开店不知道怎样选货？手把手教会你童装店货品选择的方法

款式好为你带来顾客；

质量好为你带来回头顾客；

工艺好为你提升顾客满意度。

选好主要货品，赢得顾客信赖；

选好周边产品，赢得顾客常来。

选好流行商品，快速获得利润；

选好常销商品，保持业绩稳定。

在二级市场上，款式>工艺>质量，是主要商品的选货方法，儿童身高增长快，在面料健康的基础，款式比质量更能吸引顾客。当然，这是基于我们当下 面料的相信。在发达地区（一级市场），三者都是重点。

周边商品质量>主要商品质量，周边商品利润>主要商品利润。这一点在任何市场都是这样。小东西的质量提升，很容易被顾客发现和接受。通过周边产品提高店铺利润，以及提升主要商品的顾客认知，都是非常好的方式。我们在考察北方市场时发现，有些集镇里的童装店，一件连体衣的销售价格通常在三十到五十之间，而两条装的纱布方巾销售价格也很少低于十五块。证明消费者对于小商品品质的消费力。

常销产品数量>流行商品数量，这一点没有争议。但很多店主在流行商品上花费的精力要远远多于常销商品。其实，是没有必要的，是没有掌握选货的方法。二级以下市场比较喜欢跟风，消费力越低的市场跟风越严重。所以，所谓跟流行上货，店主要先思考一下必要性。一级市场也有流行的概念，店主要学会发现。二级及以下市场，也要学会这种方法。那就是流行周期较长的是面料，消费者最容易跟随的是款式，最聪明是跟附件流行的风，最赚钱的是跟牢这个时代周边产品快速升级。

这是我们要告诉所有童装店的一般选货方法，写多了怕大家看得疲劳，最近再补充《童装店选货有方法、补货有规律》一文。

标签： 消费力 选好 商品质量 周边产品 童装店