个人介绍
我是陈升，9年电商人，前6年一直从事的传统电商行业，曾经操手过天猫千万级项目的操盘手，其中有 年销售额超5000W；
2018年，我从公司离职开始自主创业，从事的淘宝蓝海无 ，现有50+淘宝个人店铺，10+拼多多店铺，年利润过200W；
目前在做的有淘宝蓝海无货源，单店单品毛利润基本在50%-80%左右；
可以分享做店规划，每个阶段应该做什么，以及多平台跨平台选品思路，有货源结合无货源的玩法如何把效率提升，降低成本，提升店铺的利润等
一、电商又分为有货源和无货源
何为有货源呢？
传统电商一般的盈利路径都是找货源→打样→拍照→上架→推广→成交→囤货
这里货源是指的是线下的厂家或者阿里巴巴等线上厂家货源。
这里的上架是指按照平台规则去找广告公司拍图，找美工编辑上架。
这里的推广是S单，付费推广（直通车/超级推荐/淘宝客/钻石展位/极速推），平台活动
何为无货源呢？
首先从字面意思来理解，说的是不需要进货，不需要囤货，避免库存风险
无货源是一种通过软件采集本平台或者其他电商平台的数据，进行合理加价后进行上架销售赚取利润的一种方式
所以它的货源就是所有全网在售的商品，但是这里的选品是比较需要一定的技术和思维模式的
通过软件进行复制上家商品，蓝海精细化的话，有时会用到差异化，并加价上架销售
推广靠上产品上架来获得平台自然流量以及前期会通过人工干预进行测款
选出好产品，就会赚钱，你的货源成本其实成交了才到上家供应链那边去下单，没有囤货风险；当时我也是看到这个模式创业的成本很低，所以果断的开始了无货源之路
再说到，为什么要用多个店铺呢？假使平均一个店铺每天在二三十单，每个月利润一万到几万不等，因为一个店铺是有流量及订单天花板的，所以需要我们去复制这样的店铺，通过多开店，来累计订单和收益，
所以现在大家理解的店群，普遍是指：无货源店群
二、无货源店群怎么做呢？在哪里做呢？
首先是平台，所有的可变现电商平台都可以做的
比如：不仅是淘宝，拼多多、阿里巴巴、亚马逊等都可以 ，但淘宝最容易入手；
如果要做，那做哪个平台呢？肯定先做淘宝，因为最稳定，因为只有稳定才能实现增长，否则就像装水的桶，桶里面漏水了就要去补，所以不稳定，没办法实现增长！
三、什么市场是蓝海？
说的是了解这块市场的人不多，市场竞争小，因此产品价格不透明，利润相对也较高；大部分对手都是一个人或者夫妻，没有专业团队，对手比较弱，我们去竞争容易做成功
目前我手里有6-70+淘宝和拼多多店铺，数据有好有坏，大概就是类似这样的数据
3年过去了，无货源店群的玩法一直在变化，有些是因为平台，有些是因为竞争
这里对无货源店群做一个简单的总结【仅供参考】：
1、广撒网店群
利用软件大量广撒网铺货，多个店铺操作，不求单店利润很高，只求每家铺都有利润，操作简单，有软件即可
目前淘宝平台管制，很多软件不能用了，这里分享一个上架方法【可以用点点和初妆去上货】
这种操作方法前两天是主要操作模式，但是目前大量上货已经不能快速获得流量，所以不建议新手去操作
2、蓝海精细非标品【可操作，我也在做】
通过数据分析找到蓝海市场的关键词词，进行精细化上架，店铺产品数量不多，单店产出的利润高，新手刚开始操作可以用这个方法入手，降维去打击运营能力弱的对手。前期投入较少的资金
3、同行截流【自己决定】
有经营就会有竞争，这个方法一直都很多小伙伴在做，操作方法也很简单，通过软件采集无货源同行的商品，进行降价处理，从而快速获得流量
难点：下单找上家或者同行恶意操作。
4、采集爆款降价【可操作，有风险】
采集热销商品，最低价的SKU进行降价处理，比上家卖的还要便宜，店铺流量上来后进行加价或赚取其他SKU的利润。
难点：被薅羊毛，会存在赔钱风险。
