淘宝开店卖什么产品好？新手开网店如何选品？手把手教你挖掘“蓝海潜力爆款”！

前言：

这是一篇血与泪的亲身经历！

记录着，我曾盲目“选品”而血亏百万的刻骨感悟。

其中，每一个念头、每一句话、每一段透彻的理解，都像一位老友的善意提醒，真心建议大家用心感受、细心琢磨，你一定受益无穷。

或许，这是你从未见过最真实、最详细、最透彻的干货。

先说一些有趣的：

“蓝海”是什么？“蓝海”又具备什么特征？

坦白说，在我以往的十余年电商的打工生涯中，我真不知道。

一是、没有机会接触；二是、懒得去琢磨。

那个时候，我身居“高位（总监）”，不论所处城市（广州）、还是身边资源、甚至职位光环，导致我所接触的都是厂家、品牌方、实体店老板、大 ，看到的也全是“年销几千万、上亿”的项目，真心没放心上。

比如：迪士尼、茵曼、裂帛、御泥坊、比度克、柠檬树、稻草人、增致牛仔、班尼路、老人头、御马脚垫等等……

所以，别说“小众产品”、也别谈“蓝不蓝海”、更别聊“几万块钱创个业”，我真心听都不想听。

你想啊，长期处于这种环境：

今天，某厂家怂恿你创业，给你价格支持；

明天，某品牌暗喻你合作，给你全套支持；

后天，某老板追着捧着你，给你资金支持；

……

实话实说，那几年下来，我飘了！

我觉得“渠道优势”过硬、自己“专业能力”也算中上、再加上并不缺钱（多年积蓄），不说年赚个几百万，但比打工强一点，不过分吧？

越是这么想，就越是忍不住想要拼一把：“单车变摩托”，赢了会所嫩模、输了下海干活。

到底还是太年轻了，没忍住，我在2013年选择了“女装”开始创业。

结果，大家也大都能猜到，赔的下半身凉飕飕的。

像“女装”这类热门行业，从不缺“品牌资本方”、更不缺“厂家”、还不缺“民间高手”、甚至还有“专业买手”及各式各样的“小作坊”。

于是，拼“供应链”优势、拼“运营能力”强悍、拼“现金流”大小，各种拼……

拼到最后，我一仓库断码、缺色的货，卖的越多、积压就越大。

做过服饰的朋友们，应该可以身同感受吧。

一个旺季下来，搞活了几个工厂、几个档口，反倒把自己单车、嫩模搞没了，还面临“下海干活”。

现在想想，当初多盲目、真作死！

再看看现在的新手们，随波逐流的找个产品、按部就班的上架刷单，这何尝不是跟我一样，急着作死。

所以，我总是劝、提醒、警示：不是这些行业不赚钱，而是我们现阶段的条件难以驾驭；再同等投入的前提下，我们可以选择更适合自己的、更能赚钱的产品。

再说一些感悟的：

出师未捷身先死，先不说亏多少，就当初那个心情，没经历过的人根本体会不了。

一家人都在劝，还是去打工吧，你没戏、老老实实上个班。

可是，我真不甘心。

你们可以问问身边“生意失败”的朋友，在没缓过气的时候，一下回到解放前，心态崩了，谁说话会好使？

失魂落魄、茶不思饭不香的，跟失恋似的……

脑壳里全是曾经的辉煌、创业的过程、失败的结果等等片段，来回播放。

然后，满脑子想着快速回本、一夜暴富，重新回到“人生巅峰”。

一天到晚跟二流子似的，在白云区（广州）的各产业带瞎溜达，什么美博城、什么皮博城，又什么三元里等等，就盼着有什么财路。

每天琢磨东山再起，基于自身几个点：

1、必须“投入小、或灵活”，我还能没皮没脸的找朋友凑凑、挤挤，“几万资金”没问题，但太多，肯定不现实。

2、问题是“多久能回本”、“能回多少本”，别回头拖个一年半载，旧债没还、新债又欠，那真会绝望了；所以，必须是暴利，否则后续的相关补单开车等费用都捞不回来。

3、 简易点、不复杂，什么服饰鞋帽等等一个款多个色、一个色多个码，谁再吹，我真会怼他一脸血；所以，必须是小众、细分类。

4、最最大的阴影是，别特么回头再让我留一仓库“断码货”了，这个血亏吃一次足够了；所以，必须风险小、调头快。

只有保证这几点，我可以省下蛮大的“精力”、规避“资金”风险，最多耗费点“时间”及“电费”，要亏也不至于亏到哪里。

符合“投入小或灵活”、“暴利”、且“操作简单”及“风险小”等特性，只有先从“一件代发/小额批发”起步，同时必须“刚需”或“网红品”保证市场需求，其次“产品线少”不用来回折腾优化。

