开淘宝网店如何运营和推广

淘宝网店如何运营?网上开店如何推广?怎样才能让更多人知道 ?从店铺新开张到运营、推广，这些都是需要熟悉的，这样才能将自己的店铺打开知名度。

开淘宝网店如何运营和推广?

一个店铺刚开始新开张，要从以下几个方面入手：店铺装修设计(1-7天完成美工或者购买模版都可以!)

产品定位，分析自有店铺的产品，适合什么风格，定位是高端还是中低端的产品，根据产品定位对店铺首页进行装修， 详情页面，图片要清晰，商品描述要详细，通过相关数据分析行业前几名的产品，找出自有产品与他们不同的地方，在宝贝详情页面重点描述，同时，宝贝详情上面可以多加入关联营销的套餐产品，进一步吸引客户点击购买。

运营规划

店铺新开张后，保证产品的基本

确定1-3款主打产品，也就是潜在爆款，以后参加相关活动时，优先考虑这几款产品，以此来吸引顾客，同时做好关联销售，通过引流款与利润款的搭配，提升整体店铺的利润

新店开张，会有3个月的扶值期，可以做一些店内活动，比如，全店打折，满就减，新店开张送好礼活动

以上的时间花费大概需要半个月到一个月的时间，等有一定的销量后，参加一些第三方活动的平台，提升宝贝的整体销量，同时开通 车，通过对一些非热词的优化， 搜索首页的排名并稳定，以及来获得店铺的稳定流量

再通过对宝贝的描述和款式选择，来提升宝贝的转化率，从而保证店铺的整体灵活性，以避免造成库存积压，让整体的资金得以灵活运转

做完以上这些步骤后，大概需要2-3个月的时间(这个时间是在店铺开起来之后的时间，不包括申请开店的时间)

通过前期对客服的培训，让客服具备一定的沟通能力和售后处理能力，针对于客户的不同问题，作出应对方案，比如安抚客户的不满情绪，不同情况对客户的损失如何补偿，快递损坏或丢失如何索赔，如何追件或其它的相关的售后问题，售后是提升宝贝转化的一个很关键的因素，所以一定要对客服培训好

物流这块，时间段一定要确定好，淘宝一般是72小时内发货，答应客户的一定要做到，就算做不到，也必须提前通知客户，如果有造成损失的，也必须给予赔偿，总之，售后，是涉及到动态评分的，非常重要

客户关系管理，可以采取店铺会员的方式，设置不同等级的会员的不同折扣，增加客户的回头率，或者用一些小赠品，来吸引客户。

推广方面

在店招和轮播海报上面做好主推商品的链接，直接链接到爆款产品，同时在所有宝贝详情页左侧做好链接，最大化地做好店内引流

开起直通车，通过选择好的产品，找出适合的关键词做为标题，再能过非热词(竞争度小的词)的确定，来竞争搜索首页的排名，提升宝贝的点击率(这个是需要美工的配合来完成)，当然，前期也可以养词，提升质量得分，这样可以减少直通车费用支出，不过需要的时间可能会久一点而已

确定好非热词后，设置直通车，慢慢投放，前期的直通车费用可能会高一点，但可以设置

日限额，控制成本，后期待流量稳定后，可以逐步降低直通车的出价，在保证转化率的同时，降低广告成本

确定好关键词后，看下占据人气和销量的排名所需要的销量是多少，然后通过参加第三方活动，来达成销量，当然，参加的第三方活动，一般是亏钱在做，但对于后期的收获来讲，还是比较值得的

占据排名并稳定后，再扩展到另一款产品，用同样的方式，占据排名，进一步获得流量或者用一款产品，同时扩展另一个关键词，一样的可以获得稳定流量，就看运营和推广人员的操作模式适合哪一种

在这里给大家介绍个卖家交流互助群，群号235867640，里面都是卖家在一起互相帮助，对于新店的帮助还是不错的，大家可以加进去学习下

一个新店铺的操作，除了装修这些必备的，还有售后方面外，中间的运营和推广模式总结起来就是：

先做好店内新店开张的优惠活动，比如全店打折，满就减等促销活动

新店没销量的时候做基本销量(刷单，但不要刷得太多)，这个过程可能会持续的比较久一点，大概是15-20天左右的时间，因为新店期是不能参加很多的活动的

当有了基本销量的时候，可以打直通车，前期不要投入太多，精准投放关键词，养词，提升质量得分，当得分上去后，慢慢扩大，再提高出价，占据直通车靠前的车位，提升点击率(这个过种也需要时间的，具体时间要看直通车的投放状况而定的)

同时参加第三方活动，采用亏的方式，提升爆款宝贝的销量，直到销量能达到能占据排名所需要的销量为止，这个时候就可以占据排名，同时要稳定排名，获得稳定的流量，到了这个时候，店铺的整体销售状况基本上就趋于稳定了

这个时候想要再度提升店铺销售状况，就要扩展关键词或者是产品了，再采用同样的方式去操作，直到获得整体店铺的销售提升并稳定。

需要注意的是，店铺从零开始，到有稳定的销售额，一般需要1-2个月的时间，这还不包括申请开店的时间的，所以如果一开始就想着盈利的话，是不可能操作得起来的!要注意的是，开淘宝店铺要放平心态，为后期赢利做好准备!

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