拼多多定价怎么定？拼多多定价策略分析

相信很多商家都想了解拼多多定价怎么定？拼多多定价多少合适？毕竟关系到店铺转化的问题。今天多多情报通给来大家分享一些拼多多定价策略分析。

在拼多多平台上定价的高低真的很重要。

但是！不代表我们就要盲目低价——同行定价9.9块，自己就定8.9块。导致一上活动促销之后，不赚反赔。

我们做电商就是要赚钱的，谁也不想做赔本的买卖，那么怎么避免这种情况呢？应该怎么合理定价又保持利润空间呢？

首先，要做好分层。什么是分层呢？商家可以从一下几个方面考虑：

1. 商品要有一款可以吸引人的价格

价格不要高于同行的平均价位，最后能略低于同行平均值，这样的价格就能让消费者眼前一亮，立即点击进来。

2. 多设置一些产品套餐

让sku呈现多样化，给消费者多样的选择。除此之外，设计价格方式要为买家考虑，让消费者方便购买下单

如何正确给商品定价？

1. 店铺商品的定位

定价之前先定位，因为我们要知道我们面向的是哪些人群，他们普遍接受的价位是在哪个区间。

比如你的目标人群70-80后人群，他们注重的是性价比，如果价格定太低，他们会觉得便宜没好货，后期你再提高价格他们也不太会买账，定高他们又会觉得不值，所以要先确定好目标人群，了解他们的消费特点！

2. 了解平台规则

为什么要了解平台规则？

很简单，就是避免做高价的起不来，做低价的时候赚不到，做中客单价竞争太强！

拼多多规则一般分为平台和活动两种：

平台规则比如低价引流，这相信大家都知道，不展开讲了；

其次是活动规则，有些活动是需要满足全网最低价的，这个时候你就要考虑下你的定价了！

另外，折扣力度不能和原价相差太大，比如你平时卖99元的东西，活动做成29元的，活动就有些难审核通过了。

所以说商家一定要先清楚平台的哪些活动规则是走哪些活动的价位。

3. 不要价格战

只要有竞争，就会有价格战，不过小编建议：没什么“后台”，不要打什么价格战，不然血亏！

当然，电商和实体是不一样的，我们只要做好自我的价格战就可以了。

拼多多定价怎么定才能有流量?

1、市场定价

迎合市场的人群需求喜好的价格段进行定价，可通过多多情报通-行业价格动向-定价分析，查看此产品市场价格区间的销量和竞争度。

如上图，可以看到，半成品菜在32-47.99元、80-95.99的价格区间内销量是走高，而竞争是偏低的，商家可以根据自己的商品定位选合适的定价！

当你的定价越高时，你受众小，销量自然也会少，当你低定价时，你的销量就会相应的越高。两者没有好坏，没有对错，取决于你的定位。

2、竞品定价

紧跟竞争对手的定价策略。因为很多消费者根本不管你成本多少，盈亏多少，他们只知道货比三家，其他同行产品跟你差不多，价格又比你少这么多就下单了！

所以我们可以采集同款或者相似款，列出其中近一周销量最为好的五个作为参考，最后选其最能凸显你的优势的定价。

3. 按流量来源来定价

拼多多流量主分布：

1）付费流量(搜索推广、场景推广、短信营销等);

2）自然流量(关键词搜索、类目、直接访问、老客回访等);

3）活动流量(首页活动、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、大促活动等);

4）其他流量(微信公众号推文、砍价免费拿、多多果园等)。

我们需要知道我们的流量来源，分析我们主要的流量来源是通过付费、自然、活动还是其他，再通过流量来源来分析我们的商品需要怎么调整价格。

(1)定价-活动商品

活动商品就是为了冲销量、抢排名，但是因为平台上的活动位置和频道有很多，所以要做好选择。

拿参加9块9特卖的“BB霜”做例子，我们可以通过多多情报通-点击商品分析-资源位详情，锁定需要卡的排序位置以及这个位置的销量，算出你要的销量。

(2)定价-引流商品

引流商品是为了帮助店铺卡住流量端口，吸引精准流量进店。

怎么卡流量就和我们的主词、主图有关，目标就是要抢占排序，增加曝光量，再制定一个底线价格来及时调整价格。

建议做个SKU定价布局，分引流、利润、主推三种，利润和主推SKU可以搭配一些相关商品让消费者们觉得合理一些，如果价格定得比较高，可以用一些专注收藏券，引导关注收藏下单。

(3)定价-利润商品

利润商品是用来消耗引流款引进来的流量，引流款的产品不一定要成交主要是想让它引流到利润款这里。

但是我们的定价不能定得太高，太高的定价会导致无法盈利，比如我们引流款的产品价格是39-49元，但是我们利润款的商品直接定价到199元，购买的用户不多，价格超出他们的预算。

如果我们调到59-69元，那么买家的接受程度会大一些。我们通过引流商品给用户推荐商品，推荐商品我们就需要把控一下推荐商品的价格，一定不要和我们引流款的价格相差太大，相差太大的话只会导致我们的用户不下单，丢失这个用户，跳失率升高。

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