【一】广东杉友潘永胜与广州苏嘉谭嘉荣：外贸社恐和厂二代社牛的

本文摘要：

从深圳到广州，外贸到跨境电商，老潘的创业之路是什么？为什么要进行转变？从他的感受出发，外贸与跨境电商所面临的境况与痛难点有什么不同，企业想要创立品牌又需跨过哪一座大山？

以下为部分正文：

作为白云区的外贸转型跨境电商多渠道卖家，广东杉友潘永胜是一个很有记忆点的卖家，不仅是因为他是从深圳辗转到广州进行外贸创业，而是他外贸创业是为了做自己的品牌，而是他创办的企业不仅做平台、独立站甚至技术工具，而是他既爱学习更是喜欢鼓动公司同事多学习。

潘永胜@广东杉友从外贸到跨境社恐卖家的创业路，代表着白云区、广州乃至珠三角外贸跨境卖家成长轨迹。

“不做好跨境就得回去继承家里出口工厂”

认识谭嘉荣@广州苏嘉好些年，一直做技术驱动订阅跨境电商的他居然是个“厂二代”？

中国出口经济发展二十多年间，厂一代、创一代父辈辛苦打拼到如今大多进入退休阶段或已经进入退休阶段，事业的继承和接班，早已是父辈们的心头最痛。在跨境电商发展进入新阶段、传统外贸面临来自宏观政治经济环境挤压不得不寻求生路时，厂二代、创二代眼中的跨境电商和“厂一代”的外贸出口冲突和融合，已成为工贸一体出口卖家不得不面对的挑战。

跨境电商强调的全球电商商业模式带来的领先思维模型遇上老一辈代加工出口贴牌经营理念，火星撞地球都是小事？

2022年，中国跨境电商进出口额达到2.1万亿元，增长7.1%；其中 综合试验区进出口额占比超过九成。国务院已先后分七批设立165个综试区，覆盖31个省区市，基本形成陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。”各综试区跨境电商相关企业约20万家，其中被认定为高新技术的企业超过9300家。

走向全球多渠道本土化的跨境电商，正在逐步取代“传统外贸”，研产销一体的跨境电商工贸一体多渠道轻品牌产品本土出海。

跨境电商新零售，为何是中国外贸的绝处逢生路？为何说破解厂二代、创二代接班困局，定是多渠道本土化跨境出海？

【一】 广东杉友潘永胜：从深圳到广州从外贸到跨境社恐的创业路

2月27日全球跨境电商卖家服务中心、全球跨境电商超级供应链中心、全球跨境电商生态创新服务中心，简称“全球跨境电商三中心“正式落户白云区，剑指打造全国跨境电商产业新生态会客厅，汇聚全球资源推动和拉动传统产业转型升级、品牌抱团出海，打造成为广州市“跨境电商之城”又一张新名片。

广州市白云区电子商务表现出强劲的发展态势，聚集了服装、化妆品、箱包、皮具、汽摩配等优势产业带。在三元里地区，就聚集着营业额超百亿元的大型综合皮具产业集群。作为广州市跨境电商卖家和供应链最集中区域，白云区坐拥交通“四大枢纽”和全国首个百亿淘宝村大源村等优势资源，打造全球跨境电商“三中心”底气和信心十足。

从规模来看，广州跨境电商进出口额占外贸比重从2019年的4.4%提升至2022年的12.6%，其增速是全国8.7倍。而作为广州跨境电商卖家最集中的白云区，首次站在华南跨境电商的舞台中心。

全球跨境电商“三中心”正式成立 图片来源：广州商务

而深圳又是不一样的创业基因，深圳作为改革开放的前沿阵地和数字经济发展的先行者，具备发展跨境电商的优势基因。深圳完善的配套基础设施、坚实的数字技术支撑、活跃的金融生态、充足的人才储备，实现了跨境电商的跨越式发展。

一开始在深圳做外贸的老潘，2009年来到了广州白云打拼，创办了现在的广东杉友科技公司，从事大功率LED、汽车LED灯、汽配等品类的生产与销售。

白云区地租便宜，产业聚集，交通发达，是外贸出口的好地方。“一开始做B2B想法很简单，就是想赚钱，但外贸订单的不稳定因素太大，想持续、稳定的赚钱还是要做品牌。”

但老潘发现以传统B2B的方式的话是无法做品牌的，因为传统B2B订单只是想让工厂代加工或贴牌而已，无法真正的触达用户。想要做品牌真正地触达用户的话比较靠谱的方式还是2C。

于是老潘开始从B2B转战B2C领域，通过亚马逊、独立站、阿里国际站（B2B）等跨境平台多渠道着手跨境B2C与B2B的出口。经过大约5年的转型努力和客户的积累，目前他们的主要市场已经覆盖了日本、美国、欧洲、南美等国家。

“进入到跨境电商平台我们最大的收获是锻炼了我们快速反应的能力。”老潘说道。“以前做B2B可能一年就调动两次，一般是年中和年末的时候开始找新的产品，新的客户。但B2C可能每个月都调动一次，需要根据销售的波动、顾客的反馈快速上新，不断更新新的产品。”

一个拥有稳定规模、稳定员工的工厂其实最需要稳定的市场供需。虽然对于企业交易来讲，2B客户的忠诚度比2C要高，但在乌卡时代下，订单的不稳定性让工厂老板们患得患失。订单下滑了忧心忡忡，订单一下子增多了也不见得开心，人员、设备、配置增加了，但后面订单又减少了怎么办？他们需求的是一个稳定的增长。

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