5、全店动销【今年流行的玩法，有很高风险】
就是针对全店商品进行人工干预，从而快速提升店铺权重，获得流量，每天都需要上
难点：容易封店48分，不建议新手操作，新手度比较大。
6、淘宝客玩法
采集有佣金或者内部优惠券的商品进行平价或者降价销售，从而快速获得流量，同时也有利润。
难点：上家不做活动了我们就会亏本了。
以上几种是目前比较流行的玩法，供大家参考。
好了，我们介绍完什么是店群的前世今生，现在开始分享不囤货月利润5万+的女鞋玩法怎么做
找货源
一开始在淘宝上直接搜索热卖款，按销量排名，选到了我想做的款式以后，这时候就到去1688去对比下，或者直接搜对应的款式关键词，按销量排序，一般都是有分销的
选品
1、和经销商同行谈
2、直接询问供货商
3、朋友圈老顾客测试
和你的同行聊天
一开始刚做鞋子，不知道哪个款式好卖，基本上是跟着别的卖得好的代理，学习他们，因为大家的货源都一样的，他卖的好，说明款式是 认可的。(这里一般选的款不会选择别人已经卖爆的款。因为别人已经卖起来了，这时候我们再去推难度比较大。会选择一些新品但是他又卖的不错的款）
这是我一个目标竞争对手的店铺，做的非常好了，是我的竞争对手，也是我的模仿对象。这里是按照新品排序，这款月销321件上架时间也比较短的这款，说明是比较有潜力的款，这时候我就去操作这款。(这里最好是用生意参谋看看数据，看看自然成交的量，收藏加购怎么样)
这款我现在也跟着他在推，数据各方面都很不错，每天都会自然走单，基本都不用怎么人工干预。
2、直接询问上家
可以直接问上家，因为我的几家供货商，他们都是有天猫店的，他们一般新品会先自己卖一段时间，或者测试下数据，可以直接问他们，哪些款数据好，他们会告诉你，这时候你直接上款，推就可以了。
3、朋友圈老顾客测试
老顾客我这边会都加入微信里面，新品会第一时间发布在朋友圈上，这时候如果下单，或者询单的人比起以往的款式多。说明这个款是好款，因为这些老顾客又都是目标客户，是很精准的人群，说明这款拿到淘宝上推，应该也是没问题的。
(不过前提条件是你的微信群里头的老顾客基数足够大，下单，询单的客人够多，不然还是有偶然性的)
微信新品破0
1、如何加老顾客与话术
2、成交细节
3、建群
如何加老顾客与话术
当我们每成交一笔订单，都会获得买家的手机号码，我用的方法比较笨，就是一个个手动添加。
添加好友的内容是，"您好，您之前在我们店里买了一双男鞋，微信发布的新品老顾客可以享受5折"
也可以订购短信，在客户成交或者快到货的时候给他发短信，让客户主动加微信，被动加好友的内容可以参考：亲，真不好意思，您之前在我们店铺买的鞋子，后面调价了多收了您的钱，您加XXX，给你退XX元，感谢理解
加进来之后把他们分组，可以多多在他们朋友圈那边点赞，评论，再每周做一次朋友圈活动，增加信任感。为了后期的变现打下基础。
还有就是，微信里面有个微信运动，也可以经常给走路排名靠前的一些客户点赞，用不了多少时间。
2、成交细节
新品发布在微信上，有老顾客来询问。
这时候我会和他们说清楚“这是我们店在做新品活动，活动数量有限，老顾客可以享受5折，收到货以后需要上买家秀，拍视频，写满多少字” 这些都可以和客户商量。一般大家也都会答应，毕竟有要求买家心里也更有底，毕竟5折是真的太吸引了。
买家原价在淘宝上拍下后，收到货，评价以后，然后再在微信上返现那一半的钱。
3、建群
这些5折购买过的买家，我会把他们加到一个群里面，这边会先和他们打招呼，说怕偶尔大家朋友圈没有注意，新品活动件数被抢光就没有了，进群的老顾客可以优先购买，然后再发布朋友圈。这时候加群的那些买家，基本都不会退群，可以多多互动。回购率也是相当高的。如果后面有需要人工干预也可以联系他们，一般都很好说话。
