跨境电商创业：亚马逊选品的技巧一定掌握

是全球最大的电商平台，全球拥有18个站点，已经向中国卖家开放的站点有13个，分别是美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、中东和新加坡在内的共13个海外站点，而且亚马逊最大的三个区域站点是北美站、欧洲站和日本站，也都是向中国卖家开放的。

亚马逊的选品规则

亚马逊选品是运营店铺最关键的一步，正确的选品思路将会开启成功地卖货之旅，随着跨境电商成为全球贸易的新趋势，中国制造品在世界上越来越受欢迎，亚马逊提供的零售平台是独一无二的便利，中国卖家不出国轻易把中国产品卖到全球许多国家。

分享几个实用的选品规则，（1）西方国家文化相似，其它国家也有自己的传统文化，每个国家节日比较多，可以选择适合其它国家节日的礼品来卖；（2）电商的促销活动比较多，选品的时候一定要选择低成本高利润的产品，同时选择一些产品作为赠品或者比较大的折扣；（3）亚马逊的品类很多，每一个品类都有很多卖家在做，自己可以选择市场规模大的品类来做，而且还算蓝海产品；（4）亚马逊平台对新品有流量扶持政策，选品一定选最新款或当季款；（5）亚马逊平台的竞争比较大，选品的时候最好选择有核心竞争力的产品来卖，产品可以不断升级。

亚马逊的关键词优化

亚马逊关键词是买家发现你产品的唯一标识，只有你的产品标题和描述非常详细和准确，亚马逊的搜索算法才会精准地把你的产品展现在买家面前，而且定价合理和Review可观吸引人，你的产品才可以好卖，才可以取得比较好的销量。

目前市场上有很多的关键词工具，同时关键词的优化规则也要遵循，比如常见的标题写法是品牌词+核心关键词+长尾关键词+属性词，也可以多参考竞争对手的产品标题写法。关键词调查工具有很多，包括Merchant Words、Magnet、和Google Keyword Planner等等。想进一步收集关键词，可以查看博客贴子和产品评论，这里也能找到部分很有技术含量的关键词。

亚马逊的选品工具

亚马逊的选品光靠卖家自己是不行的，因为同行的产品有无数多，如果都要对做产品调研分析，无疑会花费去非常多时间，不过市场上有一些便捷的选品工具可以使用，有很多的选品效果还是可以的。以下几个选品工具值得借鉴：（1）Merchant Words 是一个非常好用的工具，在亚马逊的所有站点都可用，从亚马逊真实买家那里收集产品数据，可以帮助你发现市场趋势和有利可图的关键字机会。（2）Keyword Inspector 和Sonar这两个工具允许你通过直接输入某类别中最畅销产品的ASIN，来了解消费者使用的关键词。（3）AMZ One 是 AMZ Tracker是廉价版，它为卖家提供高级的关键字工具选项，如果你的预算足够， AMZ Tracker也是值得尝试。（4）Jungle Scout 通过对产品数据库进行搜索，为卖家提供与产品信息，包括价格、评级、重量等，也适合用于利基产品的寻找。（5）Unicorn Smasher是一款免费工具，可以用于跟踪你竞争对手的库存情况。

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