不管是新开店的，还是一些老店新开， 处在中游阶段或者一些成熟的店铺，都会遇到这样那样的问题，最近跟商家交流过程中，也总结了一些他们遇到的问题点，今天就在这给大家分享下，就不一一回复了。
一、关于产品定价，是定价低才有市场有 ？同行一直压着我的价格走怎么办？
这其实就是价格战，价格战对于我们做店铺来说是很难避免的，尤其是标品比较厉害，非标外观上的差异对价格战还比较有抵抗力。定价需要集合你自己的产品成本利润来合理定价，有部分商家朋友觉得定价只要低价才有市场，但是如果一味压低价格，店铺虽然销量提升，但是也存在一定的后果。
所以想打价格战就要考虑后果，比如你的成本比较低你能长久利用这个优势来获利，有很多新品上新时候，如果很多同行在做了，后来者往往会挑起价格战超越你，所以你是否要跟进就看下你的利润是否能支撑。
另外就是要考虑老客户，之前买的跟现在的价格差距大，所以会比较失望，丢失老客户得不偿失。如果这样的话我们要做出应对措施，可以弄专属优惠券，也可以通过换包装等方式，价格调整尽量保持在最优价格带内。
其实最好的方式就是不打价格战，我们可以通过变相降价形式来做，比如售后升级、设置优惠券、赠品设置等，来凸显自身的优势。并不是价格越低越好，我们一定要考虑目标 的心理预期，在这个范围内做到低价，而不是全网最低价。或者可以做自主品牌，通过视觉，营销手段来跳出价格战，同产品有品牌的话，客户对价格的敏感度也会降低。
二、关于标题优化
其实之前也有具体说过关于标题的一些东西，下面针对这几个问题点做下补充分析答疑：
（1）就是标题里面的关键词位置变动，会对宝贝排名有什么影响？
位置变动对 权重是没影响的，也就是当我们修改标题的时候，将关键词位置变动是没有影响的。
（2）就是当标题打造出来之后，多久需要修改，期间应该做什么呢？
这段时间可以观察生意参谋中的关键词监控某宝贝，重点关注标题中哪些关键词能带来更多流量，哪些展现很低，所以一般是一个周期到两个周期，需要把没展现的关键词删除，替换新的关键词，这个优化工作是要不断去做的，不是一次优化就终身使用的。
（3）就是标题优化的频率，多久一次比较好？
最好一周修改一次，三十不要过于频繁，因为每次修改，系统都会对宝贝进行收录，过于频繁，你改的爽了系统可不爽了，会认为你的宝贝是有问题的。
三、按照销量宝贝排名是靠前的，但是为什么没有免费流量呢？
有商家问到过这个问题，销量上去了，为什么免费流量上不去呢？具体看下你这销量是怎么上去的，就比如你做了淘宝客，我们都知道淘客也属于付费流量，都是低价群体，会严重打乱人群标签，所以不要过分依赖，人群乱了后续还要用过 车去纠正人群，最终做好免费流量。
所以要想真正提高免费流量，就一定要避免违规，提高DSR，做好关键词权重提高层级，另外关注产品自身的数据，正确去操作人群，当店铺标签与买家标签高度匹配，并且积累越来越多就非常容易被主权去了，对应的免费流量也会越来越多，这也是为什么要一直强调人群定位，产品定位的问题。
四、为什么店铺一天有一二百访客，但是没有成交？
有访客没成交，像你这种基本都是新店，一般新店都会给适当的扶持流量，如果过了扶持期的话，恐怕连一百访客都没有了，很多新手商家扶持期都没利用好，就别提扶持后了。访客一二百，首先这个访客数对于新店铺来说是算是给到福利了，另外就是访客太少的话，也不足矣作为参考，建议还是要以引流为主，等有了足够的流量再去观察转化问题。
你要想下，不管你卖什么，买家都是通过标题搜索，并且点击进去才有机会成交的。那么怎么才能看到你的产品，这就需要你有搜索排名，还需要你有一张高点击的图片，点进来之后买家还需要看你的销量评价、买家秀、是否有活动、细节是否都优化到位等，总之要给客户紧迫感，促进下单，单多了你的排名相对就会提升。
五、为什么开了直通车搜索流量不涨？停了直通车就一点流量都没了！
这个问题是出镜率比较高的，为什么开车搜索流量不涨反而降低，很多商家都出现过这种情况。因为直通车和搜索是相通的，直通车做关键词的投放，其实就是在做关键词搜索权重，只是它是付费的。
直通车的数据维度很多，如果数据表现好产品是加权的，搜索权重也能正向拉升，另外就是创意图这块尽量与主图区分，再有就是关键词是基本的，如果你关键词做不好，就别想搜索权重高了。最后就是人群标签是否精准，如果你店铺人群标签乱，不管是搜索还是推荐流量都很难获得流量的。
再有就是检查下产品的直通车排名与搜索排名，如果车排名是在搜索排名之前，那么搜索流量就不会涨，因为买家已经在直通车的位置看到过你的产品，搜索的自然就不会被点击了。
停了车流量为什么没了？直通车为什么要停，车子出了问题我们要做的是找出问题再去优化，并不是数据不好干脆直接就停了，直通车是帮助拉升的，而停掉肯定会对店铺流量影响到。
六、直通车人群遇到的问题
我们都知道人群是在关键词基础上衍生的数据，有的商家可能会问，人群这么重要我就只做人群，也能拿到不错的数据。那这样的话，你只能拿到人群流量，而不是关键词流量。
做人群是通过人群投放拿到点击，做好质量分，但是如果本身没多少搜索流量，人群范围小，系统给匹配的人群覆盖人群也是很小的范围，所以就算高溢价拿到的流量也有限。因为关键词没有搜索权重，所以拿不到大范围的人群搜索，整体就会受限制，所以大家操作的时候注意下。
另外一个问题就是人群只投放系统人群，不知道如何做自定义人群？系统人群相对来说所有人都在抢这部分流量，所以对于店铺基础差些的可以重点做自定义人群，主要还是要去分析你店铺的人群结构，多维度人群去测试，最终好的数据留下来为店铺带来更好的效益。
没有固定的方法说必须要做什么人群，都是经验的积累，根据店铺产品以及分析去做，具体看情况你的计划吃哪些人群，有的可能回事你这个就必须要做系统人群，但是也许系统人群会不好，反而自定义人群会更好，所以具体还是要看数据反馈。
今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
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