淘宝女装店铺营销推广问题分析

【摘要】随着人们经济水平的增长和 的不断发展，“网购”已成为绝大部分人购买东西必不可少的一种方式。“网购”的出现让许多商家从线下服务转移到了线上服务。目前大多数网店在营销推广中往往会出现很多问题，本文通过分析 店铺营销推广中存在的问题，然后对这一系列问题提出解决办法，由此来提高网店的知名度和销量。

【关键词】营销推广 女装店铺 创新性营销

一、引言

就服装销售而言，网络销售在现在已经成为了一种全新的服装销售渠道。每一个行业都有着巨大的竞争压力，所以一个网店要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须对网店进行合理的推广。由于发达的网络技术和众多社交软件的存在，营销推广的方式也多种多样。

二、淘宝女装行业现状分析

从目前已有的女装店铺来看，整个女装行业都处于异常激烈的竞争中。除去已有实体店的淘宝网店，在女装行业处于顶端的店铺比如“韩都衣舍”，“MG小欧美街拍时尚女装”的粉丝数都已突破2000万。

淘宝网店不像传统的线下服装店，它没有店面租金成本，不需要门店管理人员，不存在地域时间季节等限制，并且商家进入服装电商领域门槛非常低，所以很多资本都对这一行业虎视眈眈。

三、营销推广中存在的问题

在淘宝网这个市场中，不断有新的店家涌入，也不断有店铺在这场战役中败下阵去，一个知名度高的女装网店，在营销上也一定做得好。但是很多商家在推广中存在着很多问题，导致营销推广的效果不明显。

（一）营销媒介选择单一

目前，越来越多的广告从各个地方无缝插入，比如在看电视、玩游戏、刷微博时都能看到各种类型的广告。但是仍有很多女装网店就只从一个营销平台上推广，由于平台本身的限制，推广看到的人数有限，关注度也太单一，达不到推广的效果。

（二）营销推广创新度不够

很多女装店铺的营销都是聚划算，天天特价等传统的营销方式，虽然这种营销方式能增加一定的销量，但是对于店铺推广的效果是极其微弱的，这些创新度不够，毫无新意的广告很难吸引客户眼球。

（三）商品同质性太高

我们打开淘宝网搜索一件女装，跳出页面上的衣服大多都是相同的款式。其实商品本身的独特性也是营销的重要环节，很多店家会忽略这一个关键点。大多数店家都是看其他女装店铺什么销量好，然后进行模仿，但是只有产品质量高，产品设计别出心裁，产品风格与众不同，才能坚实的支撑营销活动。由于服装行业本身的特性，原创能力不足，一味跟风的款式，如果仅仅靠价格低来取胜这是远远不够，也不能支持企业长久的坚持下去。

四、网店推广的营销策略

分析上面发现营销推广的问题如媒介单一，创新度不够等，下面是从这些方面提出的解决办法，来解决淘宝女装网店营销推广中存在的问题。

（一）多样化选择媒介

（1）传统广告宣传推广。这一种宣传推广的方式是在电视、杂志、公交站牌等地方用动态广告或海报来宣传，利用这种随处可见的宣传语和图片来吸引的消费者注意，就目前来说，很多女装店铺都没有用这种传统的广告做推广，其实可以试着将一部分钱投入这种广告，虽然带来的效益不直接，但这会大大的提升网店的档次，提高网店知名度。

（2）利用微博推广。微博拥有非常庞大的用户群体，2018年第四季度财报显示，微博月活跃用户达到了4.62亿，所以利用微博这一个平台进行推广带来的效益无疑是很大的。而且微博推广也是目前很多商家常用的推广方式，常见的有微博热搜推广，种草博主推广，营销号推广等。

（3）利用抖音短视频推广。抖音是近两年来兴起的一种高流量app，2018年抖音数据报告显示，两岁多的抖音正在成为国民级短视频产品，日活跃用户2.5亿，月活跃用户5亿。在抖音上商家可以自己拍摄动态视频推广，也可以请抖音红人来推广。

（4）利用微信朋友圈推广。在微信上的推广方式很多，可以通过微信公众号，微信朋友圈等进行推广，目前在微信上比较火的推广是微商，几乎每个人的朋友圈都会有微商的存在。

（5） SEO 搜索引擎推广。SEO搜索引擎优化，指利用利用百度，搜狗，谷歌等搜索引擎自然排名机制的规则，来改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，从而获得更多流量，达到网店推广的目的。

（二）创新性营销推广

（1）利用买家来实现推广。目前有很多商家通过评论带图好评返现来做推广，除了这种推广方式外，可以让买家将买家秀发在微博上，然后店家官博转发买家秀，同時在抖音上也可以用同样的方式转发买家发出的试穿视频，这样不仅增加了商家与客户的互动，还可以让衣服的实用性更加全面的展现在消费者眼中，激发消费者的购买欲望。

（2）利用转发抽奖来增加店铺曝光度。设置一条抽奖的微博，然后让粉丝进行转发，达到一个转发量，比如一万转发就通过微博抽奖平台抽几个人粉丝免费送优惠券，衣服或者其他有价值的东西。这样通过每个人微博的不断散发，实现店铺的推广。

（三）实现产品差异化

在时代日益进步的今天，对于大多数消费者来说，商品的实用价值不在是消费者关注的单一元素，追求个性化、差异化已成为消费者购买大多数商品的主要原因。在此方面店家可以多请设计师设计不同的款式，不要一味的模仿，只有推陈出新才能立足市场。店家也可以设置一个客户反映商品使用情况、或对产品有什么建议，创造性要求等的交流平台，然后店家通过定期总结，找出有建设性的建议，来做出更好的更有个性的产品。

五、总结

在信息技术飞速发展的今天，网络销售作为一种全新的销售渠道为消费者提供了别致且方便的购物平台，然而在淘宝女装店铺发展的道路上，市场竞争的压力导致每一个网店不得不通过营销来对店铺进行推广实现销量的提升。本文对淘宝女装网店营销推广的问题进行了整理，然后通过分析问题，提出了淘宝女装店推广的营销策略。

作者简介：唐萍（1996-），专业：电子商务，年级：2016级。

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