今天给大家分享一个日破百单,入淘宝7天新手的分享。
大家好 ,我是一个刚刚加入淘宝刚好7天的新手卖家,今天给大家分享一下,我这7天没有做活动,做了基础销量就开始爆单了,每单的利润大概是5元钱左右,今天的分享只是想给淘宝卖家加加油,鼓鼓气,淘宝也可以闯出自己独特的一番天地。
很多做淘宝有2-3年以上,他们有时候也很迷茫,淘宝体系是什么,如果你连这个根本逻辑都搞不清楚,那就是盲人摸象,即便成功也是偶尔,而不是必定。
接下来给大家分享一个淘宝运营的一些思路一、 定位
这一点想必很多人都没有留意到,对,就是店铺定位,很多人开网店都是有跟风心里,别人做什么就做什么,很多人不知道自己在做什么,没有一个清晰的目的,不去了解一个行业,竞争对手,还有自己的优劣势,是很难让店铺走下去。
如果你开店只是为了玩玩而已,那就另当别论,但是我相信大多数开淘宝店都是为了赚钱。
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二、选品选款
这是每个做电商的必须面对的一个问题,也是最头痛的问题,在没有资源和渠道的情况下,加上自己起步资金低,最终我选了一个冷门的产品,市场竞争不大,但是收藏和加购率都是可以的,考虑到后期的一个推广成本,我选了一个符合抖音快手最近在热推的产品,与时俱进,这样可以借助其他平台传播,这样可以省去我的推广成本。
1、选品完成后就是主图了,标题的组合,图片不要直接用原图,要 产品卖点和买家痛点来策划文案,分享一个小窍门,可以在差评中或者同行间去提炼卖点。
2、测图测款,我们先做好创意图,4张以上创意图,越多越好,然后每张图进行测试,测试3-8天左右,然后登记数据反馈,曝光量,点击率,点击率,收藏,加购,转化率等等,如果高于均值就有 的潜质。切记不要在没有测款的前提去大量铺货。
三、推广
逆水行舟,不进则退,想要在电商的竞争中稳定下来,一定要想办法晋升,大家都知道,排名靠前,流量就越大,赚钱就越多。
系统自动排名靠前都是这样的,营业额每天不断上升,评分高的和体验好的店铺,资源位会越来越多。
爆款大多数都是属于引流款,不是什么款式都可以打爆,我们要通过后台数据才能准确推断一个款的潜力,只要产品数据好,那么爆款的过程就会容易很多。
我们要怎么发现爆款和优化爆款,包括爆款的维护呢?
1、产品上架
首先一定要从产品入手,上传产品是不是同一个类目的产品,产品上架后我们要思考怎么破零,前期怎么做基础销量,然后做10-15个左右晒图评价,评价一定要真实,不要太多文字,感觉很假。
2、确认目标
优化好之后,我们需要定一个七天的目标,我们制定一张商品销售表,我们要跟着计划走,前期开车引流,只要销量带动上来了,自然流量自然就进来了。
3、竞品
比如我是做男装牛仔裤的,我们可以在淘宝上搜索男生牛仔裤,款式差不多的,销量卖的比我们好的,就是我们的竞争对手,锁定他,然后要花多长时间超越他的销量,还有也要学习它的主图和详情页,在他的基础在优化,只要能吸引消费者的眼球和购买欲望,这样才能超越他,来顶替他的位置。
4、观察排名变化
观察每天每个小时的排名变化,看看位置有没有发生变化,如果排名下降,一定要找出是什么因素下滑的。
一般有几种情况:
(1)后台推广出价是否有问题?
(2)产品是不是出现差评?
(3)店铺三项评分是否出现下降
(4)店铺是否出现违规
(5) 利用生意参谋数据来查看那一项数据下滑了
5、维护爆款
产品做起来后,面对形形色色的客户,一定会有客户是不满意的,或者是遭遇同行的攻击。
前期的维护主要是公关性质维护,包括正面和 的。
正面维护:引导客户好评引导。
负面维护:中差评处置,只要不是恶意攻击的,基本都是可以通过沟通来处理的。
做一个爆款不容易,如果做起来的话,一定要维护好,爆款是一个店铺基石,因为它是给店铺一个持续的维护和发展。
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