抖音小店运营攻略：18个高频知识点，全部看完能帮你省2000块钱（内含福利）！

大家好，我是运营黑客。

从年初到现在，有一阵风刮了很久，似乎不管什么人、什么领域，只要进来就能赚钱。

哪怕如今已然近乎红海，仍有不少团队砸钱、招人，下重注。

这阵风叫：直播带货。

或者在很多没玩儿过的人眼里，它叫“直播带货就能赚钱”。

不仅如此，抖音多变的政策，搞走了不少团队，也搞垮了很多同行。但那些大主播动辄日入数十上百万的成绩单，还是让很多人眼馋不已。

何况，马上就是双11。

如今在抖音玩儿带货，一般都绕不开「抖音 」，细想一下，之前还真没系统分享过关于「抖音小店」的知识。

最近，正巧遇到了几位资深小店玩家，交流一番，整理了一些新手常遇到的问题，一并分享出来，希望能让大家少走点弯路，少花点儿冤枉钱。

全文5200余字，涉及18个关于「抖音小店」的高频知识点（均以红字标出），话不多说，我们开始正文。

在决定注册 「抖音小店」之前，你需要弄清这些问题：

1.什么时候，你才需要开抖音小店？

2.开通抖音小店，有哪些门槛？

3.抖音小店保证金及服务费是多少？

4.抖音小店和橱窗的区别是什么？

5.怎么卖抖音小店里的 ？

6.要不要进驻 联盟？

7.开小店需要注意的8大红线！

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什么时候，你才需要开抖音小店？

1）在抖音，想赚钱一定要开小店吗？

答案是：当然不是。

除了电商带货，在抖音还有很多变现方式，比如：抖音小游戏、抖音小程序、全民任务、星图、link计划、直播打赏……（）

并且，哪怕做电商带货，也不是100%需要开抖音小店。

比如：视频购物车仍然可以挂带有三方链接（来自淘宝、京东等）的商品，甚至于，哪怕仅仅开通个人主页的购物橱窗，挂上商品之后，也有方法能让你卖货、赚钱。当然，这些玩法我们不在这里展开。

