毕业论文开题报告淘宝网店运营策划的方案—女士服装.doc 5页

附件4山东劳动职业技术学院经济管理系毕业设计（ ）开题报告填表日期： 年 月 日学生姓名王峣专 业电子商务班级电商卓越指导教师开题时间设计选题 运营策划方案—女士服装设计(论文)的选题依据(选题的现状、目的、意义等)国内外研究现状综述 在国内出C2C购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛，《2015年，截至11日24时，仅阿里巴巴平台，天猫交易额已超912亿元！而在去年2014淘宝双十一总数据不超过600亿。可以看出淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要发展方向因此研究淘宝网的运营模式对准确把C2C电子商务现状和走势。解决C2C电子商务今后发展急需解决的突出问题具有现实意义。 到目前为止，据不完全统计，淘宝卖家已经有600多万，活跃的卖家也有200多万，每天都有很多人加入c店。毕业(论文)的基本内容 本文将分析电子商务平台（淘宝网店）的发展状况，以及线上模式运营的操作步骤和淘宝网店的运营方法、技巧。前期准备市场调查 网上购物适应了年轻人追求时尚的心理，足不出户就能买到自己称心如意的商品。从淘宝2007年到至今就能看出来中国的电子商务发展趋势在迅猛增长。

我经过了查阅网上的资料，做消费者市场调查，在根据我自身的条件的允许，我决定选择了经营女装服饰的网店。 在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今，女装类 数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女装现状的优势以及不足进行分析。优势在网络日益普及的今天，在淘宝网购女装已经成为了一种潮流，当大专院校学生群成为了消费女装的主体，他们对网络的认知度是比较高的。再加上淘宝女装店女装价格比较低，品种又相当丰富，对爱美的女性来讲，只要动动键盘鼠标就能大量的搜索喜爱的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。这些优势是女装店无法比拟的。劣势前面也提到了女装是淘宝第一大行业，在优势的背后也有着劣势。淘宝女装店铺多，而且价格相当透明化，相比女装实体店，竞争压力要大很多。而且淘宝上女装款式更新快，对小卖家来讲是比较有压力的，以来，激烈的竞争直接导致利润低，二来，服装更新换代快周期短也导致了存货压力，增加了投入的压力。二、货源选择结合自己的优势来选择行业和产品，以适合青年为主销售对象的服装店，以代发货为主，因为资金紧张原因，前期投入不是很大，还有代发货风险相对较小。

货物是从阿里巴巴货源网站找到的，利润是从代理价与卖价之间的差价得取。三、店铺装修1、首页：以滚动的大图和俏皮的色彩吸引买家的目光，突出店铺的热卖产品和 信息，提升信任感。2、产品分类：分为夏季女装类、T恤、衬衫、连衣裙类等等，使客户对我们网店销售的产品一目了然。3、促销广告在店铺的左侧设置一些链接和明确的信息，例如：店铺留言，评价留言，友情链接买一送一，会员积分等。四、网店推广1、站外推广人脉推广 博客推广 论坛推广 qq群 漂流瓶 微博 人人网 贴吧 各大网站 2、站内推广1、自己店铺中的推广价格结构，可以搭配套餐，让顾客觉得这样买更实惠，增加了销量。折价。当消费者购买到一定的数量的时候，我们会给客户一定的价格回扣，给顾客一定的优惠 每一季会不定期推出新款，或者搞促销的款式，不管是淡季还是旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的策略。设立vip会员。2淘宝上的促销活动淘宝上也为商家准备了很多促销活动，这些活动也是一种促销手段，这样的集体活动能给店铺带来更多的人气（淘宝币、天天特价、红包、付邮试用、拇指斗等等）五、后台管理顾客购买物品之后最好能够尽快发货，给顾客们早点收获，客服态度要好，这样能吸引回头率。能得到更多的好评。订单、发货、售后、一点都不能马虎，绝对不能让顾客有被忽视的感觉。根据数据的分析，发现顾客的购买时间段，购买哪一款的顾客比较多，从而改进促销的方式，来增进销售。毕业(论文)的重点和难点毕业(论文)的提纲对本课题深度、广度及工作的意见指导教师签名：年 月 日系(院)审查意见系（院）盖章年 月 日

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