基于这个考虑，我对“选品”的思路越来越清晰，每天溜达的更起劲了。

天又晴了、雨又停了，我又感觉我行了。

平常出门带着保温杯，一嘚瑟后，我喝上了脉动，有时还喝两瓶，心也不慌了。

再说一些深入的：

基于“五点”核心思想，每天两瓶脉动、每餐18块钱的猪脚饭、外加一包红双喜，信心百倍的溜达了大半个月……

我又懵了！！！

特么在产业园久了，看的越多、脑壳越炸，这个也想做、那个也不错，越想越害怕、越害怕特么越怂，越怂就全盘推翻所有的构思。

有没有哪个朋友也一样？

当你在知乎、抖音小视频、或者其他平台，一看到关于“货源”、“选品”的干货，营销号们动不动甩出“几十上百个网站”，你有没有两眼发黑的感觉？

甚至，一些从没开过店的朋友，那一通热情介绍，这个好做、那个不错，你是不是牙龈都咬出血？

这么好做，你自己不做，你特么活雷锋啊。

所以，但凡“没有任何逻辑”的推荐、建议，看似热心，其实跟“送你去死”区别不大。还不如给我几百几千更实在。

你想想，是不是这意思？

慢慢的，我不再轻易采纳一个外行人、失败者的建议，因为绝多数情况下，都是让我当炮灰、送我去死。

我开始琢磨：从哪里能获得更多“产品”信息，够全、够新、够快？从哪里分析“产品”各个数据，保证能赚钱？

于是，我不溜达了，安心在家翻“ ”、“蘑菇街”、“美丽说”、“电视购物”、“微商”……

注：我那个年代，“蘑菇街和美丽说”还是很火的，像现在的小红书一样。

“阿里巴巴”，作为官方平台，比其他平台强N倍。

1、首先，支付安全、操作简单、规则清晰；

2、其次，全国产业丰富、品类齐全，且厂家信息完善；

3、同时，板块细腻、主题明确、活动众多；

4、然后，交易形式丰富，拿样、代发、小额批发、加工、贴牌等等；

5、最后，你能基于上述的“信息透明度”，更快、更稳的判断“产品差异化”。

说良心话，“阿里巴巴”太适合新手、小型团队、普通人等创业群体。

第一、可以了解“各品类”下，有哪些不为人知、或者有趣的产品；你还别说，我团队每年做的产品，30%来自“阿里巴巴”信息启发；

第二、可以熟悉“各地方产业带”特征，为往后创业有个大致意识；比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量差但更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。