回到抖音小店。

2）在抖音，做直播带货，一定要开小店吗？

答案是：也不一定。

虽然，官方限制三方链接商品进入抖音直播间，但这不等于，直播带货一定要带自己小店的商品。

直播时，大家还可以从精选商城挑选商品。

又或者，别人的小店给你的抖音账号开通授权。

3）什么时候，你才需要开通抖音小店呢？

在遇到这三种情况时，你可以开通：

第一：有自己的供货渠道、商品，可以开！

第二：想要在直播时结合更多玩法进行带货，比如优惠券、秒杀、福袋、买赠等，可以开！

第三：有多个账号、主播，想要批量化运营时，可以开！

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开通抖音小店，有哪些门槛？

4）开小店，有没有粉丝要求和付费门槛？

早期，官方给抖音小店设立了准入门槛，要求账号粉丝30万+，后面因为疫情原因，抖音推出一系列助力商家线上复工复产的扶持计划。

再加上2020年，电商成为带动抖音盈利的核心业务板块，抖音小店的口子全面放开。

目前，抖音小店的开通条件：0粉丝、0付费注册门槛。

5）那么，在哪里能免费开通小店呢？

3个入口：

第一：手机端，打开抖音APP-个人购物橱窗-常用服务-开通小店。

第二：电脑端，从商家后台进入并注册。

网址为：fxg.jinritemai.com

第三：去应用市场搜索「抖店APP」，按提示一步步完成注册即可。

ps：注册时，需要注意的是，尽量选择网页端或者「抖店APP」注册，注册方式选择手机或者邮箱（注册成功后，登陆方式无法修改）。

原因是，如果用抖音、头条、火山账号注册，后期一旦账号被封，将很难登录小店，所以尽量用手机或邮箱注册。

6）小店注册时，有哪些门槛或者要求？

据最新消息，抖音小店注册目前仅支持个人工商户和企业两种，个人注册官方已经暂停申请。

大家可以根据自己的实际情况选择对应的入驻类型即可，且不同的入驻类型所需提交的资料也有所不同。

个体工商户注册需准备：

①个体工商户营业执照；

②经营者本人有效二代身份证、手机号；

③ 注册商标注册受理通知书或品牌授权书；

④银行账户信息；

⑤店铺logo

企业入驻需准备：

①企业营业执照；

②法定代表人（或代理人）有效二代身份证、手机号；

③商标注册证或商标注册受理通知书或品牌授权书；

④对公银行账户信息以及银行开户许可证

7）如果是个人，想开通抖音小店该怎么办？

对于个人玩家而言，为了开通抖音小店去注册一个公司，实在没这个必要。不如注册个体工商户，省钱又简单。

个体工商户注册登记收费标准：

①登记费收费标准

个体工商户开业登记费为每户二十元；发放营业执照，不另收费。

②营业执照副本收费标准

个体工商户自愿领取营业执照副本的，每个收取成本费三元。

③其它费用

营业执照在办理的时候，通常是要缴纳100－1000元的手续费，之后每一年还需要按照当地的税率规定，缴纳一定的税款。

一般情况下，要交营业收入5％的营业税、3％的增值税和2％的个人所得税，具体还是要以当地税务局的规定为准。

办理个体工商营业执照方法：

1、本人身份证及复印件（外来人员另需要暂住证及复印件）；

2、经营场所的房屋租赁合同或者房产证及复印件；

3、本人一寸免冠彩色照片两张；

4、如果是国有和集体企业下岗事业人员，特困户，还需要带上失业证、失业人员优惠证、特困证等及复印件，这样可以依照国家有关规定享受减免管理费的政策优惠。

5、从事饮食、化妆品等特殊行业的还要准备健康证件等及复印件（涉及前置审批行业需提供审批意见）。

办理时间：1个工作日

办理地点：当地工商局

8）选择店铺类型，有哪些需要注意的地方？

根据商家自身情况，可选择的店铺类型包括：普通店、专营店、专卖店、旗舰店。

①普通店铺：无需提供品牌资质证明；

②专营店：需提供在同一经营大类下，两个或两个以上自有品牌商标或他人品牌商标（R标）

③专卖店：需提供他人品牌商标的授权文件（R标）。经营一个授权销售品牌，或多个授权销售品牌且各品牌归同一实际控制人。

④旗舰店：需提供自有品牌商标（R或TM标），或由权利人出具的开设品牌旗舰店的授权文件R标）。

选择对应店铺类型时，需要注意的是：

①如果没有商标要求就选择普通店，普通店不能使用专营店、专卖店、旗舰店等词汇，可以命名为“XX服装店”“XX的店”。

②如果有商标需求，那就选择对应店铺，比如专营店、专卖店、旗舰店。

其中，专营店可以经营多个品牌，如果你只是某个品牌的代理，要上传两个以上的商标授权书。

③专卖店只能卖一个品牌，旗舰店也可以卖一个品牌，但不同的是旗舰店一个品牌在抖音全站只能开一家，不能授权第二家。

讲完基础的注册，接下来我们看一下与钱有关的问题。

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抖音小店保证金及服务费是多少？

9）抖音小店保证金是多少？

虽然，抖音小店可以免费入驻，但保证金还是需要缴纳的，大家可以把它看成抖音版的“淘宝店”。

不同类目的保证金不尽相同，2020年最新版保证金标准，如图：

ps：需要注意的是，官方还给了另外的解释

1）最终保证金的缴存方式和金额以商家后台页面提示为准；

2）同一商家，涉及多类目/多渠道时，保证金缴纳采取就高原则，按最高金额缴纳；

3）经营过程中，若新增类目/渠道，对应的保证金高于原有保证金的，商家还需补交差额部分。

10）抖音小店保证金可以退吗？

答案是：可以退。

抖音小店退保证金具体流程：申请关店-售后处理-结算核对-材料提交-店铺关闭-申请退保证金。

11）抖音小店商品收取服务费是多少？

抖音小店的技术服务费，根据你的订单来源采取各自不同的费率。

①广告流量订单

广告流量订单指商家通过平台委托认可的广告投放渠道进行商品广告投放，通过广告达成的订单为广告流量订单。

②普通订单

非通过上述广告渠道达成的订单为普通订单。

普通订单分为：“精选联盟订单”、“非精选联盟订单”，定义如下：

