淘宝运营：如何做好店铺定位！

淘宝已经过了“猪都能飞起来”那阵风口，淘宝从几年前开始就以“品质化”宣召回归商品服务化。在平台过渡到手淘之前，即便你的店铺、商品定位不清不楚（比如杂货店主营类目不突出），你也可以通过人为制造虚假信誉来使得单品比较靠前。

而诸如叔之前列举的新淘宝变化来看，现在要在淘宝上有所斩获，必须追本溯源的给自己一个清晰的定位。

有太多的人想着卖新奇特的商品来博得一席之地，如今这种想法只能寄希望于“网红”或“大咖”，也即：除非你拥有一大片粉丝，而且这些粉丝都是“活的”且对你有较高的信任度。也有很多人是身边能抓到什么货源，就直接拍照上传到淘宝店开始卖，没有系统化的去想过什么能卖，能卖到什么程度。

在动手之前，我们有必要仔细的查看、了解下平台的数据。

依靠淘宝平台来获取用户（流量），是我们开网店的第一要素，这跟经营传统门店做生意先得找个“好门面”优先获取好的人流量是一样的；首当其冲，我们自然要先关注自己定位的商品或用户到底是谁？在哪？怎么抓过来。

1 、查找热门商品

阿里指数的行业大盘里面（）囊括了所有淘宝卖家主要采购的产品（除了自有货源），我们给自己的商品和受众定位，一定要参考风向标；不要盲目去做一个“淘宝买家”压根都不知道或者不太可能搜索的东西。

“马云成功的背后是无数的败家娘们”，话糙理不糙；女装服饰是淘宝最大的类目；（图1-1）不难看出，交易量最大的无疑还是“女装”

（图1-1）

而不管是春夏秋冬，女人们总是觉得自己的衣柜里还少几件衣物，出门没衣服可以穿。随着房市火爆，我们也可以看到家装的“墙纸“、“壁纸”这类商品搜索呈现火爆的势态。

在排行榜看数据的目的是给盲目的创业者先有一个“方向”上的把控，结合平台的购物趋势，才能快速在平台找到一些用户，站住脚。

2、 热门商品的特点

这几年几个线下品牌（譬如ZARA、H&M、ME&CITY等）成长很迅猛，细细的分析咱们就能知道它为什么火：

1) 打样快（最流行的款式和潮流，跟着主流每样来一点点）；

2) 生产快（产地都是比中国还廉价劳动力的地方，目前只有25%产地在中国）；

3) 购买快（店里都会放着快节奏的音乐提高顾客加快捞衣结账的速度）。

直白说就是让你花相对低的价格穿上大牌的款式，甚至品质；这是快速流行的核心。相比而言，电商环境更甚如此。

在我们国内环境下，有着太多类似ZARA的成长中品牌或连锁，基于淘宝成长起来的“淘品牌”里，9成以上都有如此的基因。这是我们国人最“擅长”做的事情。这几年接触卖家最多的就是女装服饰类店铺，很多人进入淘宝第一个选择依然是此类；这几乎形成了一个惯性，原因很简单：买的人多！

我们就拿女装来举例，下图（图1-2）排名第一的款；交易指数操过20000！成交量大到惊人。而当我们点击该款宝贝，查看全网款型的时候呢？

（图1-2）

如下图1-3，是不是有种望眼欲穿的感觉？重款几率太高了！女生出门行街最怕的一件事是什么？撞衫。

（图1-3）

当一个款式纵横平台的时候，特别是大类目，接踵而至的全是同款。接下来能否卖的好取决于两个要素：

1) 价格相对低（甚至最低）；

2) 店铺本身有非常多的老客户或者活跃粉丝（要么店铺服务品质高，要么给予价格优惠甚至VIP专享特权价提升单品转化能力）。

对于新开的店铺来说，以上两点怎么去实现？没有量的情况下如何去跟供应商争取低进货价？答案：太难了。当然咱们提出问题，总要解决它。

后面我们会提到了如何选款：迎合淘宝的购物人群去选择商品属性，而不要仅仅靠我们自己对于商品的认知甚至实体店铺的选款思路：在我们拥有较少用户（粉丝）的情况下是没有话语权的。

新开的淘宝店铺（特别是企业店铺，见：qiyedianpu.bbs.taobao.com）获得了淘宝较大的扶持，在我们不走极端客单路线（比如超低价3元、5元或超高价即超过平台当前热销商品区间价格太明显）的前提下，不要在宝贝的主图上做成乱七八糟的牛皮癣（见下图1-4）。

尽量用较为淡雅的底色背景：比如白色等（因为手淘的首页为淡色，猜你喜欢、每日好店商品准入要求也是建议宝贝主图白底）。是能够上新单品就很快拿到搜索和模块（导购类）流量的。

（图1-4）

宝贝的第一张主图在现在的手机淘宝是非常非常重要的。

新品最主要的就是点击率，点击率有了，才会有排名。有了排名，转化率、收藏、加购以及收藏转化率、加购转化率的效果就能影响宝贝排名的持续时间甚至排名走高。

新品期一定要使用“手机千牛”保持店铺旺旺时常在线，前期的几十个甚至上百个流量（点击）就是新手店铺的黄金起点。不惜一切代价都要竭尽所能促使这些流量（客户）转化掉。后面的路才会越走越宽广。

我们在选择制作宝贝主图的时候，一定要打开手机淘宝APP，多看看同类商品在首页的表现形式，特别是“猜你喜欢”、“每日好店”推荐的跟你要做的品类接近或相似的宝贝，观察主图构建形式、宝贝属性、客单价。如下图1-5：

（图1-5）

3 、小结

选取大类作为进入淘宝电商的立足点，这个类目里但凡有个关键词基本都是千万级的商品数（如下图1-6，注意现在的淘宝已经取消了商品数显示）。

（图1-6）

作为新店又非资深品牌，若要想在期间脱颖而出，难度着实太大。而如果是自有设计品牌，风格较为突出（这两年流行的“仙儿”风潮等）在集市店铺就算被作为“风格店铺”予以扶持，要想在流量上获取直接的收益，从数据上来看也是非常困难的。

所以，大类需谨慎，除非我们在大类的垂直细分小类里有信心去深深影响到个别人的穿着甚至行为习惯，以此来慢慢沉淀，是为可取。资金不足（现在大类目竞争度高到令人望而却步的地步）、产品没有自己的独特调性，想快速起来会异常艰难。

有时候放弃大类从自身的优势出发也是可以在“万能淘宝”里做出点名堂的：比如你可以在淘宝搜索下“书法定制”这个关键词，很多书法爱好者根据买家需求定制毛笔字、书法也能做的很好。

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