拼多多和淘宝有什么区别？

我们这里说的淘宝是狭义的淘宝，即淘宝商店。广义的淘宝是淘宝系：淘宝，天猫，阿里巴巴，阿里巴巴国际等。

因为目标客户群不同，拼多多目前对天猫威胁不大，但是拼多多的快速崛起已经对淘宝形成了巨大的威胁。

先说结论，即使是对标淘宝店，拼多多也很难干掉。

回答这个问题要要先从淘宝和拼多多的商业模式说起。

拼多多最初客户群其实和淘宝冲突不是太大，拼多多依托腾讯巨大的流量补给优势，打秒杀拼单概念，靠低价朋友圈病毒式分享来获客。

这批客户主要以三四线城市中青年群体为主，此类客户并没有太多网购经验，也不是淘宝的目标客户群，对淘宝冲击很小。此时的拼多多充当电商拓荒者的角色。

由于拼多多依托腾讯社交流量池的社会化营销模式，加上极低的商品价格，使得拼多多获客成本很低，拼多多在一两年的时间之内爆发式成长。

相比传统电商的增长速度，拼多多的增长速度可谓是狂飙猛进。在很短的时间内坐稳了中国电商第三把交椅的位置，和京东分庭抗礼，大有赶超淘宝之势。

业内人士惊呼：淘宝可能要被拼多多干掉了！

此时的拼多多对淘宝实施的是降维打击，拼多多避淘宝之锋芒，在社交领域重拳出击。阿里生态链最薄弱一环是社交，此时的淘宝对拼多多毫无防御能力。等淘宝回过神开始强势反击的时候，拼多多已羽翼丰满。

依托微信社会化流量可以促使拼多多快速成长，但不足以支撑拼多多成为电商巨头。拼多多进入遇到了增长瓶颈后，电商搜索流量才是电商各大平台的主战场。

拼多多羽翼丰满后开始进入了野蛮生长期。拼多多和淘宝以及京东的竞争逐步拉开序幕。拼多多的流量结构也发生了变化，从分享流量向搜索流量转移。淘宝和拼多多的客户群开始重叠。

很多淘宝客户买东西之前会通过拼多多来比价。拼多多很多产品的价格会具有绝对的优势 ，特别是一些品牌产品，客户通过搜索品牌关键词进行比价。拼多多很容易抢走淘宝的流量和客户。

目前淘宝几乎所有的品牌商品都是控价的，如果低价促销被品牌商投诉一般是删链接或者扣分处罚，严重的被售假投诉甚至可能被关店。因为淘宝早已过野蛮增长期，现在的淘宝致力于打造一个高质量高利润平台。

而拼多多目前对乱价，盗图，侵犯知识产权几乎是完全不作为，甚至是纵容的。因为拼多多很清楚这个逻辑，只有低价才能和淘宝有一战。从某种意义上价格战也是一种降维打击，光脚不怕穿鞋的，干就完事儿。

而且资本市场对拼多多和淘宝的标准是不一样的。资本市场对拼多多的标准是市场份额增长速度，对淘宝的标准是利润增长速度。

这也决定着拼多多在价格战这一块一定会不择手段，甚至给予巨额补贴，这也决定着价格战袭来，淘宝不敢应战。

拼多多就像十年前的淘宝，十年前的淘宝同样不注重价格保护，和知识产权保护，唯一的不同是当时的淘宝在开拓流量，此时的拼多多在抢淘宝的流量，特别是品牌搜索流量，拼多多对淘宝而言就是野蛮人。

那拼多多会不会靠价格战干掉淘宝？不会！

一：品牌商的压力

等拼多多平台过了野蛮增长期，市场份额逐步增大到可以和淘宝分庭抗礼的时候，品牌商就坐不住了。

价格战本质就是强盗思维。品牌商坐不住的原因不是因为拼多多抢了淘宝的流量，而是拼多多抢了品牌商线下的流量。

线下才是品牌商的基本盘。两个如果发生激烈冲突的时候，品牌商很容易做出取舍。

而拼多多发展到一定的程度，整个平台必然会进行知识产权保护，控价，防盗图等一系列调整优化。也就是拼多多做大就意味着要抛弃价格战，否则必然会被品牌商所抛弃。

那么你可能会说，非品牌产品不是一样可以低价来卖嘛。如果拼多多只定位于卖一些日杂百货的话，那么拼多多就根本不具备和淘宝对比的资格了。

二:商家利润和拼多多平台利润

说白了，商家辛辛苦苦做电商的目的就是为了赚钱。目前拼多多和淘宝比现在是蓝海，商家还不算很多，做起来也比较容易（靠打价格战就能活着）

。等拼多多到一定规模的时候，拼多多平台商家也会指数级别增加。价格战一个命门就是：价格战打到最后，大家都不赚钱。

其实目前很多拼多多商家利润也是微乎其微，很多商家已经是靠平台补助活着。

话又说回来，等拼多多发展到了一定规模，拼多多平台就承受更大规模的补助亏损。资本市场对拼多多的要求必要会从市场份额增长到利润增长转移。

所以拼多多价格战这个逻辑就意味着随着市场份额的增加，商家竞争也会更加激烈，商家利润也会和积极性逐步降低，随之而来拼多多的亏损也会随之增大。

一旦拼多多进入增长瓶颈期，资本市场对拼多多的要求会从市场增长率变到利润增长率。

如果拼多多要通过提价，平台规范化来和淘宝竞争的时候就会和淘宝回到同一维度。失去降维打击杀手锏的拼多多很明显不是淘宝的对手。

三：阿里系1688杀手锏

1688是国内电商批发平台，除了经销批发后，也有一件代发模式，主要目标客户是淘宝中小商家，其他电商平台中小商家。

阿里对1688的扶持力度，推广力度一直不大，因为1688一件代发模式本身对淘宝就是一个冲击，大力推广1688意味着部分淘宝客户会向1688平台转移。

简而言之：在淘宝一家独大的情况下，推广1688就是把客户从左手倒腾到右手，因为1688价格便宜，这对阿里并非好事，在没有全新拓客的情况下，商品价格下降意味着整体销售额的减少。

拼多多商家一般有两种，一是中小厂家自营，相当于以批发的价格当零售卖，只要能走量，还是有利润的，这种商家一般情况下1688也是有店铺的，拼多多相当于渠道的补充；第二种是中小卖家，主要的货源还是1688，所以拼多多整体销售价格是略高于1688的。

拼多多的加入完全打破了阿里的生态平衡。拼多多抢走的是淘宝客户，此时推广1688已经不是从左手倒腾到右手，而是阿里要和拼多多决一胜负的问题。

现在淘宝的基本面已经形成，淘宝靠降价乱价和拼多多竞争只能是自废武功。淘宝的应对措施是推出了特价版淘宝，而且1688打通了特价版淘宝。

也就是淘宝要再造一个特价版淘宝用来和拼多多竞争，再造淘宝的核心是1688,1688有完整的商业生态，而且价格比拼多多更便宜，如果在价格战这个维度竞争，特价版淘宝是不虚拼多多的。

所以拼多多很难干掉淘宝，当然淘宝也很难干掉现在的拼多多。整体而言拼多多的崛起打破了淘宝在端的一家独大，这对消费者来说是一件幸事，淘宝，拼多多，京东分庭抗礼是最好的状态。

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