持久的过程。
2.考虑自己的上游供应商：我们知道亚马逊现在的竞争已经白热化，价格是电商成交的一个重要因素，所以进货价或者利润是制约选品的一个重要因素。我们能找到产业带或者工厂可以为选品打一个好的基础。比如在深圳可以选择3C数码相关的产品，在广州可以选择服装或者箱包相关的产品，在佛山可以选择家具或者灯饰的产品，在南通可以选择家纺类的产品，在义乌可以选择小商品，在织里可以选择童装，在汕头可以选择玩具类的产品，。。中国的产品带非常集中化，可以为选好的某一类产品做下一步的深挖。
3.考虑销售目的国的地域特点：不同区域或者不同国家的人生活习惯是不同的，比如，欧美人喜欢户外户外探险类的户外产品，日本人喜欢冷色系的产品，例如普遍喜欢黑白色，在英国很多人会关心天气防雨类的产品，在东南亚，泳衣、防晒、泳衣、沙滩裤等是一年四季都可以卖的产品，在穆斯林国家，选品时候应该注意一些宗教禁忌的产品，在不同的消费市场和地域，产品的需求和产品的喜好是不同的。
4.考虑产品是否是季节性产品：尽量不要选择季节性产品，季节性产品的 只有1个月或者几个月，如果另外几个月市场需求量销量非常小，对listing的权重影响很大，我们不一定能在短期内来保证这个产品的销量和利润，还不如找到一款四季都可卖的产品。
5.考虑产品的市场容量：亚马逊平台上有30多个大类目，几百个小类目，各个类目的市场容量是不一样，即市场的需求量不一样，像服装，鞋类，家居类等大卖可以一天几千上万单，但有的类目本身市场容量小，做的最好的可能一天也就是几十单，对于中小 来说，我们需要找到既有一定市场容量又竞争小的产品，这样才可以保证我们有一定的销量和利润。以美国站为例，主关键词月度搜索在200000，日销量在100+的产品我们叫相对大的市场容量，市场容量是相对的，我们要根据自己的类目和选品工具配合去判断，这个产品值不值得去做。
6.考虑产品的竞争程度：当相似产品review超过1000+的卖家较多，考虑这个产品是否被垄断，搜索主关键词，listing数量和review数量，上架时间是我们考虑竞争度的三个维度，作为中小卖家，以我们的资金和精力，应该考虑listing在1万以内，相似产品review普遍在100以内，头部卖家TOP50产品有三分之二以上在一年以内的产品。
7.考虑产品的利润率:做亚马逊就是为了挣钱，只追求销量不追求利润的选品都是耍流氓，很多卖家都是整体说卖了很多单但是算利润，还是亏的，这样的产品不做也罢，我们中小卖家就是与时间赛跑，尽快找到有销量有利润的产品，毕竟你在亚马逊存活时间都是个问题，建议大家选出来的产品毛利润在30%以上，毛利润=（产品售价-产品成本-头程运费-亚马逊FBA费用-广告费-产品佣金）/产品售价。
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