当你具备这些，谁再推荐“长沙的鞋不错”，你反手就是一巴掌过去。

第三、可以看到“各供货商”信息，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。

第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

注：更多关于“如何找到靠谱的优质供货商”的干货，跳转其他文章。

甚至，不管你在抖音、还是小红书、或是快手及电视购物等哪个信息渠道，获取到“意向产品”，都可以先到“阿里巴巴”看看“相关信息”。

比如：产品产业带在哪里？普遍的拿货价是多少？是否提供图片、授权？等等……

我接触的蛮多小卖家，都从“阿里巴巴”拿货；先是“一件代发”、慢慢变成“小额批发”、然后“几百件下单”、最后“打版定货”。

说句真心话：想要找个“蓝海潜力款”、挖掘个“小众细分款”，只能靠自己的“信息流”一步步接触、再靠“数据”去推敲，没谁能推荐给你。

换个立场，让你免费、无偿的推荐某个“能赚钱的产品”，你会吗？哈哈！

你也会想，我特么找了那么久、又做了那么多“数据分析”，时间、精力、成本都在消耗，你一句话就要拿走我的“果实”，你这是没个b数啊。

所以，该要走的路、该要掉的坑，我们一步都少不了。

一旦侥幸、浮躁、贪小便宜，几乎最终沦为“韭菜”，任人宰割。

大家细想一下，是不是这样。

然后说些专业的：

每个人的“信息”，都是有“成本消耗”的。

就像这篇干货，我不止花了几小时打字、更是毫无保留的、免费的分享了“创业经验”，无非图个赞、图个认可、图一些未来合作的机会。

所以，朋友们，请点个赞、收个藏，万一你、或身边的朋友用得着呢？

OK，说回正题！！！

通常下，我们在“信息渠道”所物色“某个产品”后，千万不要一拍脑袋马上干，那不科学。

跟你看到个妞似的，在没有了解大致信息时，再喜欢也必须理性；否则，血本无归是常态。

通常下，我们在“分析市场”时，会用到两个工具：生意参谋、阿里指数（目前官方已取消）；

“阿里指数”下架，我推荐个“神器”---发发淘客工具，挖掘蓝海词、潜力款很省心，设定好“数值”后，全自动扫描；蛮多做“无货源店群”的朋友，开发产品时，就用这工具24小时扫。

而“生意参谋”太重要了，但一般卖家只会在“做标题”、“市场分析”、“店铺数据分析”中，使用“标准版”（收费约1000多/年）。

当我们找到合适的“潜力产品”，从哪些“数据”判断能不能赚钱？

每个创业者对“产品”的理解不一样、选择的“数据分析”方式也不一样，这都可以理解；但有一点本质是共通的，那就是“数值”判断的逻辑。

既然讲到这，我就推荐一个“潜力产品”给大家，当案例一步步解析。

举例：

基于“刚需”、“暴利”、“小众/细分”、“投入小”、“操作简单”等特性，我们在“阿里巴巴”的“主题市场”里慢慢找、一个个筛选。

最终获得“婚鞋女”、“ 鞋”、“秀禾鞋”

在“阿里巴巴”看完“婚鞋”的相关款式、价格等信息后，回到“淘宝”大致评估“该产品”的“市场竞争”恶不恶劣、“市场需求”大不大：

搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……

核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。

看“每个价格”的竞争情况，

如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件

如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件

大致评估下，我们得出几个层面的信息：

1、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于“5点核心”，我会偏向“高客单”保持利润；

2、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；

3、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。

4、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；

咱们定个最低标准，每个月不说“卖500件”，卖“100件”不过分吧？

卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？

慢着，还没完……我们还得进一步分析“市场走向”

打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据

从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。

跳到下一步！

再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；

搜索热度，指关键词被搜索多少次；

转化率，指搜索关键词最终产生多少订单；

在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；

商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。

通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。

我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：

搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……

这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。

通俗概括：

这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……

根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？

如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？

如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。

肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……

那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！

再接着，我们点开“关联热词”……

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要抓的“侧重点”就在这。

是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？

还不懂？你特么别开店了。

我特么累得半死，已经非常傻瓜式了！！！

最后复盘一次：关于“选品”，还有很多便捷、高效、精准的方式；有时间，我再一一分享，希望学到的同学们点个赞。

关于这篇“选品”，我们简要的、完整的把“思路”捋一次：

1、投入小、暴利、操作简单、风险可控、回报快

对于新手、个人卖家而言，如果三四个月没有收入，不论信心、资金、状态等哪种原因，你都很难坚持下去。

所以，不要盲目的追求热门行业、低客单等产品，除非，你要么喝多了、要么闲得蛋疼。

2、从阿里巴巴、电视购物、小红书、抖音、直播等渠道“物色”

每个人的信息面，都不一样。

但不管在哪获取“产品”，先做大致了解、然后市场评估、再做数据分析、其次敲定属性、最后“找货源”。

3、先从淘宝“大致了解”、再从“生意参谋”分析、最后去阿里巴巴找供应商

开店，就是为了赚钱；选品，就是提高赚钱的概率。

所以，我从不会“听别人说某某好做”、“我觉得某某不错”等感性认为，而是理性的通过“多维度分析”，最终敲定。

因为，我们大多数普通人，都输不起！

这篇干货，含金量80%以上，如需完整版“视频”学习，可付费支持下。

一顿烧烤钱，我分享了非常完整的选品、测款等实战操作，并推荐了不少好东西，让大家绝对买不了吃亏、也买不了上当。

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