淘宝店铺自我诊断——店铺做不起来的这几点原因你真的知道吗？

经常听到很多中小型卖家问我， 的流量起不来怎么办？宝贝没有展现怎么办？做淘宝都没有什么利润怎么办？我在自己的 专栏里对于这些问题已经分享的非常详细了。希望大家多看，多理解，多思考。并且能够自己灵活运用。

而店铺做不起来你可能这几点没做到位

一、主营占比

我们有一部分卖家，店铺做不起来就换 ，换了类目之后，想去参加官方活动，但是却参加不了。类目活动门槛清清楚楚的说明了主营占比超过80%才可以参加，顿时感觉屎都要憋出来了。只有眼巴巴的望着同行们参加一系列的类目活动，销量猛地飙升，自己却没什么流量了。归根到底，老是换类目就是没有自己的目标规划和方向，参加不了活动，就是主营占比不清晰，占比比值低。

对于主营占比我们可能有些买家朋友还不清楚，觉得它只是淘宝一个无关紧要的东西。仅仅自己认为不重要所以忽略了它，直接导致店铺主营类目紊乱，主营占比低，导致自己想参加活动都参加不了，还会影响自己店铺 。等到那时候就晚了。所以一定要提前做好准备！

首先，我们一开始做淘宝的时候，就要选择好我们的主营类目，把主营占比的比值控制在80%以上。

在这里可以看到店铺的主营类目是什么以及主营类目的占比。如果主营类目混乱，那么主营占比比值一定会比较低。

而主营占比的比值低就说明你的店铺主营类目混乱。直接会影响你店铺的人群定位肯定不精准。店铺的人群画像难以形成、人群标签也难以形成。对于我们目前淘宝千人千面这一大前景来说你的人群标签混乱，那么就是灾难性的。

就比如你的店铺里有上架了衣服，有一部分人看到你的衣服很喜欢，有长期想要在在你的店铺长期购买的想法、并且关注了你的店铺。可是过了一段时间你换了一个类目去操作原本关注你的人看到你的店铺的类目不再是他喜欢的就取消关注。

长时间下来，老客户也没有、人群定位不精准。主参加活动都有限制。罗列种种是不是感受到了主营占比非常重要。

二、 注意你店铺的DRS评分（动态评分），服务反馈（售后率，纠纷率，好评率）

因为你只有控制好了这些，就算你的产品并不怎么样，淘宝也会认为你的产品是一个优质产品，你的店铺是一个优质店铺，为你的店铺发展铺路。

三、然后就是你的店铺服务

比如你的保证金上缴情况，你的店铺服务承诺（7天/15天无理由退货，免费换新，订单险，运费险，公益宝贝....），支付方式(信用卡，花呗，集分宝....)

这些表面对你店铺提升不大，而且会有一定的利益让步，但是你要知道他们不仅仅带给你的是平台对你产品的信任，而且是买家们对你产品的信任。收益要远远大于付出。我们要尽量的提高自己的店铺服务能力。

四、 最后一个就是你店铺的商品数量

商品数量最好保持在10-20个宝贝之间，太少的话你报不了平台活动，产品太多的话你的动销率，滞销率就难以保证，直接影响你的店铺权重。我们可以保持10-20个产品,没有销量的产品可以直接下架，换个主图重新包装上架，这样不仅可以解决我们一个动销率的问题，还可以提高我们的上新率。这对于我们店铺的帮助是非常大的。

以上就是今天给大家分享的一个小小的思路，如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的头条号，在我头条专栏内（点我头像进入）可以找到相似的实操视频脑补、学习，相信你一定会有所改善。

我很乐意持续向大家分享关于淘宝运营的一系列思路和实操技巧。也真心希望大家能够消化，理解并灵活运用。

如果大家店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的可以私信我，有问必答，很乐意跟大家交流分享。有想学习淘宝运营实操技巧的也可以私信我回复“学习”两个字。我会发送相应的免费资源给你。

标签： 主营占 动销率 店铺 类目 主营类目