如何做好拼多多运营？

随着电商平台的发展，各大平台的玩法越来越多，让消费者眼花缭乱。那么对于运营者而言，该如何抓住消费者的注意力？作者结合自己的拼多多运营实操，谈谈几个运营技巧，分享给你。

一、只要价格低，傻子卖上天

拼多多主打的是低价，这是他的立身之本，哪怕他要走中高端，也不可能放弃低价市场，这里面有一个点，同样的商品，有的商家几乎不赚钱的去出，有的商家加个几折去出，不赚钱的商家没钱付广告费，只能挂在那里，加钱的商家利润够，能出的起广告费，出价很高去抢流量。

平台推低价的商品收不到广告费，推高价的能收到广告费，你觉得平台会选择推哪个商家呢？不好意思，平台会选择卖低价的商家，哪怕没有广告费，能留住用户才是最核心的。

平台其实最最想要的是，你出低价的前提下把广告费也出了，商家有办法吗？办法还是有的，就是良心会过不去，你懂的。以上告诉了我们一个做好拼多多运营的道理，你不需要花太多心思在研究怎么开车上，只要想办法以最低的价格拿到货，其他的就交给平台就好了。

如果你是厂家，有天生的成本优势，拼多多绝对是首选，你随便碾压对手。我做代理，中间转了一手，品牌方能随便降价报百亿，我们能吗，别人报百亿的价格比我的采购价都低，这还怎么玩？

二、高转化高投产，低转化低投产

一说起多多的直通车投放，多数人气的咬牙切齿，这是啥东西，一开车就亏损，一停车就没销量，这可咋办呢？那种投产做到10的都是在梦中才能见到。

其实，真正导致这种情况的原因是你产品转化率不行。我见过很多投产做到90以上的，我自己也能开出20以上的投产，是我的开车技术好吗，惭愧的说，不是的，是品有优势。

举一个极端的例子，你在多多上卖正品苹果手机2999一台，你说花100块钱广告费，能做到多少的投产，闭着眼睛填就行，你可以开到1万的投产。

道理就是这样，你的品转化率越高，你可以设置的投产上限就越高，你跑不出高投产，归根结底是产品价格没优势、详情做的不咋样、主图不够吸引人、DSR分太低、评价数量不多等等。

那种几块钱的护手霜、防晒霜，动不动评价10万条以上，这样的链接，我进去我也会下单，试想一下，一个销量过千和一个评论过万的链接，哪个转化高，哪个投产高呢？

三、抓住后端，多多才能赚钱

多多和我们理解的还真不太一样，你的订单流水，前端毛利等看起来似乎是每月有盈余，但是等你提现时会发现，入不敷出，为什么会这样？是秒退款、仅退款、各种售后等隐形支出带来的，这块你没有一个清晰的账，是不可能在多多赚到钱的。

以广告投产为例，保本投产为2，实际投产是3，利润是50减33等于17个点，好像还可以。但是别忘记直通车的规则是有成交就扣钱，秒退款照样扣，咱们按照20%的退款率来算，实际投产就变成2.4，利润只有9个点了。

好像也能赚一点点，别忘记还有白嫖的，按照10%来算的话，到手只有5个点了，在算上通道费、货损等等，你不亏钱已经是万幸了。

所以在做多多之前，一定要把隐形的后端支出作为运营的重点，前端风光无限，后端让你肠子毁烂，细心才是王道。

1：拼多多选款

注意：不要凭感觉去看什么产品销量高就去卖什么，那样死得很难看，要会分析数据嘞。

推广工具--工具---搜索行业分析

2：开始做10W+销量和百分百出评的内功晒图。

这里是不是有人要说了，这就上来干了？图片和标题这些不讲了？

不讲，这些没什么好讲的，自己百度怎么做标题、怎么做高点击图片、手指头勤快点，这些答案遍地都是。

来我们继续！

这个销量10W+ 居然还有不少人花钱去叫人做，哎，你们的钱真好骗！自己就可以搞定啦，包括后面的百分百出评价也一样。

供货管理--找到要改的商品--编辑折扣--可以设置个0.01折扣

3：进行人工干预坐单。

前期全标题或者半标题，中期长尾词，后期直接干大词。反正都不抓你，你就闭着眼睛抓紧造吧！别等规则改了，要抓了，你再那抱怨。

提醒一下，去人工干预单子的时候一定要确保你的资源是可以出评的，因为只有出评了他才有搜索权重！！！

不要你搞了100单，1单出评，还在那自我感觉良好。

4：多多搜索和多多场景上

在人工干预后我们就要开始上付费推广

多多有一个非常厚道的地方，就在于他可以先用智能推广进行傻瓜化推送，然后一段时间后，我们再把只能推送里面数据好的词拿出来，进行自定义推送，达到把钱花在刀刃上的目的，而这东西再某宝上你想都别想！某宝你开个广泛匹配不给你灌输垃圾流量都不错了。

当你把智能推广里面的优秀关键词都放入了自定义计划的时候，很多小白是不会开车的。

但是这个时候又必须开，怎么办，操碎心的一灯给你们搞了一套调整口诀。

自定义计划的调整可以遵守一个傻瓜化的调整口诀，如下。

以下情况应该加价。

低展现量 、高点击率。

可以理解为看到你产品的人不多，并且这些人大部分都对你产品感兴趣，所以要加价让更多人可以看到。

低展现、 高转化率。

可以理解为看到你产品的人不多，但是这些人大部分都买了，所以更要加价让更多人可以看到可以买。

低点击率、 高质量分。

词是精准的，但是没什么人点击，可能是出价过低。

无展现、 无点击。

没人看到也没人点击，可能出价过低，适当增加出价再观察，还是不争气就果断删除。

以下情况应该降价。

高展现量 、低点击率。

可以理解为看到你产品的看的人多，但是点击的人少，所以降低价格，节省费用

高展现 、低转换率。

可以理解为看到你产品的看的人多，但是购买的人少，所以降低价格，节省费用。

以下情况应该删除词。

查看过去14-30天，无展现的词删除、无点击的删除。

前提是之前已经经过提价观察了一段时间，依旧还是不争气，才这样干。

最后

以上是多多运营的一些小技巧，希望能让大家有所收获，多多运营不难，难的是理解，术好学，道才难。我建议对多多有兴趣的互联网老人可以先注册个店，上几个品找找感觉，这里的世界跟其他电商平台还真不一样。

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