推陈出新，方能使手工艺品不断进步，提升产品竞争力。余颖说，手鞠球的创造性很大，在造型设计、配色、花纹上能发挥更多创造力和想象力。她在手鞠球球心内加入薰衣草等干花，既能当装饰物，又能做香包，十分受消费者喜爱。
凭借出色的设计能力，余颖在一场又一场的竞赛中打响了知名度，先后获得宏华杯中国面料设计大赛铜奖、2016中国互联网+新媒体创新创业大赛季军、2017浙江省设计师创客大赛铜奖等荣誉。
在坚持做原创设计的同时，她被邀成为义乌工商学院创意设计学院的兼职老师。在她的指导下，不少学生开启了创意创业之路，从事国风类饰品、手工艺品的设计、售卖活动。
余颖说，在开设手工直播的近3年里，她的不少“老粉”已自学成设计师并“出道”了，一些全职妈妈还将手工设计作为副业。截至目前，已有近2000位粉丝学会了各类手工艺品制作，并且成为店铺的专属“手艺人”。
此前，曾有个浙大“粉丝”向余颖提供了一份饰品设计方案，她用自己的材料将此设计方案“变现”，做出的产品售卖后给这名学生“设计师”提成。
随着优秀学员的不断涌现，余颖致力于打造一个“创意设计联盟”，让喜爱手工制作的粉丝可以自由交流展示自己的原创设计，有兴趣的人再将这些设计概念还原成实物，获利和原创者分成。这样既能保护知识产权，又能将设计变现，推广更多富有创造性的作品。
转型：要为所有市场经营户直播义乌好货
今年7月，余颖积极转型直播形式，从原先分享手工艺制作技术，转变为“时尚买手”型主播，积极对接优质货源，将义乌好货推荐给全国粉丝。
“一方面，我的粉丝比较喜欢首饰类产品，本身有较强的需求和购买力；另一方面，义乌绝大多数经营户是不做零售的，通过直播也可以化零为整，无成本地增加了销售渠道。”余颖希望，直播将义乌这个线下市场搬到线上，让更多的人了解义乌市场，喜爱义乌好货。
如今，余颖只要在义乌，就每天都要去国际商贸城直播，每次直播4个小时，最长的一次直播了7个多小时，先后直播了银饰专场、珍珠专场、流行饰品专场、配饰专场等内容，平均每场实现成交量近1000单。
“直播销售可以360度展示货物，还能与买家实时交流，直观、快速、表现形式好、交互性强，能带来爆发式的营销效果。”真实感是余颖直播时最注重的方面，要让粉丝真正感受到产品的设计、用料和品质。
依靠真实感，余颖与粉丝在大量互动中建立起牢固的信任关系。之前一场直播中，一颗售价五六百元的珍珠，粉丝们纷纷下单购买。“粉丝黏性强了，主播能够更精准地将产品导向粉丝需求，极大地提高消费转化率。
“其实，在义乌市场，除了饰品行业，在日用品、服装、化妆品等行业，都有很多优质义乌好货能够与粉丝需求精准对接。”接下来，余颖计划增加一个义乌优选直播账号，专门直播日用品、化妆品等义乌优势行业产品，扩大运营团队，对接商品渠道，借助义乌丰富的货源优势，走好直播电商这条路。
还木有评论哦，快来抢沙发吧~