12.22
所有因为不确定性而不敢去做的事情,
都意味着,
自己关上了通向另一个世界的大门!
从2018年开始做蓝海冷门产品,
从全网销售,到只做淘宝 ,
不知不觉4年了。
这几年来,做了很多产品,成功的,失败的,都有。
前段时间就一直在思考一件事:
不累吗?
说实话,累。
真的是累。
不是身体累,是心累。
因为做蓝海冷门产品,可复制性不是特别强。
这个可复制性,
不是说蓝海冷门产品不多,
不是说不能招人扩大规模,
而是,选品能力不好去复制。
很依赖于个人的选品能力。
这个能力,你又不能交给公司员工,交给他,他干个半年一年就跑了,自个开店去了(吃过这样的亏)。
这个能力,只能自己持有,只能交给绝对信任,利益高度绑定的人。
于是自己就没法解放。
我现在虽然很少管公司店铺的具体运营,但品一直都是我跟合伙人选出来,也就一直没法完全的解放。
但是,
人总要去浪。
于是就思考怎么再解放下自己。
前些日子选品时候,就遇到好几个不错的小C店,我想,我找到答案了。
找到一些产品,切入特定 ,为这些特定人群,尽心尽力的服务。
等于是这些产品是很稳定的,不会干个几个月就干不了,那就可以一直做。
能一直做,我就没必要一直去选新的蓝海冷门产品。
我给大家看几个示范店铺。
这个是专门卖牛马羊相关产品的,
专门卖给 户。
客 看上去比较低,但其实产品的SKU,客单价从几块到几十块不等,
而且,这种很多都是下多单的,且复购率很不错。
这个店铺,我去年就关注他了,今天写这篇文章时候,又再去看了看他,提醒自己:专注一个人群。
跟这个店铺相类似的,还有这个店铺:
也是针对养殖户的,专门做食槽,可以定制。
类似的,还有这个:
这个店铺产品就比较多,比较丰富了,但人群还是养殖户。
看看上图左边的店铺产品分类,你就知道他有多细化了。
13年开的店,目前5个皇冠。
够持久的了。
上面看的是针对养殖户的产品,
那下面这个,就是针对又一特定人群了:
这个店铺的所有产品,就只针对打太极,练太极的人群。
卖的产品就是跟太急相关的服装和鞋子。
从产品上划分,你可以归为户外运动健身,也可以归为服装类。
不管是户外运动,还是服装类,整体市场都很大吧,但这个小品类,这个太极服小品类,人家做的风生水起。
客单价其实不算低。
我就针对一个人群,好好做,好好吃,吃好,吃透,一年下来,也能赚个不少。
且复购率是肯定不错的,若是再搞搞私域,一年几十万不成问题。
接下来给大家展示的店铺,那就更小众了,真的是特定人群的需求。
这家店铺,专门卖医学模型的产品。
这类产品,我估摸着也只有医学院学生和从医人员有这个需求吧。
人群很小,但是,从销量来看,活的还不错。这个店铺也是做了好几年,目前5个皇冠。
以上的养殖户,太极,医学类的产品,可能大家平时都想不到,我也想不到,我是选品时候发现的。
那接下来给大家看的店铺,这类人群,其实就很多了,但是需求被我们大大忽略了,以至于整个市场竞争并不大。
这类产品,大家都熟悉吧,服装展示架。
白话就是:服装店老板娘开店必须要用到的挂衣服的架子。
全国有多少个服装店老板娘?
标签: 淘宝蓝海冷门产品:明年就往这个方向发展了 未来可期!
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