这些老顾客标签都比较精准，都是目标客户，可以快速给新品打标签，而且评价和买家秀都很真实。（一般自己写的评价都会比较雷同）
要有差异化
1.视频、图片差异化
2.价格差异化(淘金币、优惠卷)
3.送小礼品
1.视频、图片差异化
因为走的是代发，产品、图片、视频都是供货商提供的，他们的其他的下家代理用的这些产品 图片 视频 和你是一模一样的，为了能脱颖而出，这时候就需要差异化。
视频我们是多家搞过来再混剪的，做到和他们的不同。
2.价格差异化(淘金币、优惠卷)
因为有些供货商有限价，价格不能低于多少。这时候我会送优惠卷和开通使用淘金币，价格优势的情况下，买家也更偏向于选择价格低的这个。毕竟东西是一样的。
像这个产品，利润比较高，这里我给的优惠卷就比较多，相比那些没有给优惠卷的商家，很多客人都是用淘立拍进入我店铺购买的。这里就体现出了价格的优势，这还是刚做没多久的
3.送小礼品
我是卖鞋子的，我一般会在详情页里面，收藏送袜子和内增高鞋垫。一个买家在同样看到几家店铺都是卖一样的产品，销量、评价差不多、价格都一样的情况下，大家一般会选择送小礼物的这家，其实小礼物也就几块钱。
标题
标题方面，我一般会选择那些关键词在线商品数少的，商城占比少的，呈上升趋势、和产品相关度比较好的，这样的关键词，首先竞争对手少，因为是C店，所以天猫就竞争少，我们和C店就在同样的起跑线，这样我们的排名就更容易靠前，上升趋势的话，你的关键词每天给你带来的人流量都会变多。
风格
店铺风格方面，因为供货商比较多，我会把每个供货商的产品都收集起来，比如说现在是冬季，我这边主推鞋子，就会把每家供货商好点的款式上架。我这边会先推多个小爆款做起来，价格方面可以尽量低一些(有些上家不限价)少赚一些，起销量引流量
其他的款式就跑利润，全店都是鞋子尽量多，喜欢这类型的客人，如果不喜欢引流款，就会买别的款式，全店的动销也可以很好的带动
售后
我这边一般处理中差评就是靠钱，一般我会在旺旺上先联系一次，改评价返现，然后短信通知一次，要是都不来联系我的时候，我才会电话联系。一般都会改，退的钱差不多是我的利润，就当不赚钱。实在遇到难搞的，一般我会直接送，退全款。毕竟C店伤不起，一个不好的评价，也许会让你亏好几万或者是爆款没掉
直通车
后期产品出单比较好的话会少量开车。一般是前期新品销量做个30来单，有老顾客回购，也有自己人工干预的一部分。上好评价和买家秀后，这时候就可以开车了。开车的话，我是选择低出价，高溢价。但是因为前期，不知道这个产品的目标客户的人群，我会选择人群全部溢价百分之5.这个是最低的溢价，主要的作用是看数据，收藏加购物和成交高的人群就是我们的目标人群，这时候就可以开高溢价。
这是我们的数据，每天大概一万多的成交额，做的都是高客单价的，店铺里面有几十个这样的产品，都是做的特定一类人群的产品，实现稳定且增长
这里附上这套盈利方法的一些基础操作以及注意点
每日的日常操作流程
另外，说到这里。2021年的淘宝无货源有什么不一样？
1、淘宝流量越来越碎片化，原来的玩法要不断升级，更加精细更加专业。
2、选品越来越细化，不是简单参考同行，要找到蓝海产品、趋势产品、利润高的产品等
3、玩法越来越趋向于传统电商技巧，只是不用囤货。总的来说就是用蓝海的选品思维+传统电商去做小爆款
所以，淘宝再这么变，最核心的基本功都不会变，要选到优质蓝海且上升的市场
最后，觉得有用可以给我一个点下在看+，另外有心的人，可以去试试吧，如果赚到钱了回来评论下就行
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