精选联盟订单：商家通过精选联盟系统的商品分享功能，将商品信息分发给达人，通过达人创作的内容（图文、长视频、短视频、微头条等）产生的订单。

非精选联盟订单：商家非通过精选联盟系统的商品分享功能产生的订单。

依据不同的订单场景，收取标准不同，具体收费标准如下：

ps：精选联盟订单，商家还需额外缴纳精选联盟技术服务费，服务费比率按照精选联盟相关协议的约定履行

抖音小店各类目技术服务费标准，如图：

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抖音小店和橱窗的区别是什么？

12）抖音小店VS商品橱窗

做一个简单的比喻：

抖音小店，相当于存储商品的库房，它能存放货物，但它本身不能自己卖货；

商品橱窗，相当于售货员，我自己没有货源，但是我们帮淘宝、京东、考拉海淘，以及抖音小店的商家在抖音上卖货。

两者本身在功能性就是不同的。

另外，用来开通小店的抖音账号，是可以0粉丝直接开通商品橱窗的。

13）抖音小店VS三方链接

所谓三方商品链接，是指那些非抖音平台，需要跳转链接才能完成购物的入口，比如淘宝、天猫、京东……的商品链接。

而抖音小店是字节跳动系内部的商品后台，添加商品，购买商品都能在抖音APP内完成，用户不需要跳转到其他平台购买。

相比而言，用户在购物时，抖音小店在操作体验上会更舒服。

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怎么卖抖音小店里的商品？

14）如何上架并售卖小店商品？

首先，你需要学会上传商品：

①登录你的抖音小店

②找到左侧的商家后台，点击商品一栏中的【商品创建】，选择自己的商品类目；

③按照要求依次填写基础信息、图文信息、价格库存、服务于资质等信息；

④把自己的商标注册证上传到品类资质里面，提交审核就完成了，审核通过后在抖音小店即可看到。

ps：发货时间尽量填写最长时间15天，避免因为爆单等原因来不及发货，而被处罚。

此外，在创建店铺第一个商品之前，需要先创建商品规格模板、品牌模板、运费模板；

后续可根据商品情况，选择继续使用已有模板或者新建其他模板。

其次，上架商品资质需要满足一定条件：

①根据要求上传相应的质检报告，每次创建新商品均需要上传；

②上传商标注册证、增加非自有品牌或商标使用授权书，需在品类资质里上传；

③具体各品类需提交的资质请查看资质说明。

第三，完善好渠道管理

注册好小店，并完成商品上架之后，你还需要绑定售卖渠道，也就是帮你带货的抖音账号。

这里要注意的就是，一个抖音小店总共可以绑定五个抖音号，绑定成功之后180天之内不能随意解除。

所以，在带货时要尽量避免违规，否则5个账号全部被封，你就要等半年之后才能替换了！。

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要不要进驻精选联盟？

15）精选联盟VS抖音小店

抖音小店，相当于我们自己独立开的店铺，除了能授权5个账号外，其它带货的达人看不到，也无法挂你的商品链接。

精选联盟，相当于抖音官方搭建的一个大卖场，你把商品挂上去之后，抖音上所有的达人都可以把这个链接放到自己的商品橱窗，并帮你卖货！

所以，对于开通小店的朋友们来说，如果条件达标，一定要进驻精选联盟。

16）怎么进精选联盟？

精选联盟申请流程：

①点击商家后台-【营销中心】-【精选联盟】按钮，（所有小店商家后台有【精选联盟】按钮，未升级为小店的商家没有）；

②如果店铺有效评价数>20，且满足DSR>=4.5、商家好评率>=80%，则仅可申请联盟正式版，点击【开通正式版】，阅读协议内容，勾选已阅读方框，点击【进入巨量百应buyin平台】；

③精选联盟详细使用说明，参考网址：

buyin.jinritemai.com/helpcenter/5124/42798/

需要注意的是：

开通联盟正式版门槛——店铺有效评价数>20，DSR>=4.5且商家好评率>=80%

当店铺有效评价数=4.5，则仅可开通联盟试用版。

当店铺不满足DSR>=4.5或商家好评率>=80%，则不可开通联盟正式版权限。

ps:加入精选联盟之后，如果你的佣金特别低，也没有达人会挂你的产品。所以还要提高佣金，才能吸引更多的达人来帮你带货。

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开小店需要注意的8大红线

运营抖音小店时，一定要遵守、尊重官方的约束和要求，避免触雷！

17）抖音官方给出的8大红线

①违背服务承诺

商家未按照平台规定或约定向消费者而、提供承诺的服务。比如说违规发货。服务态度差等，每出现一次违规行为，视情节严重性扣除相应的保证金。

②商品发布违规

商家向消费者展示商品信息的场景中，对所发布商品，做出明示或暗示的商品描述存在违规行为。例如：

③滥发信息：一次扣除保证金500元。

④虚假宣传：视情节严重性扣除100、200、2000不等的保证金。

⑤不当使用他人权利：相关商品封禁，并且一次扣除保证金2000元。

⑥侵犯他人知识产权：依据侵权次数和侵权程度进行不同形式的处罚，最严重的的是商品封禁，店铺清退，永不合作。

⑦发布违禁商品/信息：

情节一般，每出现一次违规，扣除信用分3分，扣除保证金2000元。

情节严重，每出现一次违规，扣除信用分6分，扣除保证金5000元。情节特别严重，店铺予以清退，扣除信用分12分，扣除全部保证金及违规所得货款，处理关联店铺/账号。

⑧商品质量不合格

商品质量不合格 ，指商品品质不符合国家标准，行业标准及平台相关管理要求。

包括：

商品标识标志不合格，不涉及三无、合格证、日期等;

感官质量不合格;

商品物理/化学/安全等项目不合格;

假冒材质成分相关商品;

出售假冒商品。

官方将对相关商品进行封禁，同时视情节严重性扣除信用分、店铺清退及扣除违规所得货款 ，甚至永不合作。

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