重磅！2020亚马逊报告出炉了，想做跨境电商的卖家一定要看！

​

​

近日， 平台2020 全球市场报告出炉了，这份年终总结透露了很多信息，是今年一整年的海外市场的观察，这份观察是Marketplace Pulse的调研结果。对于国内想做跨境电商的 来说，这些数据很有参考意义，能够从里面了解跨境电商的发展情况，也能够启发一些思路，让我们一起来看看这份报告都说些什么。

01

亚马逊年度总GMV达4750亿

根据亚马逊的披露过的收益数据粗略估算，亚马逊平台2020的整体商品交易总额达到了4750亿美元。其中，亚马逊第三方卖家创造了2950亿美元的GMV，而亚马逊自营的GMV是1800亿美元。

这是横切面的数据，还有纵切面的数据，也同样展现了海外市场的发展前景。亚马逊第三方卖家2019年的GMV是2000亿美元，到今年的2950亿美元，增长了950亿美元，增长率达到了47%；

亚马逊自营2019年的GMV是1350亿美元，到今年的1800亿美元，增长了450亿美元，增长率为35%。而亚马逊平台总的GMV从2019年的3350亿美元，增长到了2020年的4750亿美元，增长率达到了42%。

报告说亚马逊全球GMV的62%是由第三方卖家贡献的，贡献率高于2019年的60%和2018年的58%。今年4-6月疫情期间，第三方卖家的增速首次成为亚马逊业务增速最快的板块，连带亚马逊FBA相关收入的增速也达到了53%，这也是第一次出现。可见，亚马逊第三方卖家的销售能力足够强劲。

02

小卖家群体崭露头角

这份2020亚马逊全球市场报告显示，随着亚马逊整个平台GMV的增加，头部卖家的占比不断下降，大部分的商家交易额是由新入局的卖家创造的。在亚马逊上，850位卖家贡献了亚马逊全 10%的GMV，3.8万多的卖家贡献了50%的GMV，有超过36万多的卖家贡献了全站点90%的GMV。

报告显示，亚马逊平台的大部分销量来自平台的资深卖家，这意味着企业与用户之间的粘度很好，能长时间运营。虽然新卖家在不断增长，但不会取代现在平台的资深卖家，因为市场饱和度不够，新卖家有其他的增长机会，跟现有的资深卖家进行销售活动的是在不同的利基市场上。

在美国、英国、德国和日本这四大市场，超过一半的GMV是由2017年或更早时间以前入驻亚马逊的卖家贡献的。从数据来看，亚马逊2020年新增了130多万名卖家。从2017年开始到今天，已经有超过450万新卖家加入了亚马逊。

报告说，预计未来每天亚马逊将增加3500个新卖家，也就是每小时增加146个新卖家，或是每分钟有2位新卖家入驻亚马逊。但这组数字看起来跟过去三年的情况差不多。

03

亚马逊上持续增加的中国卖家

2015年亚马逊内部的一封邮件显示，亚马逊市场高级副总裁Sebastian Gunningham写过一个主题，说：“过去20年间为沃尔玛等制造东西的中国工厂现在已经意识到他们能有机会建立一个自己的品牌，并通过载体直接卖给全世界，没有中间商，而我们就是那个载体。”

事实却是如此，省掉中间商环节可以提高制造业人的利润率，消费者也会更加满意，像这样载体功能的平台不止亚马逊一家，但亚马逊的FBA服务为消费者创造了亚马逊式的购物体验，缩短了海外消费者从中国购买商品的漫长交付时间。

报告显示这封电子邮件的2014年，中国卖家的交易总额仅为10亿美元，中国的大卖还名不见经传。到2016年5月，亚马逊平台上只有11%的大卖是中国卖家。但从那时起，中国大卖在亚马逊大卖总数中的占比慢慢呈稳步增长之势。截止2020年底，中国大卖在大卖总数中的占比已经达到了42%，也是历史之最。

按照各地区卖家为亚马逊的整体销售额贡献的百分比来看，排名第一的是美国的卖家，第二是中国卖家，其他国家和地区加起来只占很小的比例。在法国、意大利、西班牙、墨西哥和加拿大等站点，中国卖家所占的比例甚至比其国内卖家还大。

另外，尽管加拿大、英国、印度、日本、澳大利亚、越南、泰国、韩国和乌克兰等9个国家的卖家数量超过1万名，中国卖家仍是唯一一个在美国市场的销售额占比超过1%的卖家群体。

报告显示3月以来，亚马逊美国站新增卖家中有一半的卖家是中国卖家。每年中国春节期间，新入驻亚马逊的中国卖家数量会有所减少，但到了3月，中国卖家新入驻亚马逊的数量又会恢复。以2020年3月为例，亚马逊新增的卖家中有50%的卖家来自中国，相较2019年36%的占比有所增加。

04

亚马逊已扩张了18个国际站点

截止到10月28日，亚马逊瑞典站正式上线。至此，亚马逊在全球市场中一共开拓了18个国际站点。再往前倒推4个月，亚马逊的第17个站点沙特站投入运营，其用Amazon.sa取代了2017年以5.8亿美元收购的阿拉伯世界最大的电商平台Souq.com的域名，数据显示该站点有8000个卖家。

3月疫情的时候，亚马逊第16个站点荷兰站推出。亚马逊从2014年开始，在荷兰市场销售亚马逊Kindle的电子书，2016年亚马逊也提供了300万件Amazon.de商品的访问权限给荷兰站的消费者。

2017年亚马逊上线了澳大利亚站，随后亚马逊花了一年时间完善相关基础设施的建设，为当地消费者推出FBA和Prime服务，并在2018年6月向会员开放了相关服务。在这些措施的推动下，亚马逊体量持续增长，到今年11月亚马逊澳大利亚站月度访问量突破了4000万。而在2019年11月和2018年11月，亚马逊澳大利亚站的访问量只有2500万、1600万。

但一直到现在，亚马逊美国站仍然是亚马逊最重要的市场。该站点的访问量占其全球市场总访问量的近46%，日本、德国和英国紧随其后，各占10%左右，第四名是印度站，而这前五大市场占了亚马逊近80%的流量。

2020年即将过去，很多头部商家却仍然迷茫：电商行业竞争激烈，流量下滑严重，利润率降低，推广成本水涨船高，企业增长乏力，未来10年靠什么发展，才能活的长久？纵观2020年，跨境电商却迎来政策利好，呈现业绩翻倍的趋势。

为了助力电商人更好的前行，2021年，老高跨境电商俱乐部全年将打造22场有针对性的精彩活动，从0基础开店、选品、站外引流、团队打造、后端供应链到大促实战分享、思维突破、名企走访等等方面，全方位帮助企业出海。现在加入更享二重好礼，限时福利，先到先得！活动火热报名中，扫码了解活动详情。↓↓↓

标签： 重磅！2020亚马逊报告出炉了 想做跨境电商的卖家一定要看！