艾多美的中国梦想

在中国山东半岛东北部的海滨城市 市，绵长的海岸线边上，一排蓝白相间的办公楼傲然矗立在高新区海澜路旁。

这栋办公楼的主人，是一家韩国企业——艾多美（中国）有限公司。作为山东省商务厅和烟台市政府的重点招商引资项目，艾多美成为国务院批准的“中韩产业园项目”第一个进驻的企业。

艾多美（中国）有限公司由韩国艾多美株式会社投资建设，作为韩国知名健康产品 企业，韩国艾多美株式会社是韩国本土销售规模最大的生活日用品、 品、化妆品直销公司。2009年，艾多美创始人朴韩吉租下一间漏雨的办公室，以一款名叫HEMO HIM的保健食品开启了艾多美事业。十余年筚路蓝缕，艾多美已经成长为韩国本土直销企业第一名。

2020年，艾多美正式进入中国。2020年4月1日，艾多美电商平台正式开通中国注册通道。2020年5月，艾多美与烟台保税港区管委、烟台东澍电子商务有限公司签订战略合作协议，为艾多美 电商产品提供有力的支持。

这一年，受国家对保健行业“百日行动”专项整治，以及突如其来的新冠疫情影响，艾多美抢滩中国市场可谓困难重重，但即使这样，艾多美还是成为了行业的一匹黑马，给低迷的中国市场带来了一抹亮色。2020年，艾多美全球销售额达到1兆9千亿韩元，约合108亿元人民币。

艾多美线上成功学院举办现场，屏幕上的每一个画面都是一名艾多美用户。

2021年6月17日，颜值君受邀前往艾多美中国总部参观，这里被称为艾多美梦想中心，办公楼里集合了展厅、会员休息区、大型会场等多功能于一体，为会员提供多功能服务。走进艾多美，颜值君看到他们没有固定工位，员工可以在咖啡厅里、书架下、健身房里随处办公，与其说这里是办公场所，倒不如说艾多美为员工提供了一个交流与休息的场地。办公楼的3楼会场和4楼看台构成艾多美梦想大厅，会场可容纳3000人召开大会，这里就是大家梦想起航的地方。当天下午，恰逢艾多美6月成功学院举办的日子，这是一场事业表彰庆典，但是台下却没有什么观众，13位艾多美高级经销商站在绚烂的舞台上，对着镜头分享自己对艾多美事业的崇尚和感恩，镜头的另一边，连接的是千千万万个普通观众。据介绍，这样的事业表彰庆典，每月都会举行一次。

在艾多美梦想中心大楼的背后，就是保健食品生产基地。据介绍，艾多美生产小型厨具、环保生活日用品的一期工厂目前已正式投产，二期用于生产和办公的综合性保健食品生产基地也已基本竣工，而未来的三期工程，艾多美将携手11家优秀的韩国供应商共同打造合作共赢的艾多美（中国）产业园。

通过实地参观的亲眼所见，颜值君感受到一家韩国直销企业在中国市场的厚积薄发，也理解了艾多美为什么能在保健行业寒冬时节实现逆势发展。可以说，艾多美的战略重心，正转移到中国，艾多美的中国梦想，正逐渐成真。

好风凭借力：政策支持筑牢发展基本盘

近日，在烟台市最新发布的经济社会发展贡献百强企业榜单中，艾多美公司成功上榜，但实际上，在艾多美中国总部项目落地之初，遇到了很多困难，正是有了当地政府给与的政策支持，才让艾多美如期落户中国。

据烟台市相关部门介绍，当时因国家收紧政策暂停办理直销相关审批、备案事项，导致直销牌照办理受阻，艾多美曾经一度动摇投资中国的信心，计划转战东南亚市场。为了坚定艾多美投资烟台的决心，帮助企业顺利运营，当地政府做了很多工作。

山东卫视品牌山东栏目对艾多美的报道。

烟台高新区作为中韩（烟台）产业园东部核心区，致力于以产业发展为核心，在经贸往来、环境保护、国际交流等方面与韩国展开深入合作，在打造国际化开放合作园区的工作中，不断创造性地为企业提供“保姆式”服务，全力营造“有求必应、无事不扰”的营商发展环境，组建专门推进小组，不断探索和论证，一方面积极向上级对接帮助艾多美了解直销市场整顿情况，另一方面从帮助企业尽快运营的角度出谋划策，协助艾多美转变经营策略，采用“电商+经销商”的经营模式上线网上购物平台。

艾多美（中国）有限公司副总经理李东奇接受采访。

艾多美（中国）有限公司副总经理李东奇表示，“山东各地政府与我们合作对接，让我们很轻松，我们对在中国的发展非常有信心”。

政府支持企业，企业也给当地经济社会发展起到积极作用。2020年受新冠疫情影响，全球大部分企业经营遭受重创，艾多美却得益于及时转变经营方式和对自身品牌产品消费群体的正确定位，经营业绩逆势上扬，对烟台市高新区的对韩进出口和经济社会发展起到了巨大带动作用。

新开一夜风：跨境电商积蓄腾飞新动能

在烟台综合保税区艾多美跨境电商仓配中心，订单正有条不紊地被发往全国各地。

艾多美在韩国是一家流通企业，主要产品通过电商平台出售流通。来到中国后，艾多美想把韩国的优质产品引进中国并进行本土化调整。2020年3月，烟台东澍电子商务有限公司在烟台综保区投资建设艾多美跨境电商仓配中心，开展跨境电商零售进口保税备货业务，同年4月开始正式运营，2020年完成跨境电商进口3亿元人民币，目前已有约100万订单发往全国各地，平均每月订单超过10万单。

据烟台综合保税区管委电商处处长郝述鹏介绍，经过短短半年多的时间，2020年艾多美在保税区的进口量已经在山东省内，成为单体最大的跨境电商平台企业。随着订单量的逐步攀升，艾多美中国跨境电商仓配中心也由最初的2000平方米增加到了5000平方米。

艾多美（中国）有限公司总经理朴炳宽接受采访。

艾多美（中国）有限公司总经理朴炳宽说：“我们电商平台的所有产品，都是艾多美自己生产或是开发的产品，所以产品的设计、开发、生产、质量管控上面，艾多美是完全控制的。”

据介绍，在打造商城初期，艾多美按照韩国的商城系统进行打造，但是经过了一年的实践，我们发现很多地方与中国消费者的消费习惯和使用习惯不一样，因此开始对商城进行升级改造，与阿里云合作，希望通过数字化和AI智能化系统的引入，可以在三四年之内为消费者提供更加便捷的商城系统。

目前，艾多美坚持GSGS（Global Sourcing Global Sales）战略，既全球采购、全球销售，就是在世界各国甄选优质产品，然后在艾多美的海外分公司的电商平台销售，艾多美持续优化自己的系统，帮助经销商更加规范的运营电商、发展市场。除此之外，据艾多美（中国）产品开发经理孔文哲介绍，艾多美产品本身的设计都是非常简约、非常环保的简单设计，这在一定程度上减少了在包装方面的成本，从而降低商品的价格，让利于消费者。

在发展过程中，政府的政策支持，艾多美的稳扎稳打，以及“电商+经销商”的模式创新，让艾多美在中国的梦想，一步一步成为现实。

文-白杨

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