拼多多新手运营方法

在去年九月的时候我就入驻了拼多多，一开始新手上路还是十分紧张的！之前听说这个平台流量大，我也是半信半疑，自己下载了拼多多软件研究了大半天，看起来就是个拼低价的团购模式平台！但是它的传播渠道就比较可怕了，想想你来个拼团链接往各个群还是朋友圈一发，他七大姑八大舅隔壁邻居大妈的传播力多猛啊！总之瞅准这点我也想进去试试水，就这么入驻了拼多多。新手操作新店要注意的点还是不少的，我想把自己的经历写下来，也能让更多新手避免走弯路吧。

定位

做电商的都知道，首先肯定是要充分利用身边现有的资源。我所在的城市大小工厂很多，做的大多是各种内衣裤、睡衣等，批发档口也不少。商家在开始拼多多之路的时候，要有目的地去做，别什么类目都想着参一脚，搞得店内各类商品混乱。可以选择有优势（价格优势、货源优势等）或市场竞争压力较小的产品。先找好自己的市场定位，这样对后期精准抓取客户人群也有很大帮助。拼多多这个平台对延迟发货、虚假发货这些监管得很严格，入驻前看好规则条例才不会后面被罚款罚得不明不白的。。（没错，有这种经历的过来人就是我。。）记得找快递公司谈的时候要选那些有实力的，小公司的话虽然价格可能便宜了一丢丢但是不确定的因素太多了！！

总之我最后是确定了做童装，确定好主营类目后就风风火火地开卖了！刚开店的那一周生意可以说很惨淡，和我之前预想的情况根本不一样，说好的拼多多平台流量大呢？一星期下来居然一单也卖不出，把我急得跳脚！各种找原因，后来才发现我的产品和平台上类似产品的价格高出不少，丧失了价格优势。于是我立刻把店内的所有商品价格都下调了大概20%，隔天马上就来了几十单，接着报各种平台活动也很顺利了。

我也感觉到，目前拼多多基本大部分商家还是走的“低价”路线，但也不是说商品质量就无所谓了。将心比心，拼多多上买东西的钱虽然不多，但应该不会有人想花小钱买垃圾吧？因为平台的定位如此，所以我们面对的消费者人群都讲究“性价比”，最好是价格便宜、货也不差的就能满足他们的需求了。

推广

对于推广，其实我也是最近才开上车的，只要有基础销量就能去开直通车，我每天的推广费用差不多投入100~150块钱，这个费用还不算高。然后前两天我店内有个主推产品被抽检到下架了，原因是SKU里有跟产品无关的信息，看那数据暴跌得我心疼！总之这次就当买个教训了！

有些人说不开车照样能把自己的产品做到前排，我不否认是有这种情况出现，但是这只是极少数的个例。说真的，做拼多多要是不推广就只能等死，反正我亲生体验是这样。就算你有好产品，价格低质量好，没去用心推广也不会来单！如果你下定决心开车了，那么在你推广前要做的，就是先优化一下商品标题，标题最好与产品相符，这样你设置关键词的时候，系统会自动推荐相应的热搜词，在这之中进行适当筛选即可。

在推广这块，我建议商家可以利用一些像多多辅助宝之类的工具，可以达到能事半功倍的效果。多多辅助宝支持各类拼多多查询功能，可以查看商品的市场排名，通过了解各类目排名和关键词排名，可以让商家更好地了解把握自己在市场的地位，也能通过查询同类优秀竞品的排名来对自身的标题、关键词进行优化。

基本上我的拼多多店铺就是这么操作的，虽然现在小店的生意也就月销近6万的水平而已，相比起同行那些百万、千万大咖还差得远，但我相信继续在这块奋斗下去一定能做得更好！

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