1、开 店挣不 ?
客观来说,现在淘宝店能不能挣钱,确实有一定门槛,但是也不意味着一点机会没有。关键还是看能力,看方法对不对。
大部分人认为,店只要开起来了,就能赚到钱。小部分人认为,只要努力,就能够经营好一家淘宝店。剩下的也认为,淘宝店没有流量源于自己不懂推广。
其实答案很简单,几乎没有多少卖家去认真学习那些能够导致淘宝店成功的经验,一些穷人思维,限制了他们的行动力。
开淘宝店能不能赚钱,真的看人。我见过做淘宝半个月就出单的,也见过做淘宝半年都还没出单的。为什么会这样呢?难道真的是前者比后者聪明吗?
不是,是因为他们的做事思维方式、方法不同而已,我总是说,选择决定了结局。
po一张最近操作的店铺数据图,避免一些柠檬精和喷子:
我总是说,有很多人,在选品上就出现了错误,一个新手,没钱没资源没能力,还偏偏要做服饰鞋帽,没错,服饰鞋帽的流量是很大, 但是竞争也大这是事实,做一件事的时候难道不会掂量一下自己的能力吗?
我们发现:那些成功的卖家,往往与这些经验相符。而失败的卖家,往往和某些重要的规则相冲突。
这些策略、方法论在这里全部分享给大家(记得点赞收藏),希望能够带给大家一些启发。
一、可以选择热门大类,但是需要找到 市场
我有一个朋友,宝妈,一直想做女装 ,因为是新手开始做的是一件代发,七七八八的各种软件、付费推广花了好几万,2个月后,店铺还是没有起色,后来她找到我,在我的建议下,她选择了女装的细分市场:高客单女装
二、冷门产品
前段时间,我写了一篇文章,有个叫朱存河的淘宝卖家,在淘宝标新立异的卖“监督”,专治拖延症,很多人都会诧异,“监督”是什么产品?能赚钱吗?
事实证明,人家的定位是没有错的,在淘宝上卖“监督”也能月赚5万元。
什么冷门产品,做起来的是蓝海,做不起来的就是冷门。
如果你也能挖掘让人耳目一新的产品,大胆的去做吧,万能的淘宝会包容你!
三、季节性产品
季节性产品都具备一个明显的特点:
1.淡旺季非常明显!2.非常刚需!3.利润保证!
就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发,利润基本可保持在30-80元;找气垫BB霜、身体乳、沐浴露,利润基本保持在20-50元;找“凉席、麻将沙发垫”,这个利润更恶心…
四、热门周边产品
卖什么并不重要,这个机会适合什么产品就卖什么,可以时事观察一下国家政策,网红、热点等。
比如说口罩期间有专家说双黄连可以预防,连宠物吃的双黄连都带动起来了,当然同样火起来的还有双黄粽子,这简直令人匪夷所思。
又比如说,今年5月刚出的政策,头盔供不应求,淘宝也掀起了一股热潮:
2、2023一个人开 还能赚到钱吗?
先说结果,100%能赚钱!而且是全平台的网店(天猫、京东、淘宝、拼夕夕等)都能赚钱!
能赚钱是真的,但不好赚也是真的!
据2021央视财经报道,2021年“双11”全网交易额9651.2亿元再创历史新高,但交易额同比增速创“双11”诞生以来新低!业内人员表示,随着我国互联网人口规模和网购用户规模双双触顶,电商行业已经从增量发展逐渐转为存量发展,商户竞争越来越激烈,获客成本只增不减,据了解美妆行业线上营销投入要占总销售额的六七成!
所以,网店现在获客成本远远高于之前。
那么怎么才能降低获客成本,在万千网店中脱颖而出呢?
2022年开网店想要赚钱,你必须把握三个基本点,选好产品+做好运营+执行力。
一、选好产品/服务
产品是一切营销活动的根本,没有好的产品,再好的运营策划似乎像一拳打在棉花上,有力使不出。
好产品/服务不表达就是要选热门产品/服务,因为像美妆这种热门电商行业的产品/服务的商家特别多,这个赛道已经很拥挤了,所以你想再进入这个赛道且想分一小碗羹就必须付出比较大的成本,如果你再经营不善,就有可能造成亏损。
如何选择/打造有竞争力的产品?
产品的定位要清晰,即基于场景的目标消费者的解决方案,这个很难但是最基础的。
2. 是否切中市场的主流?即市场缝隙、细分市场、主流市场,该市场有没有前景,潜力发展如何等。
3. 产品的 要清晰具体且与消费者利益挂钩,这属于营销层面,但更是产品打造层面就需要想清楚的事情。
4. 产品是否给出了具体的切实可行的解决方案?这是产品的竞争力,你解决的问题越充分越具体范围越广你的产品市场容量、市场竞争力就越明显。
5. 要善于挖掘产品的卖点或竞争优势,小众产品要有特色,大众产品要与消费者利益挂钩,并把卖点形成精炼的销售语言。
二、做好运营
做好运营,就是把你的产品通过合适的平台推送给合适的用户。
所以,如何通过平台机制把你有竞争力的产品推给合适的用户呢?作为一个电商运营人,你至少要具备以下6大基础运营能力。
1、转化率。
2、让顾客养成访问店铺的习惯。
3、店铺吸引来的流量越精准越好。
4、运营节奏、店铺活动和推广联系越紧密越好。
5、提高店铺的dsr动态评分和好评率的核心是提高客户的满意度。
6、顾客的评价要放在心上,不要客户给了差评你都不知道。
三、执行力
天下武功,唯快不破。
前面说好的产品和好的运营其实都不是做网店最重要的部分,执行力才是最核心的,无论是竞争产品的选择或是打造,还是运营能力的培养。这一切如果不付诸于实际的行动,不去执行,不论你是有多好的产品,还是有多牛逼的运营能力,最终都是一场空。
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