中小型淘宝卖家详情页设计套路入门，掌柜的连美工都省了

对于大部分的中小型 的货源都是代销或者批发的。但是由于宝贝的照片，模特展示图都是别人给的，这些图片放到店铺的详情里并不会吸引到买家。

因为这样的店铺相似性太高，随便一搜一大把，除了店铺的名字卖家销量不一样，其他好像没有什么特别可以分辨的。

很多卖家对此都感到无可奈何，只能想方设法的让美工多花点心思P图，也有的卖家再花一把钱请人重拍，力求更吸引买家。但事实上，结果如下

为了解决这一个问题，小编阅览群书，最终发现可以解决店铺相似性的套路，发现这还是个促进高转化的套路。

详情页的组成不单单只有图片，还有文字和排版。既然图片改不了，那就从文字入手，做文案营销。

通常这种情况下的淘宝店铺，大部分的详情页文字不外乎几种情况：

1、文字太多

把商品的具体描述和买点都详细地写上去，有的卖家甚至连商品的说明书都往上放。看上去就是密密麻麻一堆字，除了同行和谨慎的买家大概就没有人会看的了。

2、红底大黄字

最吸引眼球的颜色就是红色，黄色，和绿色，所以交通灯就是这三种组成的。部分卖家知道通过文字吸引买家的注意力，但显然做得有点粗糙。

3、文字一样

部分卖家比较自信，直接把别人给的图片放上去，再把同行的文字直接参考到自己的详情上。这就是店铺相似性最大的原因。

显然这些都没有把详情页上的文字好好地用起来。给大家分享一下，详情页主要放哪些主要信息可以促进高转化。

1、主要卖点

简单来讲就是产品最大的卖点，也是店铺主要推送的卖点。以蚊帐为例子，买蚊帐是为了防蚊虫，那蚊帐的主要卖点就是不进蚊虫。

如果不知道商品的主要卖点，可以多去卖该产品的店铺逛逛，参考买家评价得到产品的主要卖点。

2、次要卖点

次要，就是要比主要弱一点，不能抢掉主角光环的卖点。还是以蚊帐为例子，要防蚊虫总得把蚊帐安装好，那么安装就成了蚊帐的次要卖点，可以写成快速安装或者安装简易。

先提炼出所有卖点，然后剔除主要卖点，选择一个最吸引买家的卖点，不知道怎么提炼可以按照上面的方法。

3、核心卖点

前面两个卖点都是从买家的角度出发的，而核心卖点则是从产品的优点出发。同样的以蚊帐为例子，有的蚊帐用起来不闷热，那它的核心卖点就是清凉透爽；

有的蚊帐款型特别少见，那核心卖点就是独家款型；还有的蚊帐做得比较精致，那么核心卖点就是做工精湛。

4、一句话概括的文案

用一句话概括产品给买家带来怎么样的好处。例子还是用蚊帐吧，无论是不进蚊虫，还是快速安装，还是清凉透爽，其实都是为了提供买家好的睡眠环境。

那么尽情享受优质睡眠就是产品给买家带来的好处。

5、打折促销

打折促销是店铺运营的一种营销手段，也是一种广告手段。通过打折，不仅仅可以更吸引买家购物，还可以推广店铺的其他产品。

6、赠送小礼品

赠送小礼品就更不消说了，跟打折促销差不多，不过更多的是卖家打好与买家的关系，增加买家的粘性。

放到详情页的文字主要的信息点基本就是这些，大家修改店铺的详情页可以对照着来改。过段时间，可不要被高转化的数据吓到你哦！

--THE END--

美迪电商学院，专注电商行业，分享专业电商知识，关注我们，一起走上电商成功之路

标签： 核心卖点 详情页 买家 卖家 吸引买家