阿猫阿狗的钱原来这么好赚呀！ 分析

随着现在宠物饲养的盛行，以及人民经济水平的增长，宠物行业已经悄然兴起，除了宠物本体的市场外，由宠物衍生出的健康护理、衣食住行市场都得到长足发展。宠物用品在跨境电商行业中也是个表现不错的品类。今天K宝就以某宠物广告为例，看看这个行业的营销该怎么做吧。

上图这个Pets at Home 是英国的广告主，在英国有200家门店，每家门店的地址和联系方式都可以在他们Facebook主页上了解到。

作为一个拥有门店和电商的广告主，广告也兼顾了线上和线下，比如：

为新门店开业做的线上推广，用优惠和免费赠品吸引流量。

宠物产品推销，比如常见的宠物口粮和这个消除宠物身上跳蚤的产品。

还有一种就是主页引流广告，通过简单介绍宠物口粮的制作方式来吸引爱宠人士进入主页。

广告主的Facebook主页内容也是做得比较丰富，大致可以分为以下几类。

主题贴文

广告主开了一个名叫“Pet Talk”的主题文章，经常分享一些宠物干货，收获了不少关注和好评。

活动发布

利用宠物主人喜欢晒宠的心理，商家经常会开展一些晒宠活动并会组织投票给冠军奖励优惠券等，鼓励大家晒出各种类型的宠物，有时候是睡颜，有时候是与主人相似的照片。既能活跃主页社群氛围，又能宣传促销一波，这个做法值得学习。

产品推广

展示产品的使用场景，同时在下方放上图片同款产品，促进情景代入式购买。

如何让爱宠度过一个清凉的夏天呢？发布这种看上去像tips的视频其实是对他们家产品的场景展示，吸引用户购买相关产品。

再来看看他们的官网，除了卖货外，还设置很多模块：线下门店查找、VIP俱乐部、宠物保险、店内服务、经营品牌等，线上线下都考虑周全了。

在分宠物类目的购物菜单中，除了产品分类外，还有该栏目对应宠物的相关养护建议，非常贴心有木有！

当然，一些日常更新的爱宠秘籍也是不可少的。

一个做爱宠产品的公司想必也有大多数喜欢宠物的员工，所以在他们主页最下方我们发现一个有意思的图，即他们公司员工的宠物展示，鼠标点到哪只上头就可以知道这个宠物来自哪个部门。

商机挖掘

1.如果同时拥有线上和线下的生意，记得兼顾好二者，线上线下引流采取不一样的广告策略并多测试几次。

2.活动和优惠永远是促进用户活跃和拉新的好手段，适当开展活动来调动用户的积极性。

3.如果是针对特定人群的产品或主页，建议建立社群并做好社群维护，这既能培养一批忠实用户，也方便之后活动和推新的传播。

4.如果是专业性或行业性很强的，可以做一个专门的模块为用户进行科普，既能体现自身的专业度，也可以增强用户的信任度和忠诚度。

原文来自邦阅网 (52by.com) -

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