中传媒平台：为什么淘宝买一块三毛钱的螺丝快递都送，难道没有快递费吗？

首先强调一下，商人都是精明的，要么早就被淘汰了。

滴滴打车用过吧？刚开始补贴那么厉害，简单看起来就是亏本的生意，那么为什么还要做呢？ ，流量，流量，重要的事说三遍。

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由腾讯看淘宝

不管是O2O,还是现在的共享产业，可以说现在的经济形体是补贴经济，有用户有流量钱就不是个问题。融资融资再融资，是现在创业公司发展的主流，首先考虑的不是要从实体经济里赚到多少钱？而是多少钱能拿到多少的市场份额。

最好的例子就是腾讯，表面看上去QQ和微信都不赚钱，但它的用户量大、流量大，那它哪儿都是钱，这就是它为什么能成为中国最大市值的企业的原因。

要说腾讯从实体经济中赚了多少钱？远不如很多企业，特别是银行企业，静态市盈率80多倍，动态市盈率也有52倍。但它融资能力却要比银行业好很多，这就是客户量流量带来的好处。

如果你理解了腾讯，那你就理解了为什么淘宝上很多商家都是亏本卖但却能赚钱的原因。

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盈利方式原来是这样的

说回一块三的螺丝吧！

一些淘宝店铺为了吸引流量，会设置超低价 ，哪怕只有一块三毛钱。于是很多人就会好奇的问，他们价格定这么低，还要包邮，到底靠什么盈利啊？

其实站在淘宝买家的角度去思考这个问题时，就已经带上了固有的买家思维。毕竟买家平时自己发一个 ，外省普遍10-15元，而发顺丰快递的话，则需要23元。

那么商家发快递真的会便宜到一两元钱吗？答案自然没那么简单。

消费者在网购时， 是一个非常重要的因素。同样的商品，包邮的一定比不包邮的销量高。所以很多人在淘宝搜索商品时，会只看包邮的商品。毕竟一件几十元或者只有几元的商品，付出十元的运费都显得太不划算了。

由此看来，一块三毛钱的螺丝，只要设置了包邮，就能带来巨大的免费流量。而这些流量进入店铺后一部分人可能会买这个商品，还有一小部分人可能会顺便看看店里其他商品，随手就买了店内其他商品。

而如果销量巨大的话，可以跟一些快递公司谈合作，全国多数省份4-5元一单快递费是没问题的。螺丝或者某些小东西的成本极低，几毛钱的成本几乎可以忽略不计。所以一单下来，即使亏损个四五元，也比找人刷单的成本要低太多。

并且商家还可以往这个产品的SKU里面增加几个利润价格稍高的产品，提高利润率。

而且还可以达到足够销量后直接更换成高利润高价格的商品，带着巨大销量和巨大的好评数量，你说这个宝贝会不会畅销？虽然属于换宝贝，但是操作得当的话是不会被淘宝惩罚的，具体不用细说。

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快递实际是按重量收取运费的

还有更关键的是：

真正需要这种螺丝的时候，多数人都不会只买一个吧。买两个就少亏一块多，买三个就少亏三块钱，买的更多呢，是不是就看到利润了？

当然了，很多地方做淘宝是可以跟多家快递进行谈判的。如果量足够大，比如每天几十上百单，就可以跟快递谈包月的费用。也就是一个月固定多少钱，随便发多少单。这样平均下来每单的价格就非常便宜了，很适合做活动的时候这样谈价格。

再就是，快递实际是按重量收取运费的，一般是按一公斤收取运费。他们走航空的时候，同样是按重量来跟航空公司结算运费。绝大多数人发的快递是不到一公斤的，甚至连半公斤都没有，这就是快递公司赚钱的核心。

而如果发件量大的话，就可以跟快递公司谈按重量收费。如果是螺丝的话，一公斤可以发几十单，这样平均下来，一单一块多可能还有利润。

问题就这么简单，想想就明